Începeți o carieră de vânzări la Primerica

Fondată în 1977, Primerica este specializată în vânzări pe termen lung de asigurare de viață, politici care oferă acoperire doar pentru o perioadă de timp stabilită. Termenul de viață este o opțiune atractivă pentru consumatorii cu prețuri conștiente, în special cei care caută o acoperire numai până când copiii lor ajung la maturitate și devin din punct de vedere financiar autosuficienți.

Primerica este recunoscută pentru cea mai mare forță de vânzări din industria asigurărilor de viață, la circa 92.000 de agenți de vânzări de asigurări începând cu 2011. Mulți dintre acești agenți sunt cu fracțiune de normă.

În timp ce viața pe termen lung este oferta sa principală, deși Primerica sa extins și în alte categorii de produse, cum ar fi asigurarea de îngrijire pe termen lung și serviciile juridice preplătite.

Primerica a fost achiziționată de fondatorul Citigroup, Sanford Weill, în 1988. Deși Primerica a fost desprinsă într-o IPO din 2010, Citigroup își păstrează o participație de 23% începând cu anul 2011.

Primerica controversa forței de vânzări

Primerica antrenează un număr imens de agenți de vânzări în asigurări. Conform Wall Street Journal ("Asiguratorul cu stagiar al agentului implicat în încercări slabe", 4/25/2011), aproximativ 900.000 au trecut prin programul său de formare în cei cinci ani din 2005 până în 2010, de aproximativ 43 de ori numărul din New York Life, cei mai mari asiguratori din SUA Numai în 2010, 230.000 au fost instruiți de Primerica, dar numai aproximativ 20% au obținut licență.

Același articol menționează că, spre deosebire de majoritatea concurenților săi, care solicită anumite prerogative minime în educație și experiență în rândul agenților lor de asigurare, Primerica nu o face. În schimb, Primerica acceptă practic oricine fără cazier judiciar care este dispus să plătească o taxă de 99 USD pentru costurile de instruire și licențiere. Criticii susțin că rata de trecere medie inferioară de către stagiarii Primerica pe examenele de licențiere de stat reflectă calitatea medie scăzută a recruților lor. Primerica a răspuns prin lobby-ul autorităților de reglementare în domeniul asigurărilor de stat pentru a-și simplifica testele, susținând că multe dintre acestea sunt prost formulate, dificil de dificil și / sau părtinitoare față de minorități.

În acest context, o preocupare majoră pentru un solicitant cu înaltă calificare, având în vedere o poziție de vânzări la Primerica, este riscul de reputație care ar putea rezulta. De asemenea, o carieră în conformitate cu o companie ca Primerica poate fi o provocare, deoarece problemele de calitate cu forța de vânzări sunt obligate să conducă la probleme legale și de reglementare peste medie.