Secretele pentru a vă ajuta să negociați un salariu mai mare

Nervos despre negocierea salariului de plecare? Nu fi. Potrivit cercetării CareerBuilder, 73% dintre angajatori așteaptă candidații să negocieze în timpul procesului de angajare.

Mai mult, negocierea nu vă poate costa 1 milion de dolari pe parcursul carierei. Câteva mii de dolari pe an se pot adăuga. Dacă rămâneți la aceeași companie de mai mulți ani, rata dvs. va fi probabil calculată ca procent din câștigurile dvs. actuale, ceea ce înseamnă că un salariu lowball vă va urma pe tot parcursul mandatului dvs. cu organizația.

Chiar dacă plecați pentru pășuni mai ecologice, este posibil să nu scăpați de umbra ofertei cu o minge mică. De ce? Deoarece mulți angajatori își bazează oferta, cel puțin parțial, pe istoricul salariilor candidaților. (Chiar dacă nu ar trebui - mai mult pe asta într-un minut.)

Fiecare ofertă de muncă este, prin urmare, o oportunitate nu numai pentru a vă mări salariul astăzi, ci și pentru a conduce un salariu mai mare pe termen lung.

Timpul este totul.

Într-o lume perfectă, fiecare listă de locuri de muncă ar include o gamă de salarii, astfel încât ambele părți să poată continua fără să se îngrijoreze de pierderea timpului pe un loc de muncă slab plătit sau de un candidat care este în afara bugetului lor. În această lume imperfectă, cu toate acestea, nu întotdeauna aflați cât de mult un loc de muncă plătește până când nu ați investit o cantitate suficientă de timp în acest proces.

Așa cum este frustrant, rezistă nevoii de a solicita informații salariale la primul interviu. În cazul în care managerul de angajare nu menționează gama, nu o aduceți mai întâi. Faceți-i să se îndrăgostească mai întâi de tine - în timp ce adunați în secret informațiile despre ce implică această slujbă. S-ar putea să descoperiți că rolul este mai junior sau mai înalt decât indică titlul, ceea ce va schimba întrebarea dvs. (și, eventual, interesul dvs. pentru locul de muncă).

Dacă vi se cere să vă numiți mai devreme prețul, este bine să vă spuneți că sunteți flexibil și doriți să aflați mai multe despre locul de muncă și responsabilitățile implicate.

Bârfa nu este cercetare

Oamenii le place să vorbească despre salariul lor cu prietenii și colegii, iar ei ar trebui - fiind mai transparenți în privința salariilor, nu pot decât să ajute lucrătorii pe termen lung. Misteriul în jurul valorii de salariu aduce beneficii numai angajatorilor.

Acestea fiind spuse, nu presupuneți că ceea ce auziți este întregul adevăr. Chiar dacă vecinul dvs. de la cubiclă este cinstit cinstit în timp ce raportează salariul său, nu veți cunoaște întregul context. Poate că are o abilitate caldă pe care nu o aveți în prezent sau câțiva ani de experiență într-un domeniu conex, ceea ce îl face mai valoros pentru echipă.

Pentru a compara merele cu mere, trebuie să te uiți la datele salariale verificate de la mii de respondenți anonimi care nu au nici un motiv să întindă adevărul. Acolo sunt calculatoarele și sondajele salariale online care vin la îndemână. Utilizați aceste pentru a compara salariul dvs. cu cel al colegilor cu abilități și experiențe similare. Ia timp pentru a cerceta ceea ce este un salariu bun pentru cineva cu acreditări de carieră.

Ofertele salariale nu ar trebui să se bazeze niciodată pe istorie

Anterior, am spus că angajatorii nu ar trebui să își bazeze ofertele pe salariile anterioare ale candidaților. De ce? Întrucât companiile ar trebui să folosească bugetele de compensare pentru a stimula și recompensa lucrurile de care au nevoie pentru a-și atinge obiectivele de afaceri. Pentru o companie, aceasta ar putea însemna plata unei prime pentru un anumit set de calificări. Pentru o altă companie, ar putea însemna recompensarea cunoștințelor instituționale și a relațiilor cu clienții.

Bazându-se pe ofertele salariale, ceea ce o altă companie a decis să recompenseze este ineficientă, să spunem cel puțin. Cu toate acestea, interzicând o lege federală care interzice întrebări legate de istoricul salariilor în timpul procesului de interviu, probabil că vor exista întotdeauna angajatori care aleg să meargă pe acest traseu oricum.

Ca un solicitant de locuri de muncă, obiectivul dvs. nu este de a le face să vadă eroarea căilor lor. Obiectivul dvs. este să vă plătiți. Pentru a face acest lucru, încercați să direcționați conversația departe de istoricul salariilor și înapoi la subiectul la îndemână: compensare adecvată pentru această lucrare.

Păstrarea Istoricului salariilor pentru dvs. poate avea un impact negativ.

Raportul PayScale, Cererea de Istorie a Salariilor … Istoria ?, a relevat un fapt surprinzător despre persoanele care caută un loc de muncă care ascund sau dezvăluie informații despre salariile din trecut. În timp ce bărbații primesc oferte mai mari atunci când refuză să-și dezvăluie istoricul salariilor, femeile suferă de fapt o pedeapsă cu plată pentru a face același lucru.

Stai ce? Da este adevarat. Din raport:

"O femeie care este întrebată despre istoricul salariului și refuză să dezvăluie câștigă cu 1,8% mai puțin decât o femeie care dezvăluie. Dacă un om refuză să dezvăluie, el primește în medie cu 1,2% mai mult."

Aceasta înseamnă că atunci când vine vorba de istoria salariilor, bărbații și femeile ar putea fi nevoiți să folosească tactici diferite pentru a obține cea mai mare ofertă.

Femeile trebuie să se apropie de negocierea salariilor în mod diferit

De fapt, cercetările arată că femeile ar putea fi nevoite să folosească diferite tactici de negociere în general. Cercetările arată că negociatorii penalizează femeile când solicită mai mult în timpul procesului de negociere a salariilor. Cercetătorii au susținut că "percepțiile de nerăbdare și exigență au explicat rezistența la negociatorii de sex feminin".

Un răspuns poate fi legarea cererii mai mari la un beneficiu comunitar. De exemplu, o femeie care negociază o ofertă de locuri de muncă pentru un rol de vânzări ar putea sublinia că nu ar fi în interesul companiei să angajeze un vânzător care a luat prima ofertă pe masă.

Gândiți-vă dincolo de oferta de astăzi

Pe lângă negocierea unei rate mai mari, este important să analizăm oportunitățile viitoare. Acest lucru ar putea însemna să întrebați programul de examinare și / sau eligibilitatea pentru bonusuri sau să întrebați despre beneficiile educaționale care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți profilul pentru viitoarele negocieri. (Din nou, aptitudinile calde reprezintă adesea un salariu mai mare!)

Este vorba despre compensarea totală

În cele din urmă, nu uitați beneficii cum ar fi asigurarea de sănătate, potrivirea 401k și opțiunile de acțiuni. Numărul pe care îl vedeți pe salariul dvs. este doar o parte din compensația dvs. totală. Excelente de asigurare de sănătate sau opțiuni de acțiuni, care sunt locurile ar putea adăuga mai mult la linia de jos decât un salariu mai mare. Uită-te la imaginea de ansamblu, înainte de a accepta sau respinge oferta lor finală.