Cum să scrieți o scrisoare de vânzare - Tutorial de experți

Chiar și în această epocă digitală, o scrisoare de vânzări poate converti perspectivele în clienți dacă știți cum să scrieți. Învățarea acestei abilități vă va ajuta să ajungeți la o varietate de oameni. Scrierea scrisorilor de vânzări nu trebuie însă limitată la corespondența directă. Aveți posibilitatea să scrieți o scrisoare de vânzări pentru site-ul dvs., conducătorii de e-mail și alte comunicări de marketing. Sa incepem.

În primul rând, identificați publicul țintă

Trebuie să știți exact cine este publicul țintă înainte de a vă scrie scrisoarea de vânzări. Faceți o listă a potențialilor dvs. clienți și cine trebuie să cunoască potențialii dvs. clienți. Dacă nu știți cu cine vă vindeți, nu știți cum să le vindeți. Înțelegeți cine vă cumpără produsul, la care trimiteți scrisoarea dvs. de vânzări și trimiteți scrisoarea de vânzări direct către ei.

Cunoaște-ți clientul după nume

Acordați-vă timp pentru a-ți adresa clienților după nume în afara plicului și în scrisoarea dvs. de vânzări. O scrisoare care spune: "Dragă doamnă Johnson", spune mult mai mult conducerii tale decât una care spune "Stimate potențial client" sau "Stimate domn / doamnă".

Scrieți un titlu puternic și captivant

Un titlu bine scris vă pune la dispoziție o scrisoare de vânzare eficientă. Puteți să-l evidențiați centrându-l, făcând fontul mare, îndrăzneț sau într-o culoare strălucitoare. Doar asigurați-vă că alegeți cuvintele potrivite pentru a vă atrage atenția clienților chiar de la început. Un titlu de 100 de litere în caractere aldine, roșii trebuie încă scris bine, sau potențialul dvs. client va înceta să citească.

Realizează o introducere intrigantă

Introducerea NU ar trebui să fie blandă sau pietonală. Este de obicei în cazul în care faceți sau întrerupeți șansa unei vânzări, astfel încât să o numărați. Intro dvs. poate pune o întrebare. Acesta poate reprezenta un scenariu de problemă, iar apoi să oferiți soluția. Doar asigurați-vă că introducerea dvs. nu oferă clientului o cale ușoară de ieșire. De exemplu, dacă utilizați o întrebare ca o introducere, asigurați-vă că clientul nu poate răspunde pur și simplu cu un "nu". Dacă întrebați o întrebare da sau nu, puteți pierde cu ușurință clientul dvs. deoarece nu au problema pe care ați ridicat-o în întrebarea dvs.

Încetează să citească și scrisoarea ta se duce în coșul de gunoi.

Elaborați mesajul privind vânzările utilizând subtitlurile

Scrieți subcapitolele scrisorii dvs. de vânzări pentru a ajuta la descompunerea textului scrisorii dvs. în secțiuni. Nu doriți să vă dați drumul pentru trei pagini care umple hârtia cu cuvânt după cuvânt. Utilizați subcapitole, pentru a rezuma fiecare secțiune, invitați cititorul în acea secțiune și, cel mai important, păstrați-i să citească scrisoarea dvs. de vânzări până la capăt.

Trebuie să vă conectați permanent cu clientul

Conectează-te cu potențialul tău client cât mai des posibil, folosind un ton personal și prietenos. Utilizați același ton pe toată scrisoarea dvs. de vânzări. Identificați-vă cu problema clientului și oferiți-i soluția. Prin scris scrisoarea ca și cum clientul este prietenul tău, scrisoarea ta de vânzări are mai mult de un impact decât o scrisoare care se simte ca o companie înfundată care încearcă să obțină un client să cumpere ceva.

