Cum să scrieți o scrisoare de vânzări excelentă

Poșta directă nu este moartă ca o tehnică de vânzare, deși unii experți cred că se îndreaptă în acest fel. Pentru moment, o scrisoare de vânzări poate fi o modalitate excelentă de a face perspectivele să fie conștiente și interesate de produsul dvs.

Începeți scrisoarea dvs. cu un titlu de atenție

Să începem cu titlul. Aceasta este partea cea mai critică a scrisorii dvs.De ce? Pentru că este primul lucru, majoritatea perspectivelor vor citi. Dacă titlul nu le apucă, scrisoarea dvs. va merge direct în fișierul circular necitit.

Puneți ideea sau beneficiul cel mai robust în titlu. Nu încercați să strângeți toate avantajele posibile, alegeți cel mai bun și faceți un titlu în jurul acestuia. Titlurile scurte sunt cele mai bune, deoarece sunt mai ușor de citit. Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, faceți o excursie la magazinul dvs. local de produse alimentare și scanați acoperirea revistelor în culoarele de check-out. Coperta "invitații" este concepută pentru a vă atrage atenția - pentru că ele sunt adesea singurele mijloace de editori de reviste care trebuie să vă vândă.

Faceți un corp grozav cu povestiri și tehnici de vânzare

După terminarea titlului, puteți trece la corp. Storytelling-ul este o strategie eficientă - oamenii tind să fie interesați de povestiri despre oameni la fel ca ei. Ne gândim la povestiri ca la divertisment, deci este mult mai probabil să le citim decât o copie de vânzări directă. Storytelling-ul este, de asemenea, o modalitate foarte bună de a implica emoțiile prospectului. Și dacă nu faceți acest lucru, este puțin probabil să aveți o rată bună de răspuns.

Există două strategii fundamentale de vânzare emoțională: joc pe speranțe și joc pe temeri. Dacă alegeți să jucați pe speranța dvs. de perspectivă, veți picta o imagine a cât de mare va fi viața persoanei când vă cumpără produsul - cu cât imaginea este mai clară și mai detaliată, cu atât mai bine. Dacă jucați pe temerile lor, descrieți câteva din lucrurile ascunse care se pot întâmpla perspectivei și apoi explicați modul în care produsul dvs. le poate preveni.

Păstrați paragrafele scurte, astfel încât acestea să fie mai ușor de citit, să nu neglijeze cuvintele dvs. avantajoase - convenabil, economisesc bani, sigure etc. - și să includă întotdeauna o chemare la acțiune. Dacă nu-i spuneți perspectivelor tale ce ar trebui să facă în continuare, chiar și cea mai scumpă scrisoare scrisă de vânzări nu va reuși să livreze.

Adăugați informațiile de contact și verificați-vă

Oferiți-vă perspectiva mai multe opțiuni de răspuns diferite (telefon, e-mail, site web, fax, carte poștală etc.). Nu trebuie să includeți nici o singură opțiune de răspuns, dar încercați să aveți cel puțin trei. Ideea este de a face cât mai ușor posibil perspectivele dvs. de a intra în legătură cu dvs.

Terminat? Încercați să citiți cu voce tare scrisoarea. Este o modalitate minunată de a vedea locurile în care copia ta se învârte. Scopul este o scrisoare care curge lin, este clar scrisă și interesantă pe tot parcursul.