Cum să dați o prezentare creativă bună

Iubiți-o sau urăsc-o, dacă sunteți în publicitate, va trebui să faceți o prezentare la un moment dat.

Abilitatea de a vinde propria dvs. lucrare și de ao vinde bine este vitală pentru succesul dvs. în calitate de copywriter, director de artă, designer sau director de creație. Dacă sunteți în departamentul contabil, acesta va fi un eveniment săptămânal. Dacă sunteți în departamentul de creație, este posibil să nu se întâmple așa cum doriți, dar se va întâmpla. Și, atunci când o face, trebuie să o faci. Un agent de publicitate care nu este capabil să prezinte sau este rău la el este asemănător unui înotător care se teme de apă sau de o mașină de spălat fereastră care se teme de înălțimi.

Asta e treaba ta. Face parte din ceea ce faci. Și trebuie să o faceți bine, sau unele idei uimitoare nu vor avea ocazia să strălucească. Destul de des, clientul este speriat să-și asume un risc, dar o va face cu o mână și convingătoare. Depinde de tine să acoperiți fiecare întrebare și să închideți, astfel încât singura lor opțiune este să spună "da … să fugim cu asta".

Gata? Următoarele 10 sfaturi vă vor ajuta să faceți prezentări memorabile care vă oferă ideilor cele mai bune o șansă de luptă.

Nu prezentați niciodată o muncă care nu vă place

Problema cu afișarea muncii care nu vă place este că are o mare șansă de a fi cumpărat de client. Înapoi la agenție, echipa dvs. a venit cu trei idei solide, creative, originale și o idee care a fost așa. Dar așa ceva nu este groaznic și verifică toate cutiile pe scurt.

Această muncă atât de atrăgătoare este exact tipul de campanie pe care clienții le plătesc să cumpere. Este sigur. Nu este foarte scump. Nu va face titluri și nu va face pe nimeni în dificultate. Din păcate, probabil că nu va mai vinde și o mulțime de produse. Dar odată ce clientul a văzut-o, celelalte idei mai reci nu au nici o șansă.

Dacă aveți idee călduță, ucideți-o înainte de întâlnire. Aveți întotdeauna pentru a doua rundă, dacă prima întâlnire merge prost. Amintiți-vă, dați clientului ceea ce au nevoie, nu ceea ce vor ei.

Practica și practica din nou

Trebuie să faceți totul în ordine înaintea marii întâlniri. Singura modalitate de a face acest lucru este de a practica. Aceasta înseamnă că sunteți pe aceeași pagină cu copywriterul, directorul de artă, managerul de cont și directorul de creație.

Dacă aveți cu toții opinii puțin diferite asupra lucrării, aceasta nu va arăta bine clientului. Trebuie să știți cum ați venit cu lucrarea, de ce ați făcut ceea ce ați făcut, de beneficiile campaniei, cât va costa și cât timp va dura pentru a produce. În momentul în care stutter sau falter într-o întâlnire, îi spuneți clientului că nu ați crezut. Asta te face să te uiți neprofesional și nepregătit.

Plimbati camera inaintea timpului

Partea cea mai înfricoșătoare a oricărei prezentări este necunoscută. Cea mai ușoară cale de a remedia este eliminarea cât mai multor necunoscute, pornind de la camera în sine. Dacă este sala de conferințe a propriei dvs. agenții, faceți o repetiție în fața unor oameni adevărați. Dacă este la biroul clientului, cereți fotografii ale camerei, un aspect, o vizită rapidă sau ceva pentru a vă ajuta să vă configurați. Veți avea echipamentul pentru a aduce și plăci pentru a stabili și va trebui să vă asigurați că totul se potrivește împreună, așa cum a fost planificat.

Amintiți-vă că clientul nu este un monstru

Mulți oameni, creativi, în special, se tem de ideea de CEO mare, rău, dar, în realitate, el sau ea este doar o persoană. Dacă le-ați întâlnit deja și le cunoașteți, știi cum să le vorbești într-un mod care le place și respectă. Puteți avea chiar și o bună relație profesionistă de lucru înainte de prezentarea mare sau pitch, care poate reduce drastic tensiunea. O agenție bună va angaja clientul înainte de a-și prezenta munca. Ele pot chiar să le implice în sesiunile de țesut timpuriu sau în brainstorming cu departamentul de creație.

Lupta pentru ideile tale

Clientii sunt notori ezitati. Nu le plac ideile mari, noi, care sunt înfricoșătoare și reprezintă necunoscutul. Este mai ușor pentru ei să ucidă o idee genială, dar riscantă, decât să treacă prin ea și să aibă câteva luni de indigestie și nopți nedormite. Deci, atenuați-le temerile. "Da, e riscant, dar dacă ești în siguranță în această economie este chiar mai riscant să fii văzut, să fii observat, să stai afară, să faci ceva pe care concurenții tăi doresc să-l facă mai întâi. Indiferent ce faceți, păstrați-l controlat și respectuos sau veți căuta un nou loc de muncă.

Nu explicați prea mult

Să fim clari. Nu este suficient să țineți pur și simplu panourile, să spuneți "asta am găsit" și să stați în așteptare pentru întrebări. Trebuie să introduceți ideea sau campania și să explicați piesele care nu sunt vizibile. Cu toate acestea, nu începe să pătrundă diaree verbală. Clientul poate vedea ce se întâmplă. Au ochi. Iar consumatorul nu vă va pune acolo să explicați anunțul. Permiteți campaniei să lucreze, trebuie să o susțineți fără să o sufocați.

Nu spuneți niciodată "Veți iubi acest lucru"

Dacă un comedian intră pe scenă și spune "Am niște glume care te vor face să plângi cu râsul, stai jos și cureți", atunci el sau ea se află într-un set greu. Provocarea este acolo, publicul este acum adamant să dovedească că acest comic greșit. "Da, ești amuzant, vom vedea despre asta". Este același lucru cu munca creativă. Spune-le oamenilor că o vor plăcea și probabil că vor începe să-l urască. Este bine să spun că tu, singur, iubesti munca. Dar lasă-o la asta. Totul este doar opinia cuiva.

Pregătește-te pentru întrebări dificile

Clienții iubesc să pună întrebări dificile. Sigur, vor veni câteva întrebări care sunt softballs-ul pe care l-ai răspuns deja în cadrul întâlnirilor interne. Dar cineva va arunca unul din câmpul stâng. Anticipați întrebările dificile înainte de timp. Cereți altor echipe creative din agenție să revizuiască lucrarea și să fie foarte critice. Puteți formula răspunsuri solide înainte de prezentarea actuală.

Nu luptați niciodată în fața clientului

Dacă există divergențe între membrii agenției, ei ar trebui lăsați la birou. Dacă cineva spune ceva cu care nu sunteți de acord, discutați mai târziu. Niciun client nu dorește să vadă lupte sau spălătorii murdare; le umple cu nesiguranță. Și nu încercați să rezolvați probleme în prezentarea actuală; nu funcționează niciodată.

Nu e gata? Nu prezentați

În cele din urmă, dacă munca nu este suficient de bună, cumpărați mai mult timp. Este mult mai bine să cereți câteva zile suplimentare pentru a vă pregăti decât să vă prezentați cu o muncă proastă și fețe roșii. Nu aveți nevoie să spuneți clientului că vă luptați; pur și simplu spuneți că ați dori mai mult timp pentru a explora unele idei pe care le credeți că ar putea fi foarte interesante. Ideile mari, curajoase sunt singurele care merită prezentate.