Abilități importante pentru a include în CV-ul de vânzări

Există multe poziții în multe domenii care implică vânzarea de ceva. Aceste locuri de muncă sunt deseori profitabile și pot oferi un grad foarte flexibil de flexibilitate și independență. Unele posturi de vânzări necesită un anumit cadru educațional, iar pentru aceștia există programe de colegiu care sunt foarte utile pentru persoanele interesate de aceste tipuri de carieră.

De asemenea, puteți dobândi multe dintre abilitățile necesare pe cont propriu, prin formarea la locul de muncă sau chiar prin munca voluntară.

Uită-te la descrieri; este posibil să aveți mai multe aptitudini aplicabile decât ați crezut.

Cum să utilizați liste de aptitudini

Abilitățile de vânzări reprezintă un subset al abilităților necesare pentru multe locuri de muncă, în timp ce alte abilități de care aveți nevoie variază de la o poziție la alta, deci asigurați-vă că citiți cu atenție descrierea postului. Între timp, puteți utiliza următoarele elemente pentru a identifica abilitățile de vânzări pe care le aveți, unde ar trebui să le periați și cum vă puteți prezenta abilitățile în cea mai bună lumină posibilă atunci când solicitați o poziție de vânzări. De asemenea, vă poate ajuta să revizuiți lista noastră de abilități enumerate în funcție de locul de muncă și tipul de calificare.

Atunci când aplicați pentru un loc de muncă, puteți modifica CV-ul și scrisoare de intenție pentru a prezenta abilitățile pe care potențialul dvs. angajator îl caută. În interviul dvs., fiți pregătiți să descrieți anumite incidente care arată modul în care întrupați fiecare abilitate.

Exemple de abilități de vânzări

Abilitățile de vânzări se încadrează în mai multe categorii largi, dar parțial suprapuse.

Abilități de vânzări bazate pe poziții

Acestea sunt competențe care includ titluri de locuri de muncă și sarcini specifice unei poziții, cum ar fi managementul contului, managementul teritoriului, relațiile publice, marketingul și achiziția de clienți. Într-o anumită măsură, acestea se suprapun; este posibil să vă puteți aplica experiența în achiziția de clienți, de exemplu, în relații publice sau marketing. Doar pentru că nu ați deținut încă un titlu dat, nu vă asumați lipsa experienței relevante.

Abilități de comunicare pentru vânzări

În posturile de vânzări, va trebui să comunicați cu potențiali și actuali clienți, clienți, furnizori și furnizori. Unele dintre aceste abilități sunt foarte distincte, chiar tehnice, cum ar fi fluența într-o a doua sau a treia limbă, știind cum să scrie rapoarte clare și exacte și să fii bun la audieri publice.

Altele sunt mai mult ca trăsături de caracter, dar pot fi învățate; acestea includ crearea de relații, ascultarea atentă și construirea de relații. Cu toate acestea, altele sunt o combinație între cele două, cum ar fi negocierea, plasarea produselor și crearea de rețele.

Abilități personale de masterat pentru vânzări

Acestea sunt obiceiuri personale, calități, trăsături și valori pe care le puteți folosi la locul de muncă. Ca și alte abilități, trebuie să le exersați pentru a le dezvolta, dar nu necesită o pregătire atât de bună ca voința personală.

Un cuvânt mai vechi pentru multe dintre acestea ar putea fi "virtuți". Dacă nu le aveați, clienții și colegii vor deveni în curând dispuși să lucreze cu dvs.

Virtuile aplicabile în special vânzărilor includ diligența, inițiativa, integritatea și sinceritatea. Unii oameni încearcă să vândă prin necinstirea și manipularea, dar, pe lângă faptul că sunt greșite, astfel de metode sunt în cele din urmă mai puțin eficiente.

Abilități generale de vânzări

Există și alte abilități care nu cad ușor în celelalte categorii, dar care sunt foarte importante pentru multe locuri de muncă de vânzări. De exemplu, în funcție de ceea ce vindeți, este posibil să fiți în măsură să vă demonstrați produsele. Aceasta înseamnă nu numai să știi cum să le acționezi fără probleme, ci și să știi cum să explici în mod clar ceea ce faci în mod clar. Un fler pentru dramatică ajută.

Este posibil să trebuiască să lucrați la menținerea mărcii dvs., ceea ce înseamnă atât publicitatea pe care o vindeți, cât și, eventual, păstrarea în ochii publicului a unei persoane de încredere. În zilele noastre, aceasta din urmă se bazează atât pe crearea de conținut online, cât și pe gestionarea social media. De aceea, trebuie să știți cum să scrieți un text clar și angajat și să puteți utiliza mai multe platforme sociale media și Microsoft Office sau echivalentul său.

În cele din urmă, veți avea nevoie de abilități complexe, cum ar fi serviciul pentru clienți, capacitatea de a anticipa modul în care piața se va schimba în lunile și anii următori și capacitatea de a identifica publicul țintă și prețurile corespunzătoare pentru produsele dvs.

Lista abilităților de vânzări

Vânzarea este o linie de lucru multilaterală și pretențioasă. Lista abilităților asociate este aproape infinită, dar vestea bună este că sunt și circumstanțele în care poți aplica aceste abilități.

Abilități de vânzări bazate pe poziții

Acestea sunt competențe care includ titluri de locuri de muncă și sarcini specifice unei poziții.

• Managementul contului
• licitarea
• Achiziționarea de clienți
• Reținerea clienților
• administrare
• Marketing
• Management de proiect
• Relatii publice
• Supravegherea
• Administrarea teritoriului

Abilități generale de vânzări

• Realizarea rezultatelor
• Închidere
• Apel rece
• consultări
• contracte
• Satisfacția clienților
• Serviciu clienți
• Livrarea de bunuri
• Demonstrarea produselor
• Direcționarea clienților
• Afișarea probelor
• estimarea
• prognozarea
• Stabilirea obiectivelor
• Identificarea publicului țintă
• Inventar
• Lead Generation
• Maximizarea vânzărilor
• Microsoft Office
• Schimbul monetar
• Negociere
• Rețele
• Procesarea comenzilor
• Convingere
• Întâlniri de planificare
• Produse de împingere
• prezentări
• propuneri
• Prețuri
• Rentabilitatea
• propuneri
• Contingentele
• evidentelor
• Dezvoltarea relațiilor
• Raportarea
• Cercetarea țintă
• Rezultate
• Întreținerea bunurilor
• Strategie
• Valoare

Abilități de comunicare pentru vânzări

În posturile de vânzări, va trebui să comunicați cu potențiali și actuali clienți, clienți, furnizori și furnizori. Ce abilități aveți în comunicările pe care le veți putea folosi în următoarea poziție?

• Comunicare
• Crearea unui raport bun
• Tratarea obiecțiilor
• Fluență în alte limbi
• Salut clienți
• Ascultare
• Negociere
• Rețele
• Produse de împingere
• Convingere
• Vorbitul în public
• Dezvoltarea relațiilor
• Scrierea rapoartelor

Abilități personale de masterat pentru vânzări

Aceste abilități sunt obiceiuri, calități, trăsături și valori personale pe care le puteți folosi la locul de muncă.

• sârguință
• Logodnă
• Etică
• Inițiativă
• interpersonală
• Conducere
• Menținerea unui brand personal
• Faceți cunoștință cu obiectivele
• Obiective stabilite
• Sinceritate
• lucru in echipa