6 companii de trucuri folosesc pentru a vinde femeilor

Potrivit unui raport publicat de Nielsen, puterea lor de cumpărare estimată variază de la 5 trilioane de dolari la 15 trilioane de dolari anual și se așteaptă să controleze două treimi din averea consumatorilor în următorii 10 ani. Întreprinzătorii își iau țelul direct la femei, cu un arsenal de trucuri care vizează să-i deschidă portofelele și să-și petreacă marele. Știind ce fac ei, îți dă muniția necesară pentru a te proteja.

Ei vinovăția vă călătoresc

"O mulțime de lucrări de marketing despre vinovăție", spune Martin Lindstrom, expert în branding, consultant de neuromarketing și autorul "datelor mici". Această emoție deosebită este mai eficientă în influențarea portofelor femeilor decât în ​​cazul bărbaților. De ce? Cercetările publicate în Jurnalul spaniol de psihologie arată că femeile, pur și simplu, se simt mai vinovate, în mare parte pentru că sunt condiționate social.

Lindstrom declară că vinovăția funcționează din două motive. Primul este emoțional în faptul că orice produs sau serviciu pe care îl cumpărați vă va face să vă simțiți ca o mamă mai bună, o soție mai bună sau un prieten mai bun. Al doilea este rațional și se concentrează pe caracterul practic al produsului sau al serviciului prin faptul că va rezolva o problemă specificată, cum ar fi lipsa de timp în programul dvs.

Ei infiltrează alimentarea

Cât de des verificați programul Instagram? Aproape două treimi dintre utilizatori se află pe platformă zilnic, iar mai mult de o treime dintre ei fac mai multe opriri în fiecare zi, potrivit Centrului de Cercetare Pew. Ținerea cu Joneses nu a fost niciodată mai ușoară - și mai captivantă. Ea aduce cu ea presiunea de a cheltui. Canalele sociale vă oferă posibilitatea "de a vă compara cu toată lumea din fiecare dimensiune", explică Lindstrom. Rezultatul este că unitatea de a avea acea viață "Instagram-demnă" nu a fost niciodată mai mare.

Agenții de publicitate știu acest lucru, bineînțeles, și acum plătesc celebrități și "factori sociali care influențează" (adică oameni care au mari succese sociale) pentru a promova produsele și serviciile prin intermediul canalelor lor sociale. Poate fi dificil să spui fapt din ficțiune (hashtag-urile precum #ad și #spon ar trebui să vă avertizeze la posturile plătite, dar acestea nu sunt întotdeauna prezente). Un lucru clar este că mai multe femei se uită și îi plac. Printre utilizatorii de internet, Facebook, Pinterest și Instagram sunt primele trei platforme sociale media, iar femeile participă mai mult decât bărbații.

Ele creează un context

Atunci când se comercializează pentru femei, agenții de publicitate sunt mai predispuși să adauge contextul utilizării produsului. Acest lucru vă încurajează să vă gândiți la ceea ce ar arăta produsul în viața dvs. - și, odată ce îl veți ocupa în acest mod (chiar dacă imaginar), veți scurta procesul de achiziționare.

Ei promit să întoarcă ceasul

Există o fântână de tinerețe? Pentru marketing, cu siguranță există. Dacă oamenii cerșesc mai multe ore într-o zi și încearcă să contravină efectelor îmbătrânirii, nu este surprinzător faptul că cercetarea arată că cu cât folosiți termenul "timp" sau o referire la acesta într-un moment, convertiți direct la vânzări, spune Lindstrom.

Scade dimensiunea pachetului

Ați observat că unele băuturi și produsele devin mai mici? De exemplu, companiile de băuturi răcoritoare au observat că femeile nu mai cumpără cutii complete de sodă, din cauza îngrijorărilor legate de sănătate.

Soluția? "Proiectați recipiente mai mici pentru femei, astfel încât să nu se simtă vinovați", spune Lindstrom. Consumatorii plătesc acum mai mult pentru mai puțin, iar acesta funcționează. La începutul acestui an, Coke a anunțat că vânzările pachetelor sale mai mici (adică 8 pachete de sticle de 12 uncii și cutii de 7,5 uncii) continuă să crească, în timp ce vânzările sticlelor și cutiilor sale mai mari continuă să scadă.

Își scot vânatul înăuntru

"Femeile subconstient doresc să vâneze pentru o afacere bună", explică Lindstrom. "Vânătoarea se simte răsplătită". Pentru a permite acest comportament, magazinele își îngroapă în mod intenționat mesele și ascund produsele. "Dacă aveți două mese unul lângă celălalt - unul care este elegant față de unul care este dezordonat - masa dezordonată vinde cu 17% mai mult", spune el. Veți deveni și mai competitivi atunci când faceți cumpărături cu o prietena, petrecând până la 12% mai mult. De aceea e mai bine sa vanezi singur.

Și muzica vine în joc, aici. Potrivit lui Lindstrom, dacă ritmul este mai lent decât ritmul inimii, femeile cumpără cu 29% mai mult. Cercetările arată că sunteți mai probabil să mergeți mai încet și, prin urmare, să petreceți mai mult timp în magazin. O modalitate de a evita suprasolicitarea totală este găsirea tuturor produselor pe care doriți să le cumpărați, lăsându-le și apoi reveniți o zi mai târziu. Reacția de dopamină pe care ați avut inițial-o când ați văzut pentru prima oară produsele este mai scăzută a doua oară. Rezultatul? Jumătate din aceste produse vor rămâne în magazin.