Aflați cum să vindeți orice produs

Vânzătorii din diferite industrii tind să utilizeze diferite tehnici de vânzare. La urma urmei, dacă vindeți produse financiare de ultimă generație pentru corporații uriașe, va trebui să vă apropiați de perspectivele dvs. într-un mod complet diferit de cel care vinde cărți la o librărie de vecinătate. Cu toate acestea, regulile fundamentale ale modului de vânzare rămân aceleași indiferent de tipul de produs și baza de clienți.

Cunoașteți produsul

Dacă nu înțelegeți ce vând, veți pierde o mulțime de vânzări. Nu veți cunoaște cel mai bun client potrivit pentru produsul dvs., astfel încât nu veți putea să faceți o treabă bună de perspective calificate. Nu veți cunoaște toate avantajele produsului, ceea ce înseamnă că veți pierde în mod constant șansele de a atrage clienți potențiali.

Și dacă o perspectivă îți întreabă o întrebare tehnică, nu vei ști răspunsul … care îți ia decizia de a te prezenta ca expert sau consultant. Vânzarea fără cunoștințe despre produse este ca și cum ai fi condus un maraton cu picioarele legate între ele.

Onorează-ți perspectivele

Dacă vă simțiți disprețuit pentru perspectivele dvs., ei o vor ști - indiferent cât de greu încercați să-l ascundeți. Trebuie să vă puneți o minte respectuoasă și utilă înainte de a vă ridica telefonul. Majoritatea oamenilor se gândesc la vânzători ca fiind egoiști și afară pentru a se ajuta, de aceea abordarea consultativă este atât de eficientă - se transformă stereotipul pe cap.

Dar dacă vă puneți pe primul loc, perspectivele dvs. vor fi ostile și nefericite, chiar dacă reușiți să le presați să cumpărați. Ceea ce înseamnă că aproape în mod inevitabil le vor spune prietenilor, familiei și colegilor dvs. cât de mult vă displace. Aceasta nu este reputația cuvântului pe care vreți să o creați.

Fii atent

Un alt stereotip de vânzări pe care va trebui să-l depășiți este un trădător de netăgăduit. Înțeles, agentul de vânzări care vinde produse care se descompun în decursul unei săptămâni sau care prezintă perspective de a cumpăra o mulțime de extra inutile. Ca și stereotipul anterior, modul de a depăși acest sentiment nefericit este de a face exact contrariul. Fiind complet simplu și cinstit cu perspectivele dvs., veți crea o impresie pozitivă care îi va împiedica să revină pentru mai multe (și, sperăm, să le trimiteți și prietenilor dvs.).

Fii plăcut

În multe feluri, succesul vânzărilor se reduce la personalitate. Întrebați-i pe o sută de vânzători de stele despre ce fel de abordare iau și vei primi o sută unu de răspunsuri, dar ceea ce vor avea toți în comun este asemănarea. Aproape orice rezistență la cumpărare se reduce la teamă din perspectiva perspectivei.

Dacă nu le place persoana care încearcă să le vândă ceva, este puțin probabil să le cumpere, indiferent cât de mare este produsul în sine. Dar dacă le place și se simt confortabil cu un agent de vânzări, sunt mult mai susceptibile de a face plonja.

Nu încetați să creșteți

Bazele vânzărilor sunt întotdeauna aceleași, dar instrumentele și tehnicile pe care le puteți utiliza pentru a le aplica se schimbă în mod constant. Ca și medici și avocați, vânzătorii trebuie să rămână pe lângă aceste schimbări. Acestea includ schimbări interne ale companiei, cum ar fi schimbări de politică și actualizări ale produselor, precum și schimbări externe, cum ar fi creșterea social media sau noi reglementări de stat și federale pentru industria dvs.

Oamenii de vânzări nu pot înceta niciodată să învețe și să crească. Dar acest lucru nu este cu adevărat un dezavantaj, deoarece dacă învățați și dezvoltați în mod constant abilitățile dvs., nu este posibil să vă plictisiți de locul de muncă. În loc să dați aceleași terenuri acelorași perspective zi după zi, puteți explora noi tactici, puteți vorbi cu oameni noi și puteți continua să vă întindeți în noi moduri.