Cum să negociezi o ofertă contra salariului pentru un loc de muncă

Care este cel mai bun mod de a negocia o contra-ofertă atunci când nu sunteți încântați de oferta de muncă pe care ați primit-o? Cât de mult aveți la dispoziție atunci când obțineți o ofertă de muncă? Care este cel mai bun mod de a face o contra-ofertă? Când trebuie să încetezi să negociezi și să accepți sau să respingi o ofertă salarială?

Acestea sunt întrebări minunate și provocatoare. Este minunat să primiți o ofertă de muncă, dar mai puțin minunată dacă salariul sau rata nu corespunde așteptărilor sau cerințelor dumneavoastră. Deci, atunci când vă aflați cu o ofertă surprinzător de scăzută - sau pur și simplu simțiți că meritați mai bine sau puteți obține mai mult - este rezonabil să vă gândiți să vă negociem calea către un salariu mai bun.

Ce este o ofertă contraatoare?

Un contrafoar este o ofertă făcută de un candidat ca răspuns la o ofertă salarială de la un angajator. O ofertă contra este emisă atunci când oferta de muncă prezentată de un potențial angajator nu este considerată acceptabilă de către solicitant.

Un angajat ar putea, de asemenea, să elibereze un contranor pentru angajatorul lor actual, dacă i se acordă o promovare și nu este de acord cu noua compensație oferită pentru acceptarea acestei funcții.

O ofertă contra cost poate fi făcută și de o companie atunci când află că un angajat valoros a primit o ofertă de la o altă organizație. În acest caz, angajatorul ar oferi mai mulți bani sau alte stimulente pentru ca un angajat să rămână la companie.

Când vă gândiți la o contra-ofertă, aveți mai multe lucruri pe care le puteți face pentru a vă mări șansele de a primi mai multe salarii și câteva lucruri care ar putea să vă stea în cale.

Fa asta:

• Ratele salariului de cercetare pentru poziția dorită

• Cunoașteți că mai mult de 50% dintre angajatori se așteaptă să negocieze salariile la locul de muncă

• Înțelegeți că angajatorii vor oferi cea mai mică salarizare pe care o consideră acceptabilă

• Luați în considerare cât de mult aveți nevoie sau doriți locul de muncă, ratele pieței, alte oportunități și piața actuală a locurilor de muncă

• Concentrați-vă pe fapte, cum ar fi valoarea pe care o aduceți, mai degrabă decât pe emoții

• Fiți pregătit să cereți alte beneficii dacă un salariu mai mare nu este o opțiune

Nu faceți acest lucru:

• Bazați-vă pe senzația de gut sau pe nevoile dvs. financiare atunci când alegeți gama de contra-oferte

• Setați partea inferioară a gamei dvs. mai mică decât ceea ce sunteți dispus să acceptați

• Negociați prea agresiv sau vor anula oferta

• Așteptați să obțineți mai mult dacă nu sunteți dispus să întrebați

• Negociați doar de dragul negocierii

• Faceți un bluff dacă nu sunteți dispus să plecați

Ar trebui să faceți o ofertă de contra?

Un sondaj al CareerBuilder arată că peste jumătate dintre lucrători (56%) nu negociază mai mulți bani atunci când li se oferă un nou loc de muncă. Motivele includ: nu este confortabil să ceară mai mulți bani (51%), îngrijorându-se că angajatorul va decide să nu o angajeze dacă întreabă (47%) sau nu vrea să apară lacomi (36%). Un sondaj realizat de Glassdoor arată că femeile sunt mai puțin predispuse să negocieze compensații decât bărbații, două dintre cele trei femei (68%) neangajând în comparație cu aproximativ 52% bărbați.

Chiar dacă mulți solicitanți de locuri de muncă nu sunt mulțumiți de negociere, multe organizații se așteaptă ca candidații să facă un contra-terorism.

Cincizeci și trei la sută dintre angajatori declară că sunt dispuși să negocieze salariile pentru ofertele inițiale de angajare pentru lucrătorii la nivel de intrare și 52% spun că atunci când prelungesc pentru prima dată o ofertă de locuri de muncă unui angajat, ei oferă de obicei un salariu mai mic decât sunt dispuși a plati. Deci, există loc de negociere pentru mulți candidați.

