Cum să fii succes în vânzări

DEZVOLTARE PERSONALA | Secretele succesului | Cum sa-ti faci prieteni | CARTI AUDIO LIBRARIE ONLINE

Cuprins:

01 De ce intrați în vânzări pe primul loc?
03 Gestionarea timpului
04 Abilități de prospectare
05 Închiderea unei vânzări

Câștigul succesului în vânzări este o problemă mai mare de pregătire decât de a fi la locul potrivit la momentul potrivit. În timp ce este "norocos" are cu siguranță locul său în vânzări, fiind la locul potrivit la momentul potrivit solicită vânzătorului profesionist să viziteze clienții sau să activeze în rețea.

A crea o listă de articole sau resurse care pot fi considerate o referință completă pentru a reuși vânzările ar fi aproape imposibilă. Vânzările și climatul de afaceri sunt foarte dinamice, iar ceea ce reprezintă o margine de ultimă oră este pasul următor.

Succesul vânzărilor este o călătorie, nu o destinație. Adoptarea acestei credințe vă va pune pe o cale de succes în carieră!

01 De ce intrați în vânzări pe primul loc?

După ce vă petreceți câțiva ani într-o poziție de vânzări, veți întâlni în mod inevitabil colegii care pur și simplu nu pot să meargă la cursuri de vânzări mandatate de companie. Motivele lor sunt, de obicei, de-a lungul liniei "de ce vorbim despre vânzări atunci când poți fi în vânzare?"

În timp ce foarte puține companii de vânzări cum ar fi nevoia de a-și scoate profesioniștii din vânzări din fața clienților lor, toți știu sau cel puțin recunosc valoarea extraordinară a trainingului de vânzări.

Ca profesionist profesionist de vânzări, nu trebuie doar să participați cu atenție la fiecare curs de vânzări oferit dvs., dar să căutați și instruire suplimentară. Mergeți la seminarii, angajați un antrenor de afaceri, citiți cărți și faceți tot ce vă puteți pentru a îmbunătăți întotdeauna abilitățile de vânzări.

03 Gestionarea timpului

Profesioniștii de succes ai vânzărilor au în comun o problemă comună: Gestionarea programelor aglomerate. Succesul aduce cereri sub forma formării clienților, a întâlnirilor, a apelurilor de conferință, a trainingului de vânzări, a rețelelor și a angajamentelor personale.

Fără un plan eficient, dinamic și flexibil de gestionare a timpului, lucrurile importante nu vor primi atenția pe care o merită sau vor cădea prin fisuri. Învățând să spunem "nu" este o abilitate pe care mulți au nevoie să o învețe, dar așa se învață cum să spună: "da, dar nu pot face acest lucru o prioritate chiar acum".

04 Abilități de prospectare

Indiferent cât de bune sunt aptitudinile dvs. de calificare, prezentare, networking și de închidere, dacă nu aveți clienți să vă vindeți, celelalte abilități sunt inutile.

Prospectarea este actul de găsire a potențialilor clienți care pot deveni clienți reali. Prospectarea se face în sute de moduri diferite de la baterea ușilor de birou la corespondența directă.

Indiferent de modul în care dvs. sau perspectivele companiei dvs., trebuie să faceți timpul dvs. de prospectare sacru pentru tine. Miss o zi de prospectare și vă justificați nu prospectarea pentru o altă zi. Miss o săptămână de prospectare și rezultatele dvs. vor suferi.

Permiteți prospectării să devină o sarcină "atunci când mă înțeleg", iar cariera dvs. de vânzări este sortită.

05 Închiderea unei vânzări

Închiderea unei vânzări este cel mai interesant lucru pe care un profesionist de vânzări îl face și cel mai stresant. Închiderea ar trebui să vină la sfârșitul unui ciclu de vânzări și ar trebui să fie o concluzie firească a fiecăruia dintre etapele anterioare.

Adevărul este că veți întâlni oameni care, indiferent cât de eficienți ați fost în toate etapele implicate în ciclul vânzărilor, pur și simplu nu se vor angaja. Când întâlniți acești oameni, ceea ce cu siguranță o veți face, capacitatea dvs. de a vă închide este critică.