Business Acumen pentru Management

Rularea unei afaceri este un puzzle complex. Pentru a vă uita la imaginea de ansamblu a afacerii dvs., trebuie să știți răspunsurile la unele întrebări financiare de bază. Nu este suficient ca CFO-ul dvs. sau un alt "contor de fasole" să cunoască aceste informații. Conceptul de afaceri necesită ca fiecare manager să fie conștient de aceste răspunsuri, astfel încât să puteți ghida compania spre succes. De asemenea, managerii ar trebui să poată răspunde la fiecare dintre următoarele întrebări și pentru angajații lor:

Cum compania ta face bani

Scopul fiecărei afaceri este de a obține un profit. Trebuie să câștigi bani pentru a supraviețui, dar pentru a face acest lucru; trebuie să identificați ce face banii companiei dvs. Trebuie să vă examinați produsele și serviciile pentru a determina care dintre ele fac de fapt bani pentru companie. De exemplu, o brutărie face croissants, cookie-uri și prăjituri. Croazierele reprezintă 80% din vânzări, iar prăjiturile reprezintă 15% din vânzări. Cookie-urile reprezintă 5%, iar câteva zile cele mai multe dintre ele sunt aruncate. Știind ce înseamnă banii companiei dvs. vă va ajuta să vă ghidați strategia și să vă permiteți să luați decizii mai inteligente și mai bine informate.

Cunoaște-ți vânzările

Companiile trebuie să crească pentru a rămâne competitive. Puteți identifica creșterea numai atunci când vedeți o creștere a vânzărilor în timp. Știind vânzările de anul trecut și vânzările curente este esențială pentru înțelegerea stării actuale a companiei dvs.

Marja de profit

Fiecare afacere trebuie să obțină un profit. Marja de profit indică cât de bine funcționează compania. O companie mare, de succes, are de obicei o marjă de profit net de 13%. Cu cât este mai mare marja de profit, cu atât este mai eficientă afacerea. Există două tipuri de marjă de profit: marja de profit brut și marja de profit net. Ambele se găsesc atunci când profitul este împărțit la venitul total. Diferența dintre cele două este că marja de profit net este profitul după impozitare și costurile de exploatare.

Exemplu:

• Venituri = 150.000 $
• Profit brut = 50.000 $ / 150.000 = marjă de profit brut de 33%
• Profit net = 10.000 $ / 150.000 = marjă de profit net de 10%

Costurile

Costurile unei companii afectează alte aspecte financiare, cum ar fi profiturile. De aceea este atât de important să controlați costurile. Multe companii aleg să crească profiturile prin reducerea costurilor. Cu toate acestea, acest lucru poate avea efecte negative atunci când costurile pe care le-ați tăiat afectează în mod direct calitatea, satisfacția angajaților sau satisfacția clienților. Există două tipuri de costuri de bază:

• CBV: Costul mărfurilor vândute se numește și cost direct. Acestea includ costurile legate de producție, materiale, muncă, inventar, distribuție și alte cheltuieli. COGS individuale trebuie să rămână sub prețul de vânzare pentru a obține un profit.
• Costuri de operare: Cheltuielile generale sunt incluse în cheltuielile de funcționare, ceea ce reprezintă orice cheltuială necesară pentru a menține compania în funcțiune, care nu este COGS. Exemplele includ salariile pentru funcțiile de sprijin, chiria, marketingul, cercetarea și dezvoltarea, utilitățile, echipamentele, călătoriile etc.

Dacă nu cunoașteți răspunsurile la fiecare dintre aceste întrebări, faceți apoi unele sapaturi pentru a afla! Discutați cu expertul dvs. în Finanțe, majoritatea sunt bucuroși să vă împărtășească cunoștințele. Luați finanțe și contabilitate pentru cursul Manager non-financiar la școala de afaceri locală. Cei mai mulți oferă o versiune a acestui tip de formare de management. Citiți raportul anual al companiei dvs.

Când puteți răspunde la aceste 3 întrebări esențiale de afaceri, puteți oferi direcții, prioritizați și luați decizii mai bune.