Aflați despre oferte de turism

01 Rechizite de mărfuri

Desigur, redevența pe care o veți plăti de către mărfurile de turism pentru vânzarea de bunuri cu numele, asemănarea, numele albumelor, logo-urile, lucrările de artă și așa mai departe este unul dintre cele mai importante puncte ale oricărui comerț. Există două moduri în care se pot calcula redevențele de comerț: procentajul și împărțirea.

Procentul de oferte

Cu oferte procentuale, muzicianul primește pur și simplu un procent prestabilit de vânzări brute ale bunurilor lor. Vânzările brute înseamnă, de obicei, vânzări minus taxele și comisioanele plătite de către producătorii de mărfuri. Dacă primiți un procent din redevențele dvs., puteți uneori să includeți o clauză în contract, conform căreia rata de redevență crește pe măsură ce atingeți anumite praguri de vânzare.

Profit Splits

Cresterea profitului se bazeaza, de obicei, pe vanzari nete, astfel incat firma de comert deduce toate cheltuielile sale din veniturile din vanzari si apoi imparte ceea ce a ramas cu muzicianul la o rata prestabilita. Divizările de profit sunt frecvente în tranzacțiile de redevină în străinătate, precum și tranzacțiile pentru spectacole de stadion și festivaluri. În plus, facturile sau programele de concerte sunt aproape întotdeauna vândute pe o scindare, chiar dacă restul mărfurilor dvs. este vândut sub o cotă procentuală.

Rețineți că, dacă optați pentru a avea orice magazin care impune companiei de comercianți să aducă un designer exterior (cum ar fi o jachetă special creată de un nume bine-cunoscut în modă), rata de redevență va fi mai mică pentru aceste articole decât restul Merch. De ce? Întrucât societatea comercială trebuie să suporte costul designerului extern, iar rata redusă a redevenței este modalitatea de a recupera costurile.

02 Tour Avansuri de mărfuri

Ca o înțelegere logică, obțineți un avans pe o tranzacție de merchandising turistic. Dar avantajele magazinelor de turism sunt de obicei recuperabile de către compania de comerț - ceea ce înseamnă că ai putea fi pe cârlig să plătești avansul.

Există o serie de circumstanțe care vă pot pune într-o poziție nefericită de a vă rambursa avansul, dar majoritatea sunt legați de faptul că nu faceți turnee în intervalul de timp specificat în contractul dvs. sau nu jucați la audiențe cu mărimea așteptată atunci când tranzacția dvs. a fost semnat. Dacă decideți că doriți din contract, va trebui să plătiți avansul cu dobândă.

Avansurile variază în funcție de mărimea dvs. de negociere, de lungimea turului dvs., precum și de mărimea locurilor și a bazei dvs. de fanbase.

Cele mai multe avansuri în turneele comerciale sunt plătite în cursul turului dvs., pentru a vă ajuta să vă satisfaceți costurile și pentru a vă opri plata în cazul în care nu respectați termenii stabiliți în contractul dvs. Veți primi o lovitură la început și la sfârșit cu una sau două plăți în mijloc.

Contractul dvs. ar trebui să precizeze în mod clar valoarea avansului dvs. și termenii avansului.

03 Termeni

Termenul afacerii tale este durata afacerii tale. Pentru magazinul de turnee, sunteți de obicei legat de un ciclu de album sau până când avansul dvs. a fost rambursat, oricare dintre acestea este mai lung. Din punct de vedere tehnic, înseamnă că dacă îți rambursezi avansul, dar nu eliberezi niciodată un alt album, ești în contracte cu o companie de turnee pentru totdeauna.

Un avocat bun vă poate ajuta să negociați strategiile de ieșire din contract, dar asigurați-vă că sunteți foarte clar în legătură cu locul în care se află linia de sosire, sau veți fi blocați cu o afacere comercială pentru o perioadă foarte lungă de timp.

04 Taxe pentru sală

Odată ce ați coborât din circuitul barului, veți descoperi că multe locații percep un procent din profit pentru a vă lăsa să vă vindeți mărfurile în locul lor. Acestea se numesc taxe de sală. Agenții negociază taxele de sală cu locația în care își rezervă turneul, dar companiile de comerț cu amănuntul de turism pun, de obicei, un plafon pe taxele de sală pe care sunt dispuși să le plătească. Dacă agentul tău negociază o taxă de sală mai mare decât cea pe care ți-o ofere compania de comercianți, ei iau diferența din redevențele tale.

