Șase tipuri de broșuri promoționale

La fel cum există multe tipuri diferite de anunțuri TV, site-uri web, pachete de direct mail și anunțuri radio, există și diferite tipuri de broșuri. Cunoașterea diferitelor încarnări ale broșurilor și momentul în care acestea se pot desfășura, pot face diferența între o vânzare, o investigație sau un client pierdut.

Brosurile intră, de obicei, în joc, astfel încât să puteți lua o decizie inteligentă de cumpărare. Ca cineva a cărui afacere depinde de vânzarea unui produs sau serviciu, cunoașterea tipului de broșură de care aveți nevoie pentru a face publicitate produselor și serviciilor dvs. este critică. Prin urmare, cunoașteți următoarele cinci tipuri de broșuri și utilizați fiecare în funcție de strategia dvs. de vânzări.

Lăsați-behinds

Acest tip de broșură este explicativ; este literalmente cel pe care îl lași în urmă după întâlnirea cu un potențial client sau client. Veți avea deja o conversație (sperăm că este una de succes) cu clientul, vorbind despre beneficiile, prețurile și disponibilitatea produsului sau serviciului dvs. Acum, când ieșiți din ușă, doriți să lăsați o impresie excelentă, cu o broșură care oferă cât mai multe informații într-un mod convingător.

Rezumați-vă terenul de vânzări pentru a echivala cu cel pe care tocmai l-ați dat. Oglindă ceea ce ați spus, concis, și elaborați detaliile mai complexe care sunt greu de memorat. Aici puteți compara comparațiile punctelor de preț, în special între produsul dvs. și concurenții dvs. După mult timp după ce ai spus la revedere, concediul trebuie să țină pasul cu munca pe care ai început-o, așa că fă bine.

Răspundeți la întrebări

Ați stârnit interesul clienților, fie printr-un anunț radio sau TV, o campanie în aer liber, sau chiar ceva pe social media. Primul pas, cel mai greu, se face. Ți-ai atras atenția și chiar vor să știe mai multe. Acum este momentul să-i wow. Această broșură este un hibrid de Point-of-Sale și Leave-Behind, și se duce la oameni cunoscuți sub numele de "cumpărători calificați".

De ce calificat? Ei bine, sunt o perspectivă caldă, spre deosebire de una rece. Ei și-au exprimat interesul față de dvs., spre deosebire de cineva pe care trebuie să-l contactați. Deoarece știu foarte puțin despre tine, scrieți această broșură pentru a-ți lua perspectiva la următorul pas: procesul de cumpărare. Ciocniți acasă toate punctele de vânzare și împachetați broșura cu fapte pentru a le convinge că nu pot trăi fără produsul dvs.

Fișele

Uneori, nu veți avea acces la o locație fizică, cum ar fi un showroom sau blat. Dar, de asemenea, nu veți avea informațiile de contact ale unui client, deci în acest caz nu puteți să le trimiteți prin e-mail un PDF, să le trimiteți o broșură sau să le lăsați o broșură după o întâlnire. Când vă confruntați cu această problemă, va trebui să creați o broșură care să facă o mulțime de ridicări grele. Acest tip de broșură nu este ușor. Trebuie să atragă oamenii să se uite în interior, deci are nevoie de o mulțime de factor wow. S-ar putea să trebuiască să cheltuiți niște bani pe hârtie bună, tehnici de imprimare speciale și un designer de top.

Totuși, obținerea unui străin complet nu numai să vă ia broșura, ci să o deschideți, să o citiți și să o țineți, este o provocare. Atunci când un copywriter calificat este de neprețuit. Trebuie să țineți atenția prospectului, de pe coperta frontală până la ultima pagină "contactați-ne". Asigurați-vă că broșura spune concis povestea și completați-o cu imagini puternice și fapte și cifre convingătoare. De asemenea, spațiul gol este prietenul tău. Paginile împotmolite cu o copie vor face ca perspectiva să se simtă ca și cum ar avea un munte să urce.

Este posibil să doriți să combinați elemente din unele broșuri din această pagină pentru a crea această broșură. O broșură Point-of-sale, combinată cu o lăsare în urmă, va fi o broșură eficientă dacă este făcută corect. Și, bineînțeles, dacă aveți șansa, angajați agenții de vânzări calificați să predea broșura și să se angajeze într-o conversație.

Punct de vânzare

De asemenea, știți ca "punct de cumpărare", această broșură este tipul pe care îl veți întâlni în timp ce intrați într-o clădire, într-o expoziție comercială sau în magazin. Acesta este plasat la o înălțime convenabilă, ochi-prinderea, și este conceput pentru a vă atrage și vă face să doriți să știți mai mult. Această broșură nu este o poveste tell-all. Este mai mult ca o remorcă pentru un film. Te interesează, dar e un starter de conversație.

De exemplu, ați putea întâlni mai multe dintre aceste broșuri sau broșuri, în timp ce vă aflați în linie la bancă. Acestea vă vor spune despre verificarea gratuită a afacerilor, a împrumuturilor la domiciliu, a împrumuturilor auto sau a ofertelor speciale pentru deschiderea cardurilor de credit. Acestea sunt concepute astfel încât să vă pună la dispoziția unui operator mai multe informații despre servicii și apoi vă vor îndruma către un specialist care vă poate deschide un cont specific.

Vrei ca aceste broșuri să iasă în evidență. Acordați o atenție deosebită designului carcasei. Scrieți un titlu entuziast. Obiectivul dvs. este să îi atrageți pe potențialii clienți să vă vadă broșura, să fie suficient de curioși pentru a le ridica și, cel mai important, pentru a achiziționa produsul sau serviciul.

Mail direct

Pentru perspectivele reci, o broșură trimisă cu un pachet de corespondență directă este ideală. Acesta este tipul de broșură care are multe de făcut. Vorbești cu cineva care nu are nici un interes actual în produsul sau serviciul pe care îl vinzi. Trebuie să muncească din greu pentru a transforma oamenii în cumpărători calificați și apoi la clienți.

Vrei să te concentrezi pe spargerea aglomerației. Ce e pe plic? Ce e pe acoperirea broșurii? Aveți ceva de trimis care ar putea provoca un interes sau vă va face mai memorabil decât oricine altcineva? Și, când vine vorba de ea, o mare scrisoare de corespondență directă poate face toate diferențele, așa că învață cum să scrie una. Dacă nu puteți, angajați un copywriter cu experiență. Și indiferent ce faceți, nu trimiteți poștă nedorită. Nu vă va ajuta cauza.

Instrumentul de suport pentru vânzări

Aici, lucrați într-o zonă similară și într-o concediu în urmă. Diferența este că acest tip de broșură poate fi folosit ca ajutor de vânzare. Agentul dvs. de vânzări folosește aceste broșuri pentru a le îndruma prin pitch-ul vânzărilor. Au pagini mai mari, fotografii mai mari și titluri mai mari.

Acestea sunt concepute pentru a lucra mână în mână cu conversațiile unui vânzător, și nu ar trebui să fie prea complexe sau oase goale. Acestea pot fi, de asemenea, utilizate ca un concediu în urmă, deci, dacă sunteți pe un buget, ia în considerare modul în care puteți combina acest lucru și de concediu pentru a face ambele locuri de muncă bine. De asemenea, puteți utiliza o broșură în această situație, deși este posibil să fie o atingere dificilă. În mod ideal, instrumentul de suport pentru vânzări va completa frumos terenul persoanei dvs. de vânzări.