Tehnici și tactici de publicitate

În fiecare an, tendințele și tehnicile diferite schimbă modul în care vedem publicitatea. Acestea sunt cele mai influente tehnici și tactici pe care ar trebui să le luați în considerare în campaniile din 2018 și dincolo de acestea.

Evitați participarea la întreruperi

Întreruperea a fost odată forța motrice din spatele multor campanii publicitare. Fiecare bibliotecă de creație produsă în anii '90, și de peste un deceniu, a vorbit despre perturbări. Cum putem iesi din dezordine? Cum îi atragem atenția? Cum îi smulgem în față și îi facem să nu mai facă ceea ce fac, astfel încât ei să acorde atenție publicității noastre? Aceasta este istoria.

Distrugerea oricui, în special pe telefonul mobil, este un bilet unic pentru un consumator bifat. Sunt obosiți de tot. Urăsc să fie întrerupți. Ei disprețuiesc să aștepte încărcarea unui anunț înainte de a-și putea citi articolele. Ei devin infuriați atunci când experiența lor este depășită de conținut plătit. Nu vreți să fiți la capătul acestui sentiment rău. Așa cum Seth Godin a prezis mulți ani în urmă în "Permission Marketing", veți face mult mai bine dacă oamenii vor să interacționeze cu marca dvs.

Dacă consumatorul își pierde mesajele, o faceți bine.

Utilizați influența

A fost un bucătar de televiziune celebru în Marea Britanie, numit Delia Smith. Ori de câte ori a folosit sau a menționat un anumit produs în emisiunea sa, în ziua următoare, magazinele vor ieși din articol. Dacă ar fi fost suficient de bună pentru Delia, era suficient de bună pentru publicul larg.

În America, lucrurile preferate ale lui Oprah. Și, bineînțeles, dr. Oz a trebuit să șoptească numele unui produs și ar fi fost o fugă. Toate acestea sunt exemple de influențatori care influențează în mod direct vânzările într-un mod pozitiv, deși, de cele mai multe ori, nu au fost plătiți să spună nimic sau să utilizeze produsele.

Acum, în vârsta de Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, și chiar Pinterest, marketingul de influență este o afacere masivă. De exemplu, Kim Kardashian West are peste 94 de milioane de adepți pe Instagram și peste 50 de milioane de adepți pe Twitter. Dacă Kim este văzut cu ajutorul unui produs sau aprobându-l, atunci puteți ghici ce se întâmplă. Acest tip de marketing este în valoare de milioane pentru ea, iar agenții de publicitate sunt dispuși să plătească acest preț. Este mult mai bine să cheltuiți banii pentru o aprobare a unui produs decât un anunț Flash Super Bowl cu un buget media imens.

Desigur, nu doar orice brand poate ajunge prin filtrul KKW, și chiar dacă poate, poate că nu are banii. Așadar, alegeți-vă influența cu înțelepciune. Țineți minte, ori de câte ori vă atașați la o celebritate, trebuie să faceți greutatea fără probleme. Ei nu sunt perfecți și, dacă intră în dificultate în mass-media, marca dvs. poate fi trasă de-a lungul.

Gândiți-vă dincolo de ecran

În ultimii ani, agenții de publicitate s-au concentrat, uneori, cu precizie laser, asupra publicității care vizează dispozitive mobile, comprimate și computere. În timp ce aceasta nu este o tendință care va dispărea, pendulul trebuie să lege. Și în acest an, va începe să se întâmple.

Asta nu înseamnă că tradiția în afara casei și a tiparului va suferi o renaștere masivă. Ca și în industria cărbunelui, aceste achiziții media sunt în dificultate pentru un motiv. Cu toate acestea, vă va ajuta să priviți dincolo de ecran pentru a vă angaja clienții. Apoi, puteți valorifica acele tactici de a conduce oamenii la ecranele lor la comandă sau pentru a afla mai multe.

Guerrilla de marketing ar trebui să fie în mintea ta. Nu anunțurile tipice din toalete și pe trotuare, ci de cascadorii și evenimente care atrag atenția; genul de atenție care afectează site-uri precum Reddit.com, Facebook, Twitter și Instagram. În aceste zile, obținerea anunțului dvs. în fața unor persoane reale reprezintă o modalitate mult mai ușoară de a face pe oameni pe ecrane să interacționeze cu dvs. Un exemplu clasic - cascadele cu automate care sunt filmate cu camere ascunse.

Faceți același lucru. Nu vă gândiți la numărul mic de persoane care vor vedea anunțul sau evenimentul în persoană. Gândiți-vă la distribuirea anunțului. Este aceasta merită timpul și efortul pentru public să-l filmeze și să-l împărtășească? Du-te acolo și veți obține o ROI masivă pe un camion relativ mic, în loc să arătați sute de mii în cumpărături online și să promovați conținut.

Efectuați fiecare cuvânt

Se spune că doar 28% din cuvintele scrise în orice articol online sau sunt citite de consumator. Sau cu alte cuvinte, 72% din tot ceea ce scrieți vor fi complet ignorate. Trebuie să luați în considerare cu atenție fiecare cuvânt din s. Este fiecare cuvânt lucrând destul de greu? Vor face cinci în loc de cincisprezece? Matematicianul francez Blaise Pascal a fost primul dintre multele persoane inteligente care au recunoscut că este concis nu este ușor. Ceva pe care el a rezumat abil atunci când a spus: "Am făcut acest lucru mai mult decât de obicei pentru că nu am avut timp să-l fac mai scurt". Cu alte cuvinte, ajungem la subiect nu este ușor.

