Cum puteți obține referințe în vânzări

Recomandările - altfel cunoscute sub numele de a obține pe cineva pe care-l cunoașteți pentru a vă oferi rezultate calde către noi perspective - sunt valoroase pentru vânzătorii din toate industriile. Cu toate acestea, este incredibil cât de puțini agenți de vânzări se ocupă în mod activ de trimiterile.

Studiile arată că un agent de vânzări are de șase ori mai multe șanse să închidă o vânzare la un plumb menționat, spre deosebire de un plumb rece. Asta înseamnă că puteți genera de șase ori mai multe vânzări dacă vă concentrați pe obținerea recomandărilor decât dacă ați petrecut acel timp sunând la rece! O creștere uriașă a vânzărilor și, în plus, o chemare mai slabă la rece - ce mai puteți cere? Și dacă vă deschideți ochii, veți vedea oportunități de trimiteri în jurul vostru.

Clienți existenți

Clienții dvs. sunt cele mai ușoare și mai prietenoase surse de recomandare.De fapt, dacă le tratezi corect, s-ar putea să ieși și să vândă ceva pentru tine! Atunci veți obține acele minunate apeluri de la colaboratorul sau unchiul cuiva, spunând: "Am auzit că vindeți cele mai bune widget-uri din oraș. Aș dori să le cumpăr 40 de oameni.

Nu așteptați ca clienții dvs. să facă toată munca pentru dvs. - ridicați telefonul și solicitați recomandarea sau trimiteți-le o scrisoare de solicitare de recomandare. Este o idee bună oricum să faceți check-in cu clienții dvs. câteva săptămâni sau luni după vânzare. Puteți să le întrebați cum se bucură produsul, să afle dacă au întrebări și apoi să răspundă la întrebarea: "Cine mai știi cine poate beneficia de acest produs, așa cum ai făcut?"

clienti noi

Chiar după ce ați închis o vânzare cu cineva este cel mai bun moment pentru a primi recomandări de la ei, deoarece sunt încântați de noua lor achiziție. Unii agenți de vânzări sunt nervoși în legătură cu cererea de trimiteri în acest moment, deoarece aceștia doresc doar să iasă de acolo, în cazul în care perspectiva își schimbă mintea! Ei bine, nu-ți face griji pentru asta. Dacă nu ați folosit tactici de înaltă presiune pentru a intimida pe cineva să cumpere (nu faceți acest lucru), noul dvs. client este probabil încântat și entuziast. Loviți-le acum, în timp ce energia lor este la vârf!

Perspective pe care nu le-ați putut închide

Dacă aruncați o perspectivă și vă vor întoarce, nu loviți doar ușa. Luați o sesizare sau două, și veți fi schimbat o pierdere într-o victorie.

Probabil vă scuturați capul și vă gândiți, "E vorba de nebunie. De ce o persoană care nici măcar nu ar cumpăra de la mine să-mi dea recomandări? O mulțime de vânzări se încadrează nu datorită faptului că perspectiva te urăște pe tine sau pe produsul tău, ci pentru că pur și simplu nu sunt potrivite. În acest caz, este oportunitatea perfectă de a afla dacă cunosc pe cineva este o potrivire bună. Nu presupune că perspectiva te urăște pe tine și pe produsul tău - la urma urmei, nu ai nimic de pierdut întrebând!

Toti ceilalti

În mod literal, oricine vă întâlniți în orice situație vă poate oferi o sesizare. La urma urmei, persoana obișnuită cunoaște peste 250 de persoane. Chiar crezi că nici una din acele sute de oameni nu sunt potrivite pentru produsele tale? Desigur că nu. Întreabă-i pe toți - curatatorul tău, contabilul tău, vecinul tău, chiar și persoana care stă în spatele tău în casa de cumpărături din supermarket. Veți fi uimiți de câte conducători vă vor cădea în poala dvs. ca rezultat al unei scurte conversații.