Aflați despre importanța unei echipe de vânzări

Pentru oricine a crescut cu un sport de echipă, puterea unei echipe bune este clară. Din păcate, la fel este și puterea unei echipe proaste. Deci, atunci când vine vorba de locurile de muncă de vânzări, cât de importante sunt echipele de vânzări și poate o echipă de vânzări să facă sau să-ți spargă cariera?

Elemente ale unei echipe de vânzări bune

Înainte de a determina importanța unei echipe de vânzări, este important mai întâi să definiți ce înseamnă o echipă bună. O bună echipă de vânzări este cea care găsește că majoritatea membrilor echipei au atitudini pozitive, dispuși să susțină și să provoace alte persoane din echipă. Echipa, ca întreg, este condusă pentru a avea succes. O echipă cu adevărat bună simte succesul numai dacă toți membrii echipei au succes.

Acest lucru nu înseamnă că o echipă cu un membru slab sau în dificultate nu este o echipă fantastică, tocmai că echipa însăși nu va simți niciodată că este la cel mai bun nivel până când toți membrii vor reuși la niveluri înalte. Echipele bune de vânzări sunt, de asemenea, bine instruite și au o atitudine pozitivă în ceea ce privește participarea la cursuri de formare.

Când vine vorba de membrii echipei individuale, echipele bune de vânzări sunt pline de profesioniști care fac pur și simplu alți membri mai buni. Gândiți-vă la orice atlet profesionist de mare calitate, care îi face pe ceilalți din echipa să funcționeze mai bine și, ca rezultat, întreaga echipă are mai mult succes.

Același lucru este valabil și pentru echipele de vânzări. Nimeni din echipă nu dorește să fie cel mai slab link și să fie cauza lipsei obiectivelor echipei. Inspirat de aceasta, o echipă bună este plină de profesioniști care se străduiesc să se îmbunătățească. Acest accent pe faptul că nu este legătura slabă pune presiune pozitivă asupra celorlalți membri ai echipei și îi determină pe alții să se îmbunătățească.

Elemente ale unei echipe de vânzări proaste

Gândiți-vă la elementele unei echipe bune de vânzări, eliminați-le pe toate și veți rămâne cu o echipă de vânzări proastă. Echipele de vânzări greșite au o majoritate de membri ai echipei care au atitudini negative față de compania pentru care lucrează, produsele pe care le vând, clienții cărora li se încredințează privilegiul de a servi. Ei petrec mai mult timp plângându-se despre formare decât concentrându-se asupra beneficiilor pe care le oferă formarea.

Când vine vorba de a lucra cu ceilalți în echipă, cooperarea și concurența pozitivă sunt înlocuite cu bârfe, reticența de a se ajuta unul pe celălalt și, în cazurile cele mai rele, acțiuni intenționate care urmăresc să rănească sau chiar să distrugă oportunitățile de vânzare ale altora. În mintea unui membru al echipei pe o echipă de vânzări proastă, succesul altora aduce expunerea nedorită și foarte inconfortabilă a conducerii la cei cu rezultate mai puțin decât stelare. Protecția este mai importantă decât cooperarea reciprocă și sprijinul altruist.

Efectele unei echipe de vânzări

Dacă vă aflați într-o bună echipă de vânzări, veți fi susținut și condus spre îmbunătățirea poziției dvs. și, probabil, va avea o șansă mult mai mare de succes. Cu toate acestea, simplul fapt că sunteți pe o echipă de vânzări bună nu vă garantează succesul și nu vă poate înlocui munca bună și veche. Încă mai trebuie să lucrați în mod constant la îmbunătățirea abilităților de vânzări, să participați la un antrenament atât de mult pe care îl puteți gestiona în programul dvs. aglomerat și să vă luptați împotriva zgomotului zilnic pentru a menține nivelurile dvs. de motivație ridicate.

Dacă vă aflați într-o echipă de vânzări proastă, cea mai mare provocare va fi să nu permiteți echipei rău să vă rănească motivația pentru succes. În cele din urmă, sunteți responsabil pentru dvs. și în timp ce ceilalți membri ai echipei dvs. pot să nu fie de ajutor sau de ajutor, sunteți în continuare responsabili pentru viitorul dvs.

Alegerea finală este a ta

Dacă decideți dacă doriți sau nu să acceptați o ofertă de locuri de muncă și să aveți posibilitatea să petreceți o zi sau două cu ceilalți profesioniști de vânzări în noua echipă potențială, faceți acest lucru. Petreceți acest timp observând modul în care alții interacționează unul cu celălalt și puneți multe întrebări despre mediul de lucru. Probabil că nu vei vrea să fii așa de blond ca să întrebi dacă echipa este negativă, dar întrebările legate de dinamica echipei generale îți vor spune multe despre echipă.

Participarea la o echipă de vânzări bună ar trebui să fie prima opțiune atunci când decideți dacă să vă alăturați sau nu echipei. Dacă te afli într-o echipă proastă sau chiar într-o echipă bună și-ai întors rău și sincer să-ți dai seama că performanța ta este afectată negativ, ieși și găsește o echipă care te provoacă să fii cel mai bun.