Importanța aspectului profesional

Oamenii încă judecă o carte prin coperta ei și judecăm alți oameni prin ceea ce vedem în exterior. Pentru vânzători, este esențial să luați în considerare acest lucru înainte de a vă întâlni cu clienții potențiali. Într-o situație socială, vă puteți arăta încrederea într-o perioadă lungă de timp, deci dacă cineva este oprit de primele impresii, aveți șansa să vă răzgândiți. Într-o situație de vânzare vă veți întâlni cu o anumită perspectivă o singură dată sau de două ori, deci proiectarea aspectului corect de la început este crucială - aproape niciodată nu există oa doua șansă.

Scopul nu este neapărat să fie cât se poate de atractiv, deși veți dori să filmați pentru un aspect plăcut. Dacă aspectul dvs. este atrăgător, dar nu este de natură comercială, puteți sfârși prin a face impresia greșită pentru un vânzător în întregime. Ideea este de a câștiga încrederea clienților dvs. prin transmiterea ideii că îi dați sfaturi bune atunci când sugerați să cumpere produsele dvs. În acest scop, un aspect de afaceri te va duce mai departe decât unul superficial atractiv.

Într-o situație de afaceri, încrederea se bazează pe mai mulți factori. Oamenii sunt înclinați să aibă încredere în oamenii de afaceri care sunt etici, organizați, cunoscători și fiabili. Acestea sunt calitățile pe care majoritatea vânzătorilor ar trebui să le încerce să le arate în aspectul general. Importanța precisă a fiecăreia dintre aceste calități va varia în funcție de baza de clienți particulară. Vânzarea către fermieri și vânzarea către bancheri necesită abordări complet diferite pentru construirea imaginii dvs. profesionale.

Majoritatea clienților vor răspunde cel mai bine la îmbrăcămintea standard de afaceri. Un costum de bază sau minim o cămașă personalizată și pantaloni de bună calitate (pentru bărbați) sau o bluză clasică și pantaloni sau o fustă de lungime moderată (pentru femei) este un loc bun pentru a începe. Îmbrăcămintea trebuie să fie curată, fără pete și să nu fie încrețită. Cologne sau parfum este cel mai bine folosit cu moderatie sau sarit peste tot, deoarece multi oameni sufera de alergii la aceste mirosuri.

Limba corpului dvs. contează, de asemenea, foarte mult în situațiile de vânzări. Lucruri simple cum ar fi ședința dreaptă, contactul regulat, dar nu excesiv, cu ochii și strângerea fermă a mâinilor, pot face o diferență enormă în felul în care alții te percep. În mod ideal, doriți să transmiteți o impresie de încredere și competență, fără a vă prezenta ca arogant sau prea asertiv.

Atenția la detaliile aspectului se extinde dincolo de corpul tău. Dacă prospecții și / sau clienții vă întâlnesc la sediul dvs. de afaceri, atunci va trebui să vă pregătiți biroul pentru a transmite același mesaj profesional. Biroul dvs. ar trebui să fie destul de clar, cu câteva atingeri personale, cum ar fi fotografii. Evitați expunerea excesivă a intereselor personale și a hobby-urilor, deoarece acestea pot afecta impresia de ansamblu. Un certificat încorporat pentru prima poziție în turneul de golf este bine, dar acoperirea spațiului dvs. de lucru cu memorabilia pentru golf este o problemă dacă nu vindeți cluburi de golf.

S-ar putea să fiți o persoană dezorganizată, dar nu doriți să o împingeți în fața perspectivelor voastre. Păstrați orice stivă de hârtii și alte aglomerări discret din vedere. Mai bine, antrenează-te pentru a rezolva sarcinile pe măsură ce apar și apoi a le pune în locurile potrivite. Asigurați-vă că a oferi un scaun pentru vizitatori la o distanță confortabilă de conversație de la scaunul propriu. Și să aveți la dispoziție în permanență elemente de bază, cum ar fi pixuri, hârtie și cărți de vizită.

Mașina dvs. ar trebui să reflecte, de asemenea, un aspect profesional, deoarece perspectivele pot ajunge cu ușurință în timpul vizitei - de exemplu; o perspectivă te-ar putea duce la mașina ta după o întâlnire. Păstrați-vă mașina curată și curată în afara și înăuntru, și tind să vă dentă sau să vă loviți cât mai repede posibil.