Dar în aceste zile, este mai important decât oricând.

Prindeți atenția rapid

Ca societate, atenția noastră se scurge în fiecare an. Durata medie de atenție a unei persoane în 2000 a fost de 12 secunde; în 2015, a scăzut la 8,25 secunde. Rețineți că este mai scurt decât intervalul de atenție de 9 secunde al unui aur.

Acum este ușor să spui titlul acestei secțiuni, dar mult mai greu de făcut în practică. Toată lumea țipă pentru atenție. Dezordinea este la fel de rea ca și în trecut și se va înrăutăți. Deci, singura cale de a iesi in evidenta este sa fii cu adevarat diferita. Cu toate acestea, nu este suficient.

De asemenea, trebuie să fii diferit cu semnificație. Trebuie să se raporteze la ceea ce vinzi sau să te întorci la vechiul "SEX GRATUIT - Acum ne-am atras atenția, să vorbim despre asigurare".

Odată ce ați făcut aproape imposibilul și ați înțeles un consumator, trebuie să-i păstrați pe linie. Aceasta înseamnă combinarea mai multor strategii în această piesă. Ascultați fiecare cuvânt. Faceți relevanța conținutului. Asigurați-o ușor de scanat și de a absorbi punctele principale. Faceți-le ușor pentru ei să facă următoarea mișcare.

Opriți bombardamentul pe mass-media sociale

Destul este suficient, iar consumatorii votează cu click-urile lor. Facebook scuipă în mod regulat conținutul promovat, iar reacția a 90% dintre cei care o vizualizează este să o minimalizeze sau să găsească modalități de ao elimina cu totul. În calitate de consumator, trebuie să știți acest lucru prea bine. De câte ori ați văzut un anunț din când în când în feedul dvs. social? Atât de mult, de fapt, că sunteți luați de la a nu avea nici o opinie asupra mărcii, pentru a o ură absolut.

Acum, cumpărăturile de publicitate și de marketing au fost folosite pentru a se concentra pe două lucruri principale - ajungerea și frecvența. Reach-ul este încă vital, dar frecvența … este o problemă mult mai complicată. Dacă loviți oameni peste cap cu același mesaj mereu și repede și nu răspund, faceți daune mărcii dvs.

Dar dacă mesajul dvs. evoluează și găsiți modalități de îmbunătățire a vieții consumatorului într-un fel (comedie, informație, muzică, divertisment sau consiliere), atunci frecvența dvs. va fi salutată și va începe să funcționeze. Aveți șansa să faceți acest lucru cu paginile sociale ale mărcii dvs., precum și cu buletine de știri și site-uri web actualizate în mod constant cu conținut relevant. Fii inteligent cu privire la frecvență și se va plăti.

Profitați de personalizare

Probabil că ați folosit personalizarea în trecut, dar nu în măsura în care este acum oferită. Când e-mailul direct a început să utilizeze personalizarea, a fost brut și neconvingător. "Stimate domnule Smith", sau mai multe deschideri de conversație "Hi John" nu au convinge pe nimeni. Aceasta a fost în mod clar o scrisoare de plug-and-play, iar carnea conținutului era cam la fel de personală și primitoare ca un pitch de vânzător de mașini folosite.

Vremurile s-au schimbat. Internetul, combinat cu alte metode de colectare a datelor, înseamnă că întreprinderile au acum acces la o cantitate mare de informații despre consumatorii individuali. Nu este vorba doar de un nume, de adresa și de numărul de telefon, ci de locurile de vacanță preferate, de mașina, de cele mai vizitate site-uri web și chiar de marca de lenjerie de corp. Mina de date este enormă. Dacă îl folosiți cu înțelepciune, puteți să vă transmiteți mesaje care într-adevăr se conectează cu consumatorii într-un mod pe care niciodată nu l-au crezut posibil. Există, bineînțeles, o linie perfectă între cunoașterea lor bună și prea bună.

Dacă consumatorul simte că intimitatea lui a fost invadată, veți merge de la a fi în contact cu nevoile lor, de a fi chiar intruziv. Deci, asigurați-vă că campaniile dvs. personalizate nu devin atât de personale încât se simt încălcate.

Luați în considerare realitatea augmentată

Dacă nu știți deja despre asta, realitatea augmentată este o parte din ce în ce mai rapidă a mixului de publicitate, marketing și PR. Pe scurt, această tactică suprapune o lume CGI peste lumea reală, prin utilizarea tehnologiei moderne în smartphone-uri, tablete și alte dispozitive. Fenomenul Pokemon GO a adus realitatea augmentată în ultimul an, și va deveni mai mare.

Cum îl puteți folosi? Există atât de multe modalități de a se scufunda. De exemplu, dacă comercializați un lanț de cafenele, puteți să le suprapuneți locațiile pe o vizualizare live pe stradă prin camera de telefon. Puteți crea vânători virtuale de comori sau puteți dezvălui mesaje ascunse în panouri, site-uri web și reviste. De fapt, dacă vă puteți gândi la o modalitate de a aduce o lume imposibilă la viață, puteți să o faceți probabil cu AR. Unul dezavantaj este că utilizatorul trebuie să descarce o aplicație pentru a-l experimenta, și aceasta poate fi o barieră mare la intrare.

Doar asigurați-vă că conținutul dvs. merită instalarea.

Aceasta este perspectiva pentru anul 2018, bazată pe ultimele luni ale anului 2016 și pe primele două luni ale anului. Săriți pe aceste tendințe acum, înainte ca acestea să dispară de fierbere.