Cât de multă compensație trebuie să țintești

Nu aveți nevoie să menționați în e-mail cât mai mulți bani doriți să faceți - discuția se va desfășura după ce managerul de angajare va vedea e-mailul dvs. și va fi de acord să programați o întâlnire sau un apel telefonic. (Mai mult despre cealaltă posibilitate într-o clipă.)

În mod ideal, ați stabilit intervalul de salarizare țintă înainte de primul interviu, dar dacă nu ați făcut-o, nu este mai bine decât prezentul. Vreți să aveți o idee bună despre cât de mult sperați să obțineți - și doriți să luați - cu mult înainte de a începe să negociem cu seriozitate.

Cercetarea este crucială pentru acest lucru. Nu faceți greșeala că mulți solicitanți de locuri de muncă se angajează în cazul în care își stabilesc prețul pe baza unui sentiment intestinal sau a obligațiilor financiare care trebuie îndeplinite. Făcând acest lucru, puteți fie să vă prețuiți singur dintr-un loc de muncă pe care îl doriți sau să vă vindeți abilitățile mult mai scurte decât este necesar.

În schimb, salariul de cercetare variază în funcție de titlul exact al postului și de îndatoririle acestuia, determinate de descrierea postului și de ceea ce ați învățat în timpul procesului de interviu. Există o mulțime de instrumente online care vă pot da un sens despre ceea ce este rezonabil. De exemplu, site-ul cu informații salariale PayScale.com va crea un raport gratuit pentru dvs., bazat pe răspunsurile dvs. la întrebări despre angajarea pe care o vizați, experiența, abilitățile, educația și locația geografică.

În cele din urmă, nu setați partea inferioară a intervalului mai mică decât doriți să acceptați. Angajații de conducere au un buget și pot obține chiar și bonusuri pentru menținerea costurilor scăzute.

Ele vă vor oferi de cele mai multe ori numărul cel mai mic pe care îl vor lua - nu pentru că vor să vă scadă sau să vă devalorizeze abilitățile, ci pentru că este de datoria lor să rămână în țintă, la buget și să închirieze candidați buni.

Ce se poate întâmpla când contrabursați oferta

Dar, în timp ce puteți negocia, este posibil ca angajatorul să renunțe la oferta de muncă dacă faceți acest lucru prea agresiv. Unii angajatori nu sunt încântați de candidații care merg înainte și înapoi peste ofertele salariale de mai multe ori. De asemenea, este posibil să existe un interval de salariu stabilit pentru această poziție și este posibil să nu existe mult spațiu pentru negocieri ulterioare.

Este posibil ca procesul de negociere să vă lase atât pe voi, cât și pe angajator să vă simțiți frustrați și dezamăgiți. Într-o lume ideală, această situație nu va apărea, deoarece, în timpul procesului de interviu, veți avea un sentiment de ceea ce are compania în minte pentru un salariu și vă va face așteptările salariale clare.

Desigur, este posibil ca procesul de negociere să meargă fără probleme, rezultând un contranger care este tot ceea ce doriți și este acceptabil atât pentru managerul de angajare, cât și pentru companie. Atunci când decideți dacă doriți sau nu să negociați o contra-ofertă, țineți cont de aceste considerente: conversațiile salariale pe care le-ați avut în timpul procesului de interviu, rata de piață pentru poziție, salariul curent, cât de mult aveți nevoie de acest loc de muncă, disponibilitatea poziții similare, și piața muncii în general.

Dacă simțiți că în calitate de candidat meritați mai mult și că așteptările dvs. sunt rezonabile pe baza poziției și a industriei, utilizați sfaturile și strategiile de mai jos pentru a negocia o contra-ofertă.

Cum să negociați o ofertă contra

Dacă ați primit o ofertă care nu vă așteaptă, aveți câteva opțiuni:

• Întrebați dacă există vreo flexibilitate în salariul de plecare (sau viitor)
• Luați în considerare avantajele pe care le puteți negocia în plus sau în locul salariilor
• Reduceți oferta, realizându-vă că este posibil ca societatea să nu facă contra-contra
• Creați o oportunitate pentru mai multe discuții

Una dintre cele mai bune modalități de a deschide discuțiile după ce ați primit o ofertă este să cereți o întâlnire pentru a discuta oferta.

