Cum să utilizați tehnici de vânzări ușoare într-un interviu de angajare

Interviurile sunt stresante. Știți foarte bine că majoritatea lucrurilor pe care le spuneți sau le faceți sunt judecate foarte atent. Faceți o greșeală într-unul din răspunsurile dvs. și șansele dvs. de a obține locul de muncă sunt diminuate. Cu toate acestea, un interviu stresant poate fi, dacă puteți încheia interviul prin închiderea pentru poziție, veți câștiga un respect extraordinar și veți demonstra cu un exemplu din viața reală a abilităților de închidere.

De ce sa inchizi?

Pe lângă prospectarea, construirea raportului și prezentarea de prezentări, profesioniștii în vânzări trebuie să poată încheia tranzacții. Fără abilitatea sau rezistența la închiderea vânzărilor, toate celelalte abilități sunt inutile.

Un profesionist principal de vânzări este acela de a converti perspectivele în clienți. Acest proces se face prin închiderea vânzărilor. În cazul în care faceți interviuri pentru un loc de muncă de vânzări, aveți o ocazie de aur pentru a arăta factorilor de decizie că sunteți dispuși și suficient de încrezători pentru a vă încheia activitatea. Deși abilitățile de închidere pot fi slabe și necesită o anumită pregătire, încercarea dvs. de a închide va vorbi de volume și de a câștiga respect.

Când să închideți

Profesioniștii din vânzări trăiesc printr-o formulă simplă, care este rezumată prin literele "ABC". Acestea reprezintă "Întotdeauna închideți". În timp ce această atitudine de închidere continuă poate duce la supraagresiune, conștientizarea oportunităților de închidere este foarte importantă în vânzări. Același lucru este adevărat în timpul unui interviu.

În timp ce unii experți intervievați sugerează că așteptați până la sfârșitul interviului pentru a închide poziția, sfatul mai bun este să folosiți "trial" sau "mini-closes" pe tot parcursul interviului.

Aceste "mini-închideri" pot fi la fel de simple ca și cum ar fi "Sunt sigur că educația și experiența sunt considerente importante pentru tine în timpul procesului tău de luare a deciziilor". O declarație ca aceasta va provoca un răspuns care vă va oferi o perspectivă asupra modului în care intervievatorii se simt în legătură cu educația și experiența dumneavoastră. Pe baza răspunsului lor, ați putea folosi o încercare apropiată, cum ar fi "Se pare că experiența mea este o potrivire bună pentru poziție. Ce alți factori sunt importanți pentru dvs." Acest lucru nu numai că vă ajută să controlați ritmul și direcția interviului, dar permite altora să înțeleagă că înțelegeți cum să încheiați o înțelegere!

Cât de greu ar trebui să închideți

Tehnicile grele de închidere sunt periculoase dacă sunt utilizate în mod greșit Ele uneori transmit disperare, încredere și creează un mediu foarte stresant. Închiderea pentru un loc de muncă are o influență mai delicată, dar trebuie să fie fermă și plină de certitudine. Nevoile dvs. apropiate trebuie să transmită un mesaj:

Doriți locului de muncă și știți că puteți livra rezultatele așteptate

Dacă simțiți că poziția se situează deasupra setului actual de calificări, încercarea de închidere va dezvălui ezitarea dumneavoastră. Adesea, oamenii care încearcă să închidă din greu oamenii nu sunt siguri că pot să obțină rezultatele așteptate din poziția respectivă.

În loc să închidem greu pentru slujbă, folosiți un stil de închidere mai asumat. Dacă ați folosit mini-closes în timpul interviului, ați fi dezvoltat un raport bun cu intervievații și atât voi și ei vor fi ajuns fie la un acord cu privire la capacitatea dvs. de a îndeplini cerințele rolului sau va fi identificat unele domenii de interes potențial. Oricum, folosirea mini-închiderilor construiește un impuls și o bază pentru o închidere finală.

În timp ce cuvintele pe care le folosiți trebuie să fie ale tale, un interviu apropiat poate ar fi ceva de genul "pe baza tuturor lucrurilor despre care am vorbit, se pare că îndeplinesc cu certitudine cerințele pe care le ai pentru această poziție. interesați să avansezi cu voi și doriți să întrebați ce credeți că ar trebui să fie următorii pași pentru mine?"

Această apropiere moale, în stil asumativ, presupune că toată lumea este în acord cu calificările dvs. și solicită un nou pas. Se presupune că sunteți cu toții de acord că trebuie să faceți următorul pas și, în cele din urmă, presupune că vi se va cere să faceți următorul pas.

Dacă nu există interes pentru a vă avea ca angajat, veți afla imediat ce veți pune întrebarea finală finală. În timp ce acest lucru poate fi frustrant, vă va permite să vă concentrați asupra găsirii poziției potrivite pentru dvs. Cu toate acestea, dacă sunteți considerat un candidat viabil, dorința dvs. de a vă închide probabil vă va pune în partea de sus a listei candidate.