Ce este într-adevăr o atitudine publicitară?

Dacă urmăriți emisiuni TV sau filme care implică publicitate, veți auzi în cele din urmă jucătorii care vorbesc despre pitching. Într-adevăr, a avut loc chiar și un show TV de succes pe AMC numit "The Pitch".

Cu toate acestea, dacă nu sunteți încorporat în industria de publicitate și marketing, este posibil să nu știți ce anume este implicat în pitching și cum funcționează întregul proces. Cu siguranță nu este același lucru pentru fiecare agenție și pentru fiecare client, dar aici este o idee destul de tipică despre ceea ce implică procesul de pitching.

Pasul 1: o nouă campanie de publicitate

Acest client poate avea deja o agenție de publicitate, cunoscută sub numele de operator, sau nu poate fi implicată în prezent în cadrul unei agenții. Oricum, clientul a decis că noua campanie are nevoie de sânge nou, iar agențiile se vor lupta între ele pentru a câștiga afacerea. Pentru actualul operator, nu câștigă atât de mult o afacere nouă ca păstrarea lui.

Din păcate, multe agenții utilizează procesul de pitching ca o modalitate de a aprinde un incendiu în fața lor, fără intenția reală de a angaja vreodată o agenție nouă. Agențiile implicate în acest proces știu ce se întâmplă și dau seama că ele sunt utilizate ca pârghii, dar aceasta este industria. În plus, dacă munca este suficient de bună, aceasta poate duce la o victorie neașteptată.

Pasul 2: Clientul pune la dispoziție o solicitare pentru agenții care să atingă

Aceasta este cunoscută în mod obișnuit ca o RFP sau o cerere de propunere. Acest lucru va evidenția sfera muncii, ce trebuie făcut, când trebuie făcut și alte informații pe care agențiile potențiale trebuie să le cunoască. În timp ce RFP poate să detalieze publicul țintă, produsul sau serviciul care este anunțat și chiar bugetul, acesta nu este un briefing creativ. Este pur și simplu stabilirea scheletului campaniei.

În cele mai multe cazuri, agențiile de publicitate nu sunt plătite la pitch. Este văzută ca un interviu pentru angajare și nu veți fi plătit pentru interviu pentru o nouă funcție, nu? Ei bine, acest lucru este mult mai implicat și poate fi foarte costisitor și consumator de timp pentru a obține un nou cont. Ea mănâncă resurse, poate include multe mii de dolari în aprovizionare, fotografie, echipament și timp de agenții, și poate fi și demoralizantă. La urma urmei, vrei să lucrezi gratuit ore întregi de zi și noapte, în speranța că ar putea fi ceva la sfârșitul ei?

Din acest motiv, mai multe agenții refuză să concureze cu o "taxă de pitch", care poate fi de oriunde de la 5.000 $ la 20.000 $ (uneori, chiar mai mult, în funcție de muncă și de client).

Pasul 3: Clientul selectează agențiile pe scurt

Foarte populari, clienții cu cip albastru vor fi inundați cu solicitări de pitch. Nu pot să le vadă pe toți, așa că vor selecta o mână pentru a scurta. Adesea, ei vor trimite RFP numai agențiilor cu care vor să lucreze. Companiile înființate sau întreprinderile cu o reputație proastă vor avea un interes mai redus și, astfel, clientul va fi mai deschis să vadă agențiile cu o mai mică importanță. Uneori, agențiile se vor întâlni în persoană cu clientul pentru a primi înscrisul creativ și pentru a pune întrebări.

În rare ocazii, agențiile vor primi toate informațiile în același timp, în cadrul aceleiași întâlniri. Cu toate acestea, acest lucru poate face lucrurile dezordonate și ciudate la începutul proiectului. Agențiile nu vor dori să pună anumite întrebări, deoarece ar putea să-și dezvăluie strategia pentru echipele concurente, ceea ce înseamnă că clientul va trebui să petreacă un timp suplimentar după lansarea întrebărilor specifice de la fiecare agenție implicată.

Pasul 4: Directorii Agenției vor prezenta echipele

După primirea informațiilor scurte și a altor informații, directorii și echipa de contabilitate vor realiza o scurtă prezentare creativă internă pentru directorul creativ și pentru echipa de creație / copywriter care lucrează pe teren. Aceasta este forța motrice a terenului într-o agenție de publicitate. Șanțurile sunt ca prezentările de modă. Ele nu sunt întotdeauna un exemplu de ceea ce ar trebui făcut, dar ce ar putea fi făcut. Este o șansă ca agenția să scoată toate opririle și chiar să-i vadă pe clienți.

