Întrebări interviu despre cicluri lungi și scurte de vânzări

În calitate de agent de vânzări, probabil veți fi întrebat în timpul unui interviu dacă preferați un ciclu de vânzări mai lung sau un ciclu de vânzări mai scurt. Este important să ne amintim că nu există nici un răspuns corect sau greșit la această întrebare. Scopul principal ar trebui să fie acela de a arăta că sunteți familiarizați cu fiecare tip de ciclu, să înțelegeți diferențele dintre ele și să explicați elocvent modul în care se joacă tehnica de vânzări în cea pe care o preferați.

Este perfect acceptabil să recunoaștem că ambele abordări au valoare atât timp cât susținem răspunsul dvs. Indiferent dacă preferați cicluri de vânzări lungi sau scurte sau chiar dacă sunteți la fel de confortabil cu ambele, este important să faceți ceva timp pentru a pregăti un răspuns la această întrebare de interviu.

Exemplu de răspuns pentru motivul pentru care ambele cicluri de vânzări au valoare

"Cred că există puncte interesante pentru ambele tipuri de vânzări: pe de o parte, apreciez ciclul de vânzări mai lung, deoarece îmi dă timp să-mi cunosc clientul. Dacă pot petrece timp de calitate cu ei, putem construi un raport și în plus, îmi pot petrece timpul educându-le despre diferitele beneficii și utilizări ale produsului în care sunt interesați.

Pe de altă parte, dacă folosesc un ciclu de vânzări mai scurt, de obicei nu am timp să obțin cunoștințe despre client și nu le pot oferi explicații îndelungate. Deși acest lucru poate părea negativ, nu este. Fără mult timp disponibil, trebuie să lovesc rapid subiectele cu prioritate ridicată și acest lucru poate facilita o vânzare mai rapidă. "

De ce preferați un ciclu de vânzări pe termen lung

"Întotdeauna prefer un ciclu de vânzări mai lung, deoarece dialogul poate fi ajustat în funcție de clientul cu care lucrez. Unii clienți preferă să aibă o mulțime de informații despre un produs de la bun început. despre produs, mai ales când vine vorba de a avea răspuns la multe întrebări tehnice.

Alți clienți sunt colectori de informații și au întrebări tehnice, dar sunt, de asemenea, interesați de beneficiile personale ale unui produs. Cu un ciclu mai lung, sunt capabil să cunosc mai bine nevoile clienților și îmi pot modifica pitch-ul de vânzări. De asemenea, având mai mult timp, îmi pot educa clienții despre toate caracteristicile unui anumit produs și de ce este produsul potrivit pentru aceștia. Cu cat am mai mult timp, cu atat este mai usor sa cunosc nevoile clientilor si sa-mi ajustez pitch-ul de vanzari in consecinta. De asemenea, am constatat că, cu cât investesc mai mult în a face o legătură cu clientul, cu atât este mai ușor să stabiliți o relație pe termen lung cu aceștia și să generați afaceri repetate. "

De ce preferați un ciclu scurt de vânzări

"Mi-a plăcut cu adevărat ritmul mai rapid al unui ciclu de vânzări mai scurt. Îmi place să mă duc la punct cu privire la caracteristicile și beneficiile produsului pe care îl vând și să prezint motivele pentru care este cea mai bună alegere pentru client.Mă asigur că sunt foarte informat cu privire la tot ce vând și sunt întotdeauna pregătit cu răspunsuri la orice întrebare care mi-a fost pusă.

De asemenea, cu cât vin mai mult, cu atât mai mult comision și mai mult pe care îl fac pentru companie. Acestea fiind spuse, nu sacrific să creez un raport cu clienții mei, dar cred că "timpul este bani" când vine vorba de vânzare. "

Întrebări și sfaturi suplimentare despre interviul de muncă pentru vânzări

Există multe întrebări pe care intervievatorul dvs. vă poate întreba, deci este important să pregătiți răspunsuri pentru o varietate de întrebări legate de interviul de angajare înainte de a vă duce la interviu. De exemplu, intervievatorul poate cere întrebări de interviu comportamentală în mod special despre dvs., astfel încât el sau ea să poată afla mai multe despre punctele tale forte, despre slăbiciunile tale și despre cât de bine se va potrivi în cultura companiei.

Veți dori să faceți o primă impresie bună, așa că asigurați-vă că vă îmbraciți corespunzător pentru interviul dvs. de angajare. Poate doriți să vă îmbrăcați într-un costum de afaceri dacă aceasta este îmbrăcămintea preconizată pentru locul de muncă sau, poate, de afaceri ocazional, dacă se potrivește mai bine codul de îmbrăcăminte la companie. Dacă nu sunteți sigur cum să vă îmbrăcați, sunteți aproape întotdeauna mai bine să vă îmbraciți decât să vă îmbrăcați.

În timp ce vorbești cu intervievatorul tău, asigurați-vă că primiți adresa sa de e-mail pentru a putea trimite un interviu de locuri de muncă mulțumesc scrisoare imediat după interviu. Nu numai că este un lucru politicos de făcut, trimiterea unei note de mulțumire este o modalitate excelentă de a vă asigura că intervievatorul vă ține minte când este timpul să decideți cine face acest lucru în următoarea rundă de interviuri.

În plus, puteți utiliza scrisoarea de mulțumire pentru a clarifica răspunsurile la întrebările pe care nu le-ați completat sau pentru a consolida principalele motive pentru care sunteți cel mai bun candidat pentru această slujbă.