Întrebări interviu despre De ce ești bun la vânzări

Există multe poziții disponibile pe piața muncii care se încadrează în categoria vânzărilor. Indiferent dacă interesul dvs. se află în agricultură, sănătate, publicare, comerț cu amănuntul sau aproape orice altă industrie pe care o puteți gândi, veți găsi o varietate de poziții în vânzări. În fiecare industrie, locurile de muncă în vânzări vor avea unele asemănări de bază.

Întrebările care vi se vor pune în timpul unui interviu pentru un loc de muncă în vânzări, cum ar fi "Ce te face să fii un bun vânzător?" Vor fi folosite pentru a-ți evalua aptitudinile și experiența în această calitate. Cu toate acestea, spre deosebire de interviurile pentru alte tipuri de locuri de muncă, interviul dvs. va fi probabil structurat astfel încât să ajungeți să vă demonstrați abilitățile de vânzări prin "vânzarea tare" a talentelor pe care le-ați aduce organizației.

Intervievații dvs. nu vor fi interesați doar de răspunsurile pe care le puneți la întrebările lor. Ei vor analiza cu atenție modul în care răspundeți la aceste întrebări, căutând entuziasmul, carisma, limbajul corporal și capacitatea de evaluare a nevoilor consultative care definesc un mare agent de vânzări.

Cum se pregătește pentru întrebare

Atunci când vă pregătiți pentru un interviu pentru o poziție de vânzări, va trebui să vă gândiți la calitățile pe care le posedați, ceea ce vă face un excelent agent de vânzări. Vă va ajuta să răspundeți la numeroase întrebări, inclusiv la standardul "Ce vă face un bun agent de vânzări?" Veți avea mai multă încredere în interviul dvs. atunci când sunteți bine pregătit pentru tipurile de întrebări care vi se pot pune.

Pe lângă revizuirea întrebărilor, asigurați-vă că studiați compania cât mai bine posibil. Chiar și firmele mai mici au de obicei un site care vă va oferi câteva informații care vor fi utile în timpul interviului dumneavoastră. Prin Googling compania, puteți găsi comunicate de presă și alte articole pe care le puteți menționa în timpul interviului pentru a arăta cât de interesați sunteți în lucrul pentru ei.

Conectează-ți abilitățile la experiența ta

Este util să faceți o listă a abilităților tari și moi pe care le aveți, care v-au ajutat să vă dezvoltați stilul de vânzări. Aceste abilități de vânzări ar putea include vânzări grele, vânzări ușoare, vânzări consultative, negociere, pitching de produse, crearea de rețele, managementul relațiilor cu clienții, gestionarea contului, marketingul, gestionarea teritoriului, apelurile la rece, generarea de plumb, demonstrarea produsului și / sau închiderea.

Utilizați lista dvs. pentru a lega aceste abilități la experiențe care vor evidenția ceea ce vă face să excelați în vânzări. Intervievatorii doresc răspunsuri care includ informații specifice, verificabile din experiența sau experiența anterioară.

Dacă puteți, oferiți-vă un anecdot despre cum ați folosit un anumit set de competențe pentru a face o vânzare dificilă unui anumit client.

• Am reușit să închid vânzarea a 1000 de unități din congelatoarele de capacitate mare ale companiei noastre către Alaska Inc., folosind abilitățile mele de cercetare pentru a examina nevoile lor actuale și pentru a le ajuta să anticipeze modul în care produsul nostru ar spori productivitatea lor în viitor.

Mai multe exemple de răspunsuri

• Sunt o persoană ambițioasă și asta mă ajută în vânzări. Îmi place foarte mult să mă asigur că clienții mei sunt bine informați și că ofer cel mai bun serviciu posibil. Simt că am făcut o treabă bună când am făcut o vânzare care mi-a cerut să folosesc toate talentele mele.
• Sunt foarte detaliat și mă ajută în vânzări în multe feluri. Mă asigur că știu tot ce trebuie să știu despre produsul pe care îl vând, astfel încât să pot răspunde la orice întrebări pe care un client le-ar putea avea. De asemenea, îmi place să-mi cunosc teritoriul și să-mi dau seama, și îmi place să aflu personal despre clienții mei, ca să le pot servi mai bine.

• Cred că răbdarea mea mă ajută să fiu un vânzător bun. Cred ca am facut cateva din cele mai bune vanzari ale mele cand am facut timpul sa las clientul sa-si canteasca decizia cu atentie, sa ceara cat mai multe intrebari pe care si le-a dorit si sa nu le impuna prea mult.

Mai multe întrebări privind interviul vânzărilor

Iată câteva dintre cele mai frecvente întrebări pe care vi se poate cere să le răspundeți într-un interviu pentru o poziție de vânzări:

• Ce te motivează ca agent de vânzări? (Exemplu de răspuns)
• Ce vă interesează cel mai mult despre această poziție de vânzări cu compania noastră? (Exemplu de răspuns)
• Ești confortabil să faci apeluri la rece? (Răspunsuri de probă)
• Ați respectat în mod consecvent obiectivele dvs. de vânzări? (Răspunsuri de probă)
• Cum ați aterizat cele mai reușite vânzări? (Răspunsuri de probă)
• Ce credeți că este cel mai plăcut pentru a fi în vânzări? (Răspunsuri de probă)
• Vinde-mi acest stilou. (Răspunsuri de probă)