Credite de producție în firme de brokeraj de securitate

Deși este un termen-limită comun de a spune că consilierii financiari sunt plătiți pe baza comisioanelor, acest lucru nu este strict cazul. Mai degrabă, compensația lor în numerar este egală cu creditele de producție acumulate ori cu o rată de plată. creditele de producție pot fi egale cu, mai mici sau chiar mai mari decât venitul real obținut de firmă pentru o anumită tranzacție executată de către consilierul financiar în numele unui client. Cu tranzacții de acțiuni executate la Bursa din New York, creditele de producție sunt de obicei egale cu suma comisionului plătit de client.

Din acest motiv, și deoarece o astfel de tranzacționare a acțiunilor cotate la NYSE a constituit în mod tradițional cea mai mare parte a fluxului de venit generat de majoritatea consultanților financiari, a devenit obișnuit să se confundă creditele de producție cu comisioane în uz comun.

Tipuri de credite de producție

Creditele de producție sunt, în mod normal, egale sau cel puțin aproximativ aproximative, cheltuielile de vânzare încorporate într-o anumită tranzacție cu valori mobiliare. Acestea includ, de exemplu:

• comisioane plătite de client pentru o tranzacție în care firma de brokeraj acționează ca agent, fie execută tranzacția pe un bursă de valori mobiliare, fie cu o altă firmă care realizează o piață a acestei garanții. În cazul clienților care plătesc prin active, mai degrabă decât prin comisioane pentru tranzacții individuale, creditele de producție vor fi în mod normal egale cu acele comisioane bazate pe active.
• Marcarea sau marcarea plătite de client pentru o tranzacție în care firma de brokeraj acționează ca principal, îndeplinind ordinul dintr-un inventar al valorilor mobiliare pe care le deține și le administrează. Marcajele privind achizițiile clienților și marjele de reducere a vânzărilor efectuate de clienți se calculează, în mod obișnuit, în același mod ca și comisioanele privind tranzacțiile agențiilor.

• Vânzarea concesiunilor în emisiuni noi de valori mobiliare. Prețul unei noi emisiuni de capitaluri proprii sau datorie include, de obicei, o concesiune de vânzare și o taxă de subscriere care sunt stratificate în plus față de suma netă pe care emitentul o va primi. Concesiunea de vânzare compensează vânzătorii (cum ar fi consilierii financiari) pentru a găsi investitori dispuși să cumpere în emisiune. Taxa de subscriere compensează bancherii de investiții și subscriptorii de valori mobiliare care au structurat tranzacția și care presupune un anumit grad de risc dacă nu vinde la prețul declarat.

• Taxe de vânzare încorporat în stabilirea prețurilor fondurilor mutuale. Unele fonduri mutuale sunt vândute cu taxe explicite de vânzare pe care clientul le poate vedea cu ușurință, iar unele nu sunt. În domeniul fondurilor mutuale, taxele de vânzare au fost, în mod tradițional, numite încărcături de vânzare. Începând cu anii 1980, companiile de fonduri mutuale se îndreaptă din ce în ce mai mult spre așa-numitele încărcături back-end care sunt percepute clientului în momentul vânzării, mai degrabă decât la momentul cumpărării. Există și așa-numitele fonduri de încărcare la nivel în care taxa de vânzare este inclusă în cheltuielile de funcționare anuale ale fondului. Aceste scheme au fost concepute pentru a contracara popularitatea din ce în ce mai mare a fondurilor fără sarcini care sunt vândute direct investitorului de către societatea fondului de investiții, mai degrabă decât prin intermediul firmelor de brokeraj de valori mobiliare și al vânzătorilor, cum ar fi consilierii financiari. Prin înlocuirea sarcinilor de la front cu sarcini întârziate, fondurile mutuale cu taxe de vânzare au găsit o modalitate de a depăși rezistența investitorilor.

• Alte premii pentru creditul de producție:De asemenea, pot fi acordate credite de producție pentru o activitate non-tranzacțională efectuată de un consultant financiar, cum ar fi convingerea unui client de a avea un plan financiar formal elaborat de firmă.
• Aroma lunii: Întreprinderile au în mod regulat mecanisme de marketing speciale care variază de la o lună la alta, pentru care se acordă pentru participare credite suplimentare de producție, deasupra și peste cele obișnuite. Astfel de campanii se numesc adesea specialități "aromă de lună", cu o anumită atingere de dispreț, deoarece consultanții financiari rareori văd o valoare pe termen lung în participare, dar o vor face pentru a maximiza compensația. În cazul întreprinderilor care acționează, de asemenea, ca factori de piață, ar putea adăuga credite de producție pentru a stimula vânzările anumitor valori mobiliare cu care au devenit îndreptate cu stocuri excedentare.

De asemenea cunoscut ca si: comisioane

Spellings alternativă:PC-uri

Exemple: Consilierul financiar a câștigat 250 de credite de producție pentru acest comerț.