Cum la Ace un interviu de vânzări

Nu este întotdeauna ușor când intervii pentru un job de vânzări. Înainte de a ajunge la faza de interviu a procesului de angajare, va trebui să cuantificați abilitățile de vânzări în CV-ul dvs., adică " Creșterea volumului vânzărilor cu 28% față de an, contribuind la o creștere fără precedent. " Va trebui, de asemenea, să scrieți o scrisoare de intenție convingătoare care evidențiază realizările, calificările și experiența dvs. de vânzări.

De asemenea, este important să aveți timp să cercetați cu atenție compania și produsele și / sau serviciile acesteia, astfel încât să puteți face o prezentare informată, pe baza analizei bazate pe nevoi a organizației, despre cum intenționați cresc cota lor de piață.

Candidații pentru pozițiile de vânzări trebuie să fie absolut siguri că sunt confortabil să vândă produsul sau serviciul pe care compania îl comercializează, deoarece dacă nu l-ați cumpăra, veți avea dificultăți în vânzarea acestuia.

Este, de asemenea, esențial să utilizați interviul pentru a vă vinde în mod convingător cel mai important produs - dumneavoastră - unui angajator care este bine pregătit în strategiile de vânzări.

Fiți pregătit să vorbiți despre abilitățile specifice de vânzări pe care le aduceți la masă, asigurându-vă că evidențiați acele abilități care au fost enumerate ca "calificări preferate" în anunțul de angajare al companiei. Aceste competențe pot include competențe precum managementul contului, managementul teritoriului, pitching-ul produselor, marketingul, chemarea la rece, relațiile publice și / sau achiziția de clienți.

În cele din urmă, înainte de a lustrui pantofii și de a merge la interviu, faceți timp să examinați câteva din cele mai frecvente întrebări și răspunsuri la interviurile de vânzări, astfel încât să aveți un răspuns gata la orice vă poate întreba managerul de angajare. Fiți pregătit să vorbiți cu entuziasm și persuasiv despre experiențele și tehnicile dvs. preferate de vânzări, ce vă motivează să excelați și cum ați îndeplinit obiective și cote de vânzări agresive.

Sfaturi de interviu pentru vânzări

Kenneth Sundheim, președintele firmei de căutare pentru vânzări și de marketing KAS Placement, împărtășește sfaturile sale de mai jos cu privire la modul de a obține cu succes angajarea pentru un loc de muncă de vânzări.

V-ați cumpăra?

Înainte de a vă intervieva pentru un loc de muncă de vânzări, întrebați-vă mereu dacă ați cumpăra produsul sau serviciul. În vânzări, la fel ca în viață, nu puteți vinde ceva în care să nu credeți. De asemenea, nu luați niciodată o activitate de vânzări dacă nu aveți încredere în departamentul de marketing (dacă este cazul) sau în structura actuală de marketing și unelte. Un site slab programat, prost programat face ca vânzarea să fie dificilă, mai ales dacă concurenții dvs. au noi.

Fiți pregătiți pentru respingere

Înțelegeți că în vânzări, la fel ca în căutarea de locuri de muncă, va fi respingerea. Acest punct este în special destinat solicitantului mai tânăr care se gândește la o carieră în vânzări. Dacă doriți să faceți vânzări, faceți-o. Odată ce depășiți primele dvs. respingeri și primele câteva apeluri la rece, devine a doua natură.

Nu lasati timiditatea sau frica de respingere sa va opreasca sa intrati pe teren. Este o modalitate uimitoare de a vă începe cariera.

Concentrați-vă pe abilitățile de vânzări consultative

Amintiți-vă că angajatorii de vânzări doresc întotdeauna pe cineva care are ceea ce este cel mai frecvent denumit "vânzări consultative". Mai mult sau mai puțin, termenul se referă la un stil de vânzări care are ca scop descoperirea nevoilor clientului, spre deosebire de stilul de vânzări infamat prezentat în film Glengarry Glen Ross, care a fost cel mai cunoscut pentru mentalitatea care, indiferent de ceea ce clientul vrea sau este cel mai bun pentru ei, închide afacerea. Pentru a exprima această metodologie de vânzare neetică atât în ​​mod distractiv, cât și teatral, dramaturgul David Mamet a scriptizat infamul "A.B.C." sau "întotdeauna închideți" linia.

Angajatorul este partenerul dvs.

Negocierea salariilor este cel mai dificil aspect al căutării de locuri de muncă pentru mulți solicitanți în arena de vânzări și marketing. Dacă nu sunteți instruiți în negociere, utilizați ceea ce facem referire ca fiind metoda "a lucra cu". Înseamnă a avea mentalitatea că angajatorul este partenerul tău, nu adversarul tău, și împreună slujba ta este să lucrezi la o soluție care te va angaja de către firmă. Dacă te gândești la negociere în ceea ce privește câștigătorii și învinșii, vei termina pe ultimul.