Ace Întrebări interviu despre atingerea obiectivelor de vânzări

În timpul unui interviu pentru un post de vânzări, intervievatorul vă va pune probabil întrebarea dacă ați îndeplinit, în trecut, obiectivele de vânzări. Principalul motiv pentru care intervievatorii pun această întrebare este să văd dacă veți atinge probabil obiectivele de vânzări cu compania lor în viitor.

Acing un interviu de vânzări se referă la faptul dacă vă puteți vinde ca cel mai bun candidat pentru această slujbă. Răspunzând bine la această întrebare vă pot ajuta să vă demonstrați abilitățile de vânzări și să impresionați intervievatorul. Dacă v-ați îndeplinit obiectivele de vânzări în trecut, răspunsul este relativ ușor. Este mai dificil să răspundeți la această întrebare dacă nu v-ați îndeplinit obiectivele, dar totuși posibil.

Obțineți sfaturi despre cum să răspundeți la o întrebare a intervievatorului cu privire la obiectivele de vânzări, precum și la câteva exemple de răspunsuri pe care le puteți adopta pentru a vă potrivi experienței proprii.

Sfaturi pentru a răspunde la întrebări despre obiectivele vânzărilor

• Pregătiți-vă în prealabil.Vino gata să vorbești despre cele mai mari realizări ale tale în vânzări. Înainte de interviu, priviți înapoi la înregistrarea vânzărilor. Observați perioadele de realizare sau de succes. Dacă vă pregătiți în prealabil, veți putea răspunde mai bine la întrebare.
• Depășiți "da" sau "nu".Este posibil ca această întrebare să fie formulată ca o întrebare da sau nu: ați îndeplinit obiectivele dvs. de vânzări la ultima poziție? În răspunsul dvs., veți dori să mergeți dincolo de asta. Aceasta este o oportunitate de a vă demonstra abilitățile și de a vă oferi contextul. Amintiți-vă că ambele răspundeți la întrebarea intervievatorului aici și subliniați, de asemenea, abilitățile dvs. de vânzări.

• Cuantificați-vă răspunsul.Ori de câte ori este posibil, utilizați numere pentru a cuantifica succesul. S-ar putea să menționați cât de mult ați depășit un obiectiv de vânzări, de câte ori ați depășit un obiectiv de vânzări sau chiar cât de mulți bani ați făcut pentru o companie. Aceste tipuri de răspunsuri arată angajatorului cum veți adăuga valoare companiei lor.
• Explicați cum.Dacă este posibil, explicați Cum ați îndeplinit obiectivele dvs. de vânzări în trecut. Poate că ați dezvoltat o nouă strategie de vânzări sau ați lucrat foarte bine pe vânzările de echipe. Arătați exact cum ați obținut succes, astfel încât angajatorul să vă poată înțelege mai bine abilitățile.

• Nu dai vina pe altii.Uneori, un angajator va pune o întrebare cum ar fi "Spune-mi despre un moment în care nu ți-ai atins scopurile de vânzare". Aceste tipuri de întrebări negative pot fi dificile. Cu toate acestea, evitați să dați vina pe alții - cum ar fi angajatorul sau colegii dvs. - pentru un eșec. Descrieți pe scurt circumstanțele evenimentului, apoi concentrați-vă asupra modului în care ați îmbunătățit ulterior vânzările. Concentrându-vă pe pașii pe care i-ați făcut pentru a obține succesul data viitoare, îi veți arăta angajatorului că sunteți inovator și că puteți face față unei provocări.

Exemple de cele mai bune răspunsuri

• Da, mi-am întâlnit sau mi-am depășit obiectivele de vânzări la fiecare trimestru de-a lungul carierei mele de cinci ani în afaceri. De exemplu, anul trecut l-am determinat pe echipa mea să depășească proiecțiile noastre de vânzări cu 20% - și am realizat acest lucru pe o piață foarte provocatoare, când majoritatea celorlalte echipe din grupul nostru au scăzut. O mare parte din acest succes a avut de-a face cu forța echipei noastre - am creat un sentiment puternic de echipă în rândul personalului meu și acest lucru ne-a ajutat să ne depășim împreună obiectivele.
• Întotdeauna am întâlnit sau am depășit obiectivele mele profesionale de vânzări și cel mai adesea și pe cele personale, mai ales în ultimii ani. Cu experiența mea, am învățat să îmi fixez obiectivele personale la un nivel atins, care este foarte ridicat, dar nu poate fi atins.

• Pe parcursul carierei mele, am realizat mai multe înregistrări de vânzări. Între orele 20XX și 20XX, când mulți dintre colegii mei de vânzări mi-au părăsit industria și am căutat alte activități în lumina recesiunii, am reușit să mă mărește producția cu 12% față de anul precedent prin dezvoltarea de noi strategii și tehnici de vânzări care să contribuie la creșterea succesului meu.
• În timp ce am fost în top 10% din personalul de vânzări al companiei mele în ultimii șase ani, a existat un sfert atunci când nu am realizat recordul meu tipic de vânzări. Cu toate acestea, am luat imediat măsuri, modificând strategia mea de vânzări în următorul trimestru. De fapt, am realizat o serie de vânzări record în acest trimestru. Ori de câte ori am un obstacol, fac îmbunătățiri și, în cele din urmă, ating un nou nivel de succes.