Puneți o problemă, dar Dă-i întotdeauna soluția

Cum vor ști clienții că au nevoie de produsul dvs. dacă nu știu chiar că au o problemă pe care o puteți remedia? Scrieți scrisoarea dvs. de vânzări din punctul de vedere al clientului. Chiar dacă cineva este o croitoreasă și vindeți un lipici care îmbrăcăminte îmbrăcăminte în câteva minute, face ca fiecare client să simtă că nu poate trăi fără produsul dvs. În acest exemplu, aveți ocazia de a ajunge la persoanele care își rup buzunarul sau au nevoie de un tron ​​rapid fără a avea prea mult timp pentru a rezolva problema. Produsul dvs. îi ajută să facă exact acest lucru, indiferent de nivelul experienței de coasere.

Folosind doar puțin din adezivul tău special îi ajuți să-și facă drumul.

Afișați caracteristicile și beneficiile … Din nou și din nou

Ați pus problema și ați dat clientului soluția. Nu te opri acum. Mențineți în evidență beneficiile și caracteristicile produsului dvs. Dacă nu păstrați impulsul acum, scrisoarea dvs. de vânzări va pierde aburul și nu vă va ajuta să mutați clientul până la sfârșitul scrisorii de vânzare. De ce este produsul dvs. mai bun? Cum va ajuta direct clientul?

Utilizați punctele Bullet pentru o înțelegere ușoară

Atunci când afișezi fapte despre produsul, caracteristicile, avantajele etc., poate fi ușor să te prinzi într-o capcană folosind propoziția după propoziție ca o explicație. Întoarceți-vă la vechea filosofie "Păstrați-o simplu prost". Utilizați punctele bullet în loc de fraze lungi, plictisitoare. Bullet-urile ajută, de asemenea, la descompunerea vizuală a paginii, ceea ce face ca scrisoarea dvs. de vânzări să fie mai multă invitație pentru clienții dvs.

Testimonialele clienților sunt foarte convingătoare

Dacă aveți mărturii despre clienți, acestea pot fi un instrument de vânzări excelent. Acestea vă fac credibile produsul dvs. și produsul dvs. ajutând în același timp clienții dvs. să precizeze exact ceea ce este vorba despre produsul dvs. Folosiți mărturiile cu ușurință și scurtați-le. Unele dintre cele mai puternice mărturii sunt cele mai scurte. Dacă o mărturie este prea lungă, împărțiți-o pentru că nu doriți să vă pierdeți perspectiva într-o mărturie lungă, trasă.

Oferiți un stimulent pentru a ajuta la închiderea vânzării

O încercare gratuită, nici o obligație de risc sau un cadou special sunt doar câteva dintre stimulentele pe care le puteți utiliza pentru a genera interes pentru produsul dvs. Folosind un stimulent, scrisoarea dvs. de vânzări are mai mult kilometraj cu clientul, deoarece le oferiți ceva doar acelui grup selectat de persoane care primesc scrisoarea dvs.

Faceți o bună utilizare a chemării la acțiune

Apelul dvs. la acțiune îi spune clienților ce doriți să facă. Sunați acum! Grăbește-te înainte ca această ofertă să se încheie! Această ofertă nu este disponibilă în magazine. Obțineți un upgrade gratuit doar pentru apelare. Folosiți-vă apelul la acțiune pentru a direcționa clienții către următoarea mișcare, obținându-le un pas mai aproape de vânzare.

Nu uitați să adăugați un P.S.

A P.S. este un nugget de aur pe care ar trebui să-l utilizați în scrisoarea dvs. de vânzări. Puteți utiliza P.S. pentru informațiile importante pe care doriți să le salvați până la sfârșit, le reamintiți oamenilor că o ofertă se va încheia la o anumită dată sau va fi utilizată pentru a dezvălui alte informații pertinente pe care doriți să le lăsați pe oameni ca pe un gând final. De multe ori, persoanele care îți pot schimba scrisoarea de vânzări vor citi P.S. Dacă este suficient de puternică și persuasivă, ei pot decide să citească întreaga scrisoare când nu ar putea altfel.