05 Performanțe minime

Practic, minimul de performanță este numărul de persoane care trebuie să participe la fiecare emisiune pentru a vă face compatibile cu afacerea dvs. de turneu. Mai mulți oameni, mai multe vânzări de mărfuri.

Afacerea cu mărfuri de turism măsoară, de obicei, minime de performanță în cât de mult se așteaptă să vândă "pe cap", sau ceea ce cheltuiesc în medie la standul de magazin va fi pentru fiecare persoană prin ușă.

Companiile de comercianți nu numără fiecare participant la un spectacol ca numărând la minimul dvs. de performanță. De exemplu, nimeni din lista dvs. de oaspeți nu contează. Ei numără, de asemenea, oameni în diferite locuri. Spectacolele de stadion sunt numărate cel mai aspru. Chiar dacă mai mulți oameni merg la spectacolele de pe stadion, aceștia tind să cheltuiască mai puțin, deoarece pot atrage fani casuali care nu sunt interesați să cumpere nimic. Unele companii de comerț încearcă să nu conteze spectacolele de stadiu în legătură cu afacerea dvs., deși un compromis mai bun poate fi atins de obicei în timpul etapei de negociere.

Amintiți-vă că scăderea sub nivelul minim al performanței dvs. poate declanșa rambursarea avansului dvs., deci asigurați-vă că numărul este realist înainte de a semna un acord.

06 Aprobarea lucrării

Afacerea dvs. ar trebui să precizeze dacă, cum și când veți ajunge să aprobați mărfurile pe care compania / designerul le produce pentru emisiunile dvs. Chiar și artiștii care vin și care au puțin istorie de turnee pot obține un control creativ complet în contractele comerciale.

07 Exclusivitate

Nu puteți avea o înțelegere cu doi producători de tururi în același timp. În cazul în care exclusivitatea devine complicată este atunci când aveți o afacere separată pentru comerțul cu amănuntul și / sau eticheta dvs. planifică un fel de promovare a mărfurilor la spectacolul dvs.

Este obișnuit ca marfa să vă excludă de la vânzarea oricărui magazin în decurs de 48 de ore de la spectacol, la o distanță de două mile de locul dvs. de întâlnire. Trebuie să vă asigurați că această clauză iese din comerțul cu amănuntul din ecuație, deoarece nu puteți controla în cazul în care un magazin de vânzare care comercializează merch este situat în raport cu locul de desfășurare.

În contractele dvs. ar trebui să se permită și promovarea promoțiilor de etichete, cum ar fi o emisiune de cămăși de concert de către postul local de radio pus la dispoziție de etichetă. Cu toate acestea, compania de turism poate și-va limita cantitatea de mărfuri sau eticheta dvs. poate oferi gratuit înaintea unui spectacol.

08 Vânzarea resturilor

Ce se întâmplă dacă nu vindeți tot ce produce compania turistică în timpul turneului dvs.? Compania de comercianți va încerca să o vândă. Aveți dreptul să limitați de unde pot vinde mărfurile și cât de mult. Contractul dvs. ar trebui să vă ofere posibilitatea de a cumpăra bunurile rămase la cost plus un marcaj mic (dar asigurați-vă că contractul nu prevede că trebuie să-l cumpărați).

Dacă nu doriți, compania de comerț își rezervă, de obicei, dreptul de a încerca să vă vândă bunurile (adesea la un magazin de vânzare cu amănuntul) timp de până la șase luni de la încheierea turului. Cu toate acestea, ele nu vă pot vinde bunurile la un preț redus. Compania nu poate produce în mod intenționat mai mult decât ați putea aștepta în mod rezonabil să vândă în turneu doar pentru a avea unele rămase după terminarea spectacolelor și nici nu poate face bunuri noi după încheierea spectacolului. În plus, vânzarea mărfurilor dvs. ar trebui să fie exclusivă, atâta timp cât ceilalți termeni ai afacerii dvs. au fost îndeplinite, astfel că sunteți liberi să faceți noi oferte comerciale.