Pasul 5: Departamentul de creație creează campanii

Mai multe echipe creative vor primi o scurtă prezentare de creație și vor începe imediat să realizeze idei. Acest lucru poate dura o saptamana, sau chiar mai putin, sau poate dura luni. Totul depinde de cronologia acordată agenției de către client. În decursul acestei perioade, ideile sunt prezentate directorului creativ, care va mușui și promova câteva idei și va respinge pe alții. Apoi, echipa de cont este adusă în proces pentru a revizui lucrarea.

Merită remarcat faptul că terenurile tind să fie frenetice, iar agenția se duce adesea în ceva numit "mod de pitch" sau "frenezie pitch". Acesta este un fel de mentalitate care scade totul, deși este cu adevărat mai mult ca "face toată munca pe care o faceți în mod normal, plus toată această nouă lucrare și o faceți în mai puțin timp". Echipele de creare și gestionarea contului au fost cunoscute pentru a mânca, dormi și du-te la agenție în timpul unui pitch.

Pasul 6: Directorii Agenției Selectați campania care urmează să fie desfășurată

Atunci când atât echipa de contabilitate, cât și CD-ul sunt mulțumiți de lucrare, directorii agenției o vor vedea și vor selecta o campanie de dezvoltare. Aceasta este cea în care agenția își va arunca greutatea în spatele ei, creând machete de anunțuri și site-uri web, și chiar împușcând anumite materiale specifice terenului. Dacă agenția era destul de norocoasă să primească o taxă de pitch, aici vor fi cheltuite banii.

Pasul 7: Agenția lustruiește și practica poteca pe plan intern

Practica, practica, practica. Agenția se va asigura că totul este corect. Ei vor aduce cercetări pentru a-și susține ideile. Vor avea plăci făcute care arată uluitoare. Ei vor tăia împreună eșantioane video. Vor angaja chiar și actori sau modele. Acesta este momentul pentru a elimina glitches, kick de anvelope, și asigurați-vă că totul este la fel de perfect ca poate fi. Dacă există defecte, acesta este timpul pentru a le elimina. Desigur, înseamnă, de asemenea, că vor fi necesare modificări de ultim moment, adică mai multe nopți târzii, dimineața devreme și taxe de grabă.

Pasul 8: Ora de timp: Clientul primește prezentarea

Unul câte unul, agențiile se vor întâlni cu clientul, de obicei la sediul clientului, pentru a-și prezenta prezentarea pe teren. Pentru un client, aceasta poate dura o zi întreagă. Agențiile ar putea fi nevoite să călătorească pe o distanță lungă, uneori zboară în țară pentru o întâlnire de o oră. Dacă există potențialul de a câștiga milioane de dolari în afaceri noi, merită. Tehnologia a însemnat că clienții și agențiile pot face acest lucru prin videoconferințe, dar puțini vor să facă acest lucru în acest fel. Pentru început, în cazul în care o altă agenție face întâlnirea în carne, agenția de contact va avea un dezavantaj imediat.

Există, de asemenea, probleme tehnice care pot bântui un apel video, și foarte puține agenții doresc să riscă șansa de dispariție a unei noi afaceri, deoarece un echipament nu funcționează.

Pasul 9: Clientul alege o agenție

După multă deliberare, clientul va lăsa agenția câștigătoare să știe cine sunt și să lase pe ceilalți să coboare. Mulți oameni cred că cea mai bună lucrare câștigă, dar asta e naivă. Clientul va lua în considerare mai mulți factori, inclusiv prețul, distanța, personalitățile, cultura agențiilor și capacitățile. Dacă îi plac mai bine munca de la o altă agenție, nu e neobișnuit să vezi suprafața oricum. Nu este exact morală, dar este calea lumii.

Pasul 10: Agenția lucrează la noua campanie

Odată ce terenul este câștigat, lucrarea intră în agenție, iar lucrarea reală începe. Acum, lucrurile devin mai puțin pe pământ. Terenul câștigător poate fi uimitor, dar acum clientul dorește să vadă o versiune mai realistă, fără toate clopotele și fluierele. Ei vor cere ca lucrurile să fie atenuate. Ei vor cere bugete mai mici. Așa se așteaptă. Foarte rar, lucrarea care a câștigat terenul nu se atinge de ecranul imprimantei sau televizoarelor. Și acum, agenția are clientul pe lista sa.

Până când el devine proprietarul cu un foc care urmează să fie aprins sub el, iar cercul începe din nou.