Cum să vindeți Anunțuri Magazine

La suprafață, revistele de vânzare nu par foarte mult de la vânzarea de anunțuri în ziare. În timp ce ambele sunt forme de presă scrisă, vânzarea de anunțuri de reviste poate fi mai degrabă similară vânzării de televizoare din câteva motive-cheie. Dacă vă aflați în vânzările de anunțuri în reviste, este important să cunoașteți specificul despre ceea ce vindeți pentru a obține un client să cumpere.

Concentrați-vă pe imagine

Ca și în cazul televiziunii, revista se concentrează pe prezentarea vizuală. Fotografia, culorile folosite, tipul de font selectat - aceste opțiuni fac o diferență enormă în mesajul nescris pe care un anunț de reviste îl trimite cititorilor. O campanie de publicitate în reviste are o putere semnificativă pentru a convinge oamenii să cumpere produse.

Acest fapt poate fi vândut unui client ca un avantaj față de alte mijloace media. Un anunț în ziar nu are același impact vizual - nu este la fel de lucios și este adesea pe o pagină cu alte anunțuri sau știri care concurează pentru ochii cititorilor. Televiziunea are un impact, dar imaginile sunt plecate într-o secundă trecătoare. Ei nu țin atenția ca o publicație de reviste.

Cititorii Uitați-vă la întreaga problemă

Un cititor de reviste, în special un abonat, va trece probabil prin fiecare pagină a unei probleme, spre deosebire de un cititor de ziare care ar putea arunca deoparte secțiuni întregi. Aceasta înseamnă că o publicație în reviste are șansa de a fi văzută de fiecare persoană care subscrie sau preia o problemă la chioșc. Spanul atenției unui cititor de reviste este un punct de top de vânzare pentru a stresa unui agent de publicitate.

Alegeți Designerul potrivit pentru anunțul dvs. de client

Cheia este să creezi un mesaj care va face cititorul să se oprească și să citească cuvintele. Încercați să oferiți potențialului dvs. client unui designer de anunțuri care excelează în presa scrisă spre deosebire de online, unde nevoile de proiectare sunt foarte diferite.

Pentru unii cumpărători, un acord pachet care include atât anunțuri tipărite, cât și anunțuri online poate fi recurs. În aceste cazuri, cunoașteți publicul online al revistei și dispuneți de valori disponibile despre datele demografice, despre acoperire, despre timpul petrecut pe site și despre pagini. Din nou, asigurați-vă că designerul de anunțuri sau designerii cu care lucrați au experiență cu tipul de anunț pe care îl vindeți clientului.

Public țintă

Unul dintre cele mai mari beneficii ale revistelor este că este ușor pentru ei să apară în fața unui public țintă. În timp ce un ziar atinge un spectru larg de persoane, o revistă este destinată persoanelor care au interese sau valori comune.

Este esențial să aveți informații demografice pe care să le puteți arăta unui potențial cumpărător de anunțuri. De exemplu, în timp ce Bun menaj și Vogă sunt două reviste orientate spre femei, audiențele lor sunt foarte diferite. Cunoașteți vârsta medie și venitul cititorilor dvs., plus interesele lor tipice dincolo de reviste.

Pentru a avea succes, trebuie să cunoașteți marca revistei dvs. Deciziile făcute în sala dvs. de consiliu cu privire la modul de poziționare a publicației dvs. împotriva concurenților pe chioșc de presă vă oferă înțelegerea de care aveți nevoie în departamentul de vânzări. Întâlniți-vă cu personalul dvs. de redacție pentru a obține idei cu privire la ce agenți de publicitate va fi cel mai bine să vizați, mai ales dacă revista dvs. este în tranziție pentru a apela la un grup mai dorit de oameni.

Dar, ca agent de vânzări, respectați limitele dintre publicitate și editorial. Pentru ca o revistă sau orice marcă media să-și păstreze reputația integrității, conținutul editorial ar trebui să fie clar delimitat de vânzările de anunțuri (și nu sunt influențate de acestea).

Perioada de valabilitate mare

Prin natura sa, un ziar cotidian are o fereastră limitată de relevanță. Chiar și un ziar de duminică ar putea fi lipsit de cititorii de luni până vineri. Dar un anunț în reviste poate avea valoare pentru durata unei emisiuni curente - o săptămână, o lună, chiar mai mult.

Astfel, puteți spune unui potențial agent de publicitate dacă vânzările nu cresc în momentul în care problema este lansată, nu este nevoie să vă faceți griji. Mai multe persoane vor fi expuse la fiecare zi care trece. Magazinele pot fi una dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge la clienți. Ca expert în vânzări de anunțuri, demonstrați-le potențialilor clienți să-și mărească linia de jos și a dvs.