Cum să vindeți servicii IT și hardware

Du-te la cele mai multe birouri de afaceri, de la cele foarte mici la cele cu o acoperire la nivel mondial, și veți găsi cel puțin un lucru în comun: Calculatoare. Ele sunt în fiecare birou, în cele mai multe case, ascunse în buzunare, sub formă de smartphone-uri și transportate sub formă de tablete. Și peste 95% din aceste computere sunt conectate la o rețea. Această rețea poate fi internetul sau ar putea fi conectată la o rețea LAN, WAN, MAN sau MAN. Acestea fac parte din topologii cunoscute sub numele de inele jeton, ochiuri, autobuze și stele. Și reprezintă o oportunitate imensă pentru profesioniștii în domeniul vânzărilor de tehnologie.

O scurtă prezentare a pozițiilor de vânzări IT

Lumea computerelor și a rețelelor poate fi o lume confuză. Se pare că nu există sfârșit pentru schimbările rapide care par să "schimbe totul" în lumea IT. Există însă unele constante și tendințe în continuă creștere, care au creat mai multe cariere de vânzări bazate pe IT.

În general, pozițiile de vânzări bazate pe IT se încadrează în categoriile de hardware, software și servicii. Și în timp ce fiecare este conectat la celelalte (cum ar fi făcând parte din aceeași rețea), acestea sunt unice unul de celălalt.

Vânzări hardware

În lumea adesea confuză a IT-ului, cele mai ușoare părți de înțeles sunt hardware-ul. În esență, dacă o puteți atinge, este hardware. Hardware include lucruri cum ar fi computere, switch-uri, routere, hub-uri, monitoare, servere, rack-uri, lame și altele. În timp ce industria se poate deplasa departe de toate aceste componente hardware, este încă departe de a fi "fără hardware".

Industria de vânzări hardware este o industrie foarte matură, ceea ce înseamnă că există mulți concurenți care vând aceleași lucruri, cu diferite etichete de preț, cu "valoare adăugată" diferită și cu servicii diferite. (Mai multe despre servicii mai târziu.) Ceea ce a creat această competiție și maturitate este un mediu de vânzare care aduce un profit foarte mic. Atunci când calculatoarele au fost mai întâi popularizate, adăugarea profitului de la 25 la 30% la un acord a fost norma. Această marjă de profit a continuat și continuă să se contracteze. Având în vedere că foarte puțini indivizi pot câștiga numai un hardware care vinde venituri, majoritatea producătorilor au fie în interiorul forțelor de vânzări care "formează pentru dolari", fie își vând echipamentul la orice preț, pe care piața îl va suporta, probabil nu cea mai atractivă opțiune pentru mulți.

Vânzări de software

Computerele ar fi inutile, dacă nu pentru software-ul care a rulat pe ele. Indiferent dacă software-ul este sisteme de operare sau software de contabilitate, vânzările de software sunt o industrie de miliarde de dolari. Și dincolo de software-ul care poate fi descărcat de pe Internet sau cumpărat de la magazinul dvs. local mare, sunt profesioniști în vânzări de software.

Programele de vânzări de software sunt responsabile pentru vânzarea unui anumit tip de software, adesea către o industrie foarte specifică. Software-ul conceput pentru administrarea unui birou dentist este un exemplu de software specific industriei. Și, cel mai probabil, agentul de vânzări care vând software-ul dentiștilor din lume doar vinde software-ul pentru dentiști.

Motivul pentru această specialitate este să vă asigurați că profesioniștii în vânzări cunosc software-ul interior și exterior. Aceste pachete de software personalizate sunt aproape întotdeauna considerate costisitoare și având cineva care trebuie să aibă o înțelegere completă a mai multor pachete software ar limita eficacitatea acestora.

Deși nu întotdeauna cazul, vânzările de software profesionale câștigă venituri semnificative. Atâta timp cât vin! Provocarea cu aceste poziții este că ciclurile de vânzări sunt de obicei destul de lungi, ceea ce face timpul dintre verificările comisiei la fel de lungi. Dar dacă puteți trăi numai pe salariu și aveți încredere în capacitatea dvs. de livrare, vânzările de software pot fi o alegere perfectă pentru dvs.

Vanzarea serviciilor IT

Cu excepția cazului în care o afacere are un expert IT (sau o echipă de experți) asupra personalului, vor avea nevoie de ajutor în navigarea în lumea IT. Aici intră în joc un profesionist în vânzări de servicii IT. Și acesta este locul în care un profesionist bun în vânzări poate câștiga un venit incredibil.

Serviciile vin în mai multe forme, de la serviciul simplu de rulare a rețelelor de cablare printr-o clădire la furnizarea de servicii de consultanță unei corporații pe măsură ce consideră virtualizarea centrelor lor de date. Serviciile variază foarte mult, la fel ca și potențialul veniturilor celor care vând serviciile.

Serviciile sunt adezivul care atrage împreună lumea vânzărilor IT. Cei din vânzările de servicii IT vinde soluții hardware, cuplate cu software și adesea incluse cu servicii de instalare. Un reprezentant care vinde totul. Majoritatea profesioniștilor din domeniul vânzărilor de servicii IT lucrează cu o echipă de profesioniști care sunt experți în anumite domenii ale lumii IT, eliminând astfel sarcina aproape imposibilă de a fi expert în tot.

Cuvintele finale

Lumea vânzărilor IT este o companie extinsă care se potrivește perfect celor care au aptitudini tehnice, sunt dispuși să lucreze într-o lume în schimbare rapidă și care sunt motivați de bani. Dacă vă concentrați doar pe hardware, puteți face o mulțime de vânzări, dar profiturile dvs. vor fi scăzute. Nu vindeți decât hardware și profiturile dvs. vor fi ridicate, dar vânzările dvs. vor fi rare și complicate. Vindem servicii și combinăm cele mai bune dintre cele hardware și software și deschidem o întreagă lume pentru a explora și a câștiga venituri.