Examinați o scrisoare de corespondență și un mesaj de poștă electronică oferită de e-mail, pe care o puteți personaliza pentru a se potrivi circumstanțelor dvs., dacă intenționați să faceți un contracar.

Sfaturi pentru procesul de negociere

În timp ce am menționat o mulțime de motive pentru a fi prudenți în timpul negocierii, este bine să rețineți că, dacă nu cereți ceva, în general nu veți primi acest lucru. Este posibil ca societatea să aibă mai mulți bani disponibili pentru salariul dvs. (și, de fapt, ei se pot aștepta la o anumită sumă de negociere care să aibă loc și au creat oferta în consecință).

Iată câteva sfaturi pe care să le luați în considerare la negocierea unei oferte contra:

Cunoașteți valoarea dvs. și rata industriei pentru poziția dvs.

Cele mai bune tactici de negociere sunt înrădăcinate în fapte, nu în emoție, așa că petrece ceva timp cercetat. Atunci când negociați contraforferul dvs., va trebui să faceți un motiv pentru care ar trebui să primiți o ofertă mai bună. Acest caz va fi construit pe baza valorii dvs.: Veți dori să reamintiți angajatorului de ce sunteți o potrivire deosebit de bună, oferind experiență și know-how pe care ceilalți candidați nu le au. (Cel mai probabil, angajatorii ar prefera să nu repornească procesul de interviu, te-au ales dintr-un motiv!)

De asemenea, veți dori să lăsați angajatorii să știe despre valoarea de piață pentru această poziție. Puteți menționa intervalul salariilor pentru poziții similare la alte companii. Iată cum puteți cerceta o companie și aici sunt calculatoare salariale care vă ajută să cunoașteți ratele industriei.

Nu răsfoiți

Deoarece trebuie să aveți o mulțime de informații pentru a face o contra-ofertă rezonabilă, merită să luați ceva timp înainte de a începe negocierile. Începeți prin a trimite o notă de mulțumire pentru oferta de locuri de muncă și stabilirea unei cronologii pentru momentul în care veți fi în contact.

Nu uitați beneficiile non-salariale

Înainte de a vă smulge scrisoarea de ofertă într-o minge, priviți dincolo de salariu. Poate că beneficiați de alte beneficii și beneficii (cum ar fi rambursarea taxelor de școlarizare, capacitatea de a lucra de la domiciliu săptămânal în fiecare lună, etc.) care să compenseze salariul mai mic. Sau, dacă nu, este posibil să existe niște beneficii non-salariale pe care le-ai putea cere, ceea ce ar face ca salariul mai mic să fie mai plăcut. Puteți cere un bonus de semnare, pentru ca acoperirea de sănătate să înceapă imediat dacă compania are o perioadă de așteptare de 30 de zile, zile suplimentare de vacanță, acoperirea cheltuielilor dvs. de mutare etc.

Nu impinge prea mult

Gândiți-vă de ce negociați - este pentru că într-adevăr credeți că poziția merită o rată mai mare sau negociați de dragul negocierii? Dacă sunteți confortabil cu oferta, este posibil să nu doriți să împingeți prea tare doar pentru a obține ceva mai mult. Cele mai bune negocieri de locuri de muncă se încheie atât cu angajatul, cât și cu angajatorul, mulțumiți de rezoluție.

Nu spune prea mult

Există câteva lucruri care nu vă vor ajuta în cazul în care negociați salariul.

Aflați ce este foarte important pentru dvs.

Veți negocia diferit în funcție de circumstanțele dvs. Obținerea unei oferte de muncă după ce ați fost în șomaj pe un an este diferită de o ofertă atunci când sunteți angajat într-o muncă tolerabilă. Nu faceți bluff dacă nu doriți să plecați de la oferta de muncă. Dar dacă sunteți suficient de norocoși să luați în considerare două oferte de locuri de muncă, faceți acest lucru în avantajul dumneavoastră.