Negociați contractele media pentru mai multe bani și beneficii

Fiind rugat să semneze un contract media, este o piatră de hotar în carieră. Cineva crede că e suficient din tine și din munca ta pentru a vrea să te țină pe tine. În timp ce este un gest plin de farmec, poate fi, de asemenea, înfricoșător să credeți că vă angajați într-o companie timp de doi, trei, poate cinci ani, când o lucrare mai bună se poate întâmpla. După ce ați învățat elementele de bază ale unui contract media, știți cele cinci sfaturi pentru a negocia un contract media, astfel încât să nu vă confruntați cu dezamăgirea după semnarea acordului.

Cercetați-vă

Indiferent dacă sunteți pe cale să acceptați un nou loc de muncă sau pur și simplu vă lipiți de compania dvs. curentă, cercetarea va duce la un acord mai bun.Dacă lucrați la o postare locală de televiziune sau la un ziar local, cunoașteți poziția sa pe piață, în ceea ce privește calificările Nielsen pentru TV, circulația ziarelor și veniturile din vânzări pentru fiecare.

În emisie, o stație cu numărul trei nu plătește automat mai puțin decât liderul de piață. În cazul în care o stație inferioară încearcă să se întoarcă în jurul averilor sale, ar putea fi dispusă să plătească mai mult decât salariul tipic pentru a obține un impuls început cu oamenii cu experiență. Stația numărul unu se poate odihni pe lauri, plătindu-se cât mai puțin posibil.

Aflați mai multe despre persoana care va gestiona negocierile. Unii manageri îi place să renunțe la încheierea unui acord, alții să aibă o abordare de tip "lua-it-or-leave-it". Dacă intri într-o întâlnire de contract folosind tactici greșite, te-ai putea costa bani sau chiar slujba.

Încearcă să găsești o gamă de salarii la companie. Dacă aveți doi ani de experiență, este puțin probabil să câștigați mai mult decât cineva care lucrează în aceeași poziție care a fost acolo timp de zece ani.

Cum să solicitați mai mulți bani

Indiferent ce sumă ți se oferă, este firesc să vrei mai mult. Noțiuni de bază nu este întotdeauna ușor. Este nevoie de răbdare și, de obicei, de dorința de a renunța la altceva în contract.

Să presupunem că vă prezentați un contract de doi ani cu un salariu de 50.000 de dolari în primul an și de $ 53.000 pe al doilea. Vrei 55.000 $ în primul an și 60.000 $ pe al doilea.

Menționați cifrele dvs. astfel încât discuția să se refere la numere concrete. În caz contrar, spui doar "Vreau mai mulți bani", care nu te vor duce nicăieri. Gândiți-vă la această etapă, cum ar fi să solicitați o majorare a salariilor. Planificați-vă înainte, fiți politicoși, dar nu vă fie frică să cereți ceea ce doriți.

Așteptați să auziți ceva despre economia care se află în jos, cifrele fiind în afara întrebării sau o comparație cu ceea ce câștigă altcineva din companie. Nu te lasa sa te descurajezi.

Faceți o copie de rezervă prin prezentarea tipului de abilități sau experiențe unice pe care le aduceți în funcție - puteți prelua anumite responsabilități suplimentare pentru a justifica plata extra? Vinde-te ca aducerea unei valori suplimentare companiei, care poate plăti mai mult pentru a vă semna, dar și pentru a obține mai mult.

Dacă banii sunt mai importanți pentru dvs. decât durata contractului, acesta poate fi un punct de vânzare important pentru companie. Spuneți că veți semna un contract de trei ani, ceea ce înseamnă că managementul nu va trebui să vă faceți griji cu privire la angajarea unei persoane noi după doi ani.

Când să ceri clauzele

O "clauză externă" într-un contract vă permite să acceptați un alt loc de muncă înainte de expirarea contractului. Aceste clauze trebuie negociate înainte de semnarea acordului.

Va trebui să inițiezi această conversație. Un contract va începe fără clauze de excludere, obligându-vă să rămâneți pe întreaga durată a acordului. În caz contrar, ați putea fi pus într-o situație în care într-o zi ați fi tentați să vă întrerupeți contractul, ceea ce ar însemna să vă lăsa în termeni proaste și, eventual, să provoace daune pe termen lung carierei dumneavoastră.

Unele clauze tipice ar permite unei persoane să-și ia un loc de muncă mai aproape de orașul ei natal, ar permite unui reporter de televiziune să accepte o poziție de ancoră de știri mai mare sau să elibereze pe cineva atunci când o majorare mare a salariului este oferită într-un alt oraș.

Dacă o clauză externă este critică pentru a obține, așteptați să renunțați la ceva de dorit în schimb. S-ar putea să fii forțat să îți ții un salariu mai mic sau să-i spui că nu vor fi acordate clauze în afara perioadei contractuale. Asta face parte din negociere. Dacă o stație este de acord să-și piardă serviciile prematură, atunci ar trebui să fie compensată într-un fel.

Părți ale unui contract TV care, de obicei, nu sunt negociabile

Veți găsi că unele părți din contractul dvs. conțin limbă standard pe care compania o pune în toate contractele. Evitați să pierdeți timpul încercând să modificați sau să ștergeți aceste elemente.

Este posibil să vedeți o "clauză de moralitate", care permite companiei să vă concedieze dacă faceți ceva care ar aduce publicitate proastă. Spunând că doriți ca acest paragraf să fie eliminat, înseamnă că vă preconizați că vă confruntați cu probleme, ceea ce poate provoca alarmă.

O "clauză de concurență" vă împiedică să sarăți la o companie media concurentă pentru o perioadă de timp, chiar și după expirarea contractului. Acceptați că conducerea nu dorește să vă plătească, să vă mireze și să vă învețe noi abilități doar pentru a vă vedea că lucrați pentru competiție.

Compania media va păstra drepturile de folosire a numelui persoanei, a feței și a vocii, pe care le consideră adecvate. În plus, acesta va deține munca dvs. și va avea autoritatea de a decide dacă să o folosească.

Este posibil să fie dificil să schimbați condițiile în care societatea este capabilă să rezilieze contractul și cuantumul plății compensatorii, dacă este cazul, pe care îl veți primi. Majoritatea angajatorilor își acordă o fereastră de timp în fiecare an pentru a decide dacă vor continua relația pentru anul următor al afacerii.

Ce să ne amintim în timpul negocierilor

O companie vă dorește, altfel, nu ați fi ajuns la etapa de negociere a contractului. Înainte de a intra în cameră, decideți cât de mult veți plăti și cât timp sunteți dispus să rămâneți pentru ao obține.

Indiferent de titlul persoanei care negociază cu dvs., persoana respectivă nu are un cec scos. Salariul pe care îl solicitați trebuie să se încadreze în bugetul companiei și să corespundă cu ceea ce va purta piața.

Pentru a obține ceva, probabil că trebuie să renunți la altceva. Fiți gata să faceți un compromis, astfel încât ambele părți să meargă fericit. Nu vă lăsați atât de departe de emoțiile pe care le-ați împiedicat ceea ce a fost o afacere echitabilă.

Negocierea cu succes a unui contract media este mult ca și cumpărarea unei mașini. Cu cât aveți mai multe informații, cu atât veți fi mai bine la negociere. Dacă răsfoirea numerelor nu vine în mod natural pentru voi, veți descoperi că discuțiile pe bază de contract devin mult mai ușor de practicat.