Când este începutul sezonului de vânzări de sărbători de Crăciun?

Nu există o dată oficială de început pentru comercianții cu amănuntul să înceapă lansarea sezonului lor de vacanță de Crăciun. De fapt, în fiecare an, comercianții cu amănuntul stabilesc noi standarde de urmat, astfel încât sezonul de vânzare cu amănuntul de Crăciun / sărbătoare este dinamic și continuă să evolueze.

Ca regulă generală, evenimentul neoficial de kickoff se află de obicei în jurul valorii de Black Friday, ziua după Ziua Recunoștinței. Unele magazine mai mari au experimentat lansarea vânzărilor de sărbători la Ziua Recunostintei și au fost întâmpinate cu o mulțime de reacții, în principal pentru că nu au luat în considerare nevoile angajaților lor.

Deci, când trebuie să începeți o campanie de vânzări de vacanță? Aceasta depinde de două lucruri: natura afacerii dvs. și piața pe care o deserviți

Când și de ce să începeți vânzările de vacanță

Vânzările începute în cursul anului au beneficii? Este greu de spus pe o scară generală de afaceri, deoarece fiecare afacere și piață sunt diferite. Dar există unele neajunsuri evidente care se întind pe mai multe industrii. În primul rând, împingerea prea tare este aproape întotdeauna o modalitate excelentă de a dezactiva potențialii cumpărători.

Puțini cumpărători doresc să vadă un magazin decorat pentru sărbătorile înainte de Halloween. Chiar și ziua după Halloween este prea devreme pentru majoritatea cumpărătorilor și este mult mai probabil să ducă la rupere și iritare a ochilor decât vânzările înainte de sărbători.

Dacă sunt gestionate prost, evenimentele de vânzare de vacanță timpurie pot ajunge la vânzătorii cu amănuntul. De exemplu, angajările temporare sau sezoniere pot ajunge mai mult la costuri dacă un vânzător cu amănuntul trebuie să angajeze mai devreme în sezon.

Și spațiul care ar putea fi folosit pentru a vinde alte obiecte este preluat cu obiecte de Crăciun. În cazul în care obiectele de Crăciun nu sunt de vânzare, este o risipă de spațiu potențial valoroase de vânzare cu amănuntul.

Ce afaceri fac bine cu vânzările de vacanță?

Există multe tipuri de produse și servicii pe care oamenii trebuie să le planifice sau să le cumpere cu mult înainte de sărbători. Exemplele includ servicii de călătorie, aranjamente de nunți și articole de bilet mare cum ar fi mașinile noi. Oferirea unei vânzări "Crăciun în iulie" pentru autoturisme, camioane și alte articole similare are sens. Oferind "Crăciunul în iulie", vânzările pentru îmbrăcămintea sezonului de iarnă și patinele nu pot.

Unii oameni vând doar la sfârșitul anului când primesc bonusurile anuale de Crăciun. Dacă piața dvs. nu are bani să cheltuiți acum, luați în considerare oferirea unui plan de layaway, unde cumpărătorii pot plăti o achiziție mare în câteva săptămâni.

Dacă locuiți într-un climat rece în care oamenii asociază accesul în aer prin inaugurarea sărbătorilor, puteți găsi mai ușor să comercializați articole de iarnă la începutul anului, decât în ​​Florida sau California de Sud, unde este mai puțin probabil ca oamenii să să se gândească la eșarfe, mănuși și pălării.

Faceți ce este mai bun pentru afacerea dvs.

Poate că cel mai bun sfat de vânzare de vacanță pentru toți proprietarii de afaceri nu este să devină un lemming. Este întotdeauna înțelept să studiezi ceea ce faci concurența, dar doar pentru că altcineva și-a început campaniile de vânzări de vacanță în octombrie nu înseamnă că ar trebui să o faci automat.

Și nu uitați, există unii oameni care nu cumpără deloc până după sărbători să profite de vânzările de după Crăciun. Mulți oameni se confruntă mai mult cu numerar și sunt susceptibili să aibă programe de lucru mai ușoare, permițându-le să petreacă mai mult timp la cumpărături decât erau înainte de sărbători.