Termeni de vânzare direcți utilizați în mod obișnuit

01 Vânzări directe (sau vânzări)

Termenii vânzări directe sau vânzări directe pot fi utilizați interschimbabil. Acestea descriu o operațiune de afaceri în care reprezentanții de vânzări vând produse și servicii direct clienților, fără a utiliza un magazin de vânzare cu amănuntul.

Vânzările directe au adesea loc prin contactul individual, cum ar fi părțile la domiciliu, dar vânzările se pot face și prin telefon sau prin alte mijloace electronice. Cele mai multe companii de vânzări directe sunt, de asemenea, organizații de marketing pe mai multe niveluri, care compensează repetările vânzărilor atât pentru vânzările de produse, cât și pentru recrutarea altor repetări de vânzări.

Vânzarea directă (cunoscută și sub numele de vânzări directe) este o formă de marketing în care produsele și serviciile sunt vândute direct consumatorilor fără utilizarea unei puncte fixe de vânzare cu amănuntul. Vânzările directe au loc prin contactul de la persoană la persoană, adesea la părțile la domiciliu găzduite de distribuitor, care poate fi, de asemenea, cunoscut ca un reprezentant de vânzări, asociat și / sau consultant.

Majoritatea operațiunilor de vânzare directă sunt, de asemenea, organizații de marketing pe mai multe niveluri, care dispun de aranjamente de compensare în care reprezentanții vânzărilor câștigă bani atât pentru vânzările de produse, cât și pentru recrutarea altor repetări de vânzări.

02 Marketing pe mai multe niveluri (MLM)

Marketingul pe mai multe niveluri (MLM) este o structură de afaceri în care produsele sunt comercializate direct consumatorilor de către reprezentanții de vânzări (sau distribuitorii) a căror compensare se bazează pe propriile vânzări de produse, precum și pe vânzările distribuitorilor pe care îi recrutau la compania de marketing pe mai multe niveluri. Acești recruți sunt numiți lor downline. Reprezentanții de vânzări MLM nu primesc un salariu.

03 Distribuitor

În cazul operațiunilor de marketing pe mai multe niveluri, agenții de vânzări sunt numiți distribuitori. În funcție de organizație, un distribuitor MLM ar putea fi numit agent, reprezentant de vânzări sau consultant.

04 Downline

Downline sunt distribuitorii pe care un alt distribuitor la recrutat la organizația de vânzări directe. Reprezentantul de vânzări de recrutare primește despăgubiri pe baza vânzărilor sale, precum și a propriei sale vânzări. Într-un MLM, reprezentantul de vânzări de recrutare primește o compensație bazată pe linia descendentă, precum și vânzările proprii.

05 Upline

În marketingul pe mai multe niveluri (MLM), persoana care a recrutat un distribuitor în organizație, uneori cunoscută ca sponsor, și persoanele deasupra ei în cadrul organizației sunt linia superioară. O susline a distribuitorului MLM primește compensații pe baza vânzărilor sale, precum și a propriilor lor.

06 Marketing la un singur nivel

Marketingul pe un singur nivel (sau vânzările) este un tip de plan de compensare pentru companiile de vânzări directe. Marketingul pe mai multe niveluri, cu toate acestea, este mult mai comun. În societățile de vânzări SLM, angajații sunt plătiți numai pentru propria activitate de vânzare personală. Ei nu recrutează alte repetări de vânzări și nu obțin venituri. Venitul este numai sub forma comisionului sau a bonusului.

07 Schema de piramidă

În acest tip de structură ilegală a afacerilor, recrutarea de noi membri în schema de piramide este principala cale pentru compensarea participanților. De obicei, noii recruți plătesc o taxă inițială de un fel, care devine venit pentru nivelul lor sus. Calea spre compensare pentru recrutarea respectivă este de a recruta o linie descendentă. De obicei, există un front pentru o schemă de piramide care dă aspectul că despăgubirile pot fi obținute din ceva, alta decât recrutarea. Cunoașteți semnele verbale ale unei înșelăciuni.

08 Planul de petrecere

Acestea sunt vânzările unui produs prin intermediul părților la domiciliu în care distribuitorul de vânzări directe găzduiește fie o petrecere în care oaspeții pot achiziționa produsul, fie recrutează o gazdă pentru a organiza o petrecere. La aceste petreceri la domiciliu, distribuitorul face un pitch de vânzări, iar oaspeții pot răsfoi mărfurile sau pot plasa comenzi.

09 Marketing în rețea

Aceasta se referă la vânzările directe făcute de la o persoană la alta, nu la o petrecere acasă. Aceste vânzări se pot realiza față în față, dar și prin telefon sau prin mijloace electronice.