Cum se creează o campanie de vânzări

Campaniile de vânzări reprezintă o modalitate excelentă de a face un impuls pentru mai multe vânzări într-un timp scurt. O campanie de vânzări este o strategie de vânzări planificată care utilizează unul sau mai multe canale pentru a ajunge la potențialii clienți și a le converti în clienți. Cele mai multe campanii de vânzări se desfășoară numai pentru o perioadă limitată de timp, ceea ce face parte din recursul lor - punând o limită de timp în campanie, atât agenții de vânzări, cât și perspectivele sunt motivate să se mute rapid în vânzări.

Planifica

O campanie eficientă de vânzări necesită o planificare și o preconcepție. Primul pas este să decideți cu privire la obiectivele campaniei. Apoi, trebuie să setați parametrii campaniei dvs. - cât de mult veți cheltui pe materiale, ce canale de vânzări veți utiliza, natura oricăror oferte speciale pe care le veți avea pe parcursul campaniei, cât timp va fi rulată și, eventual, goluri suplimentare și bonusuri pentru echipa de vânzări.

Când vă stabiliți obiectivele, fiți concreți. Adesea ajută la stabilirea obiectivului principal și a obiectivului de întindere - de exemplu, obiectivul principal ar putea fi vânzarea a 5.000 de unități din noul dvs. produs și un obiectiv de întindere ar putea fi vânzarea a 8.000 de unități.

Obiectivele dvs. vor determina determinarea restului formularului campaniei, deoarece, odată ce vă cunoașteți ținta, veți cunoaște cât de mult va dura pentru a atinge acele obiective (și, astfel, cât va dura campania) și cât de mulți bani va face simțiți-vă să cheltuiți în campania dvs.

Dacă obiectivul dvs. de 5.000 de unități vândute va determina profituri de aproximativ 50.000 de dolari, este logic să cheltuiți 2.000 $ organizând campania dvs., dar nu are sens să cheltuiți 40.000 $, deoarece acestea vă vor șterge profiturile chiar dacă atingeți obiectivul.

Faceți oferte educate

Profiturile dvs. așteptate vor determina, de asemenea, natura ofertei speciale, dacă există, oferită clienților potențiali. Orice campanie va face mai bine dacă puteți oferi o afacere deoarece orice "ofertă de timp limitată" adaugă un sentiment de urgență care motivează perspectivele de a cumpăra rapid. De asemenea, apelul la dorința naturală de a obține ceva pentru nimic - sau cel puțin, ceva pentru mult mai puțin decât merită.

Dar va trebui să alegeți o ofertă specială care să nu sară prea profund în profiturile dvs. Excepția de la această regulă este campania "leader leader". Acest tip de campanie de vânzări este conceput pentru a nu face bani, ci pentru a atrage clienții să devină clienți, chiar dacă compania nu profită imediat. O campanie cu lideri de pierderi funcționează bine dacă aveți alte produse pe care le puteți vinde clienților existenți, care vă vor face mult mai mulți bani.

Un exemplu clasic este contul de verificare. Băncile vor da bani sau cadouri clienților atunci când își deschid un cont de verificare deoarece știu că și clientul va deschide și alte conturi, cum ar fi produsele de economisire și de investiții, iar acele conturi sunt acolo unde băncile își fac banii.

Motivația este cheia

Odată ce ați decis cu privire la termenii campaniei, va trebui să vă gândiți cum puteți motiva echipa dvs. de vânzări pentru a reuși campania. Fără cooperarea vânzătorilor din tranșee, chiar și cea mai bine planificată campanie va eșua. Astfel, cele mai multe campanii de vânzări sunt cel mai bine însoțite de o compensație suplimentară pentru echipa de vânzări.

Cel mai ușor și cel mai motivativ instrument este, desigur, banii. De exemplu, în cazul în care campania dvs. are rolul de a vă promova noul produs, este posibil să oferiți echipei de vânzări o cotă dublă pentru comisionul obișnuit pentru acest produs.

Sau puteți crea un concurs, în care vânzătorul care vinde cele mai multe unități ale noului produs primește un bonus mare. Dacă finanțarea se desfășoară puțin mai scurt, puteți încerca și unele recompense nemonetare. Dacă nu sunteți sigur ce să oferiți echipei de vânzări, mergeți la sursă - adresați-vă vânzătorilor ce fel de recompense (altele decât numerarul) ar dori să obțină.