Adu-ți pasiunea înapoi la lucru

Amintiți-vă zilele în care ați plăcut să lucrați? Ai fost provocat, excitat și sus pentru următoarea ta aventură. N-ai simțit niciodată pasiunea despre muncă? Aceste idei sunt și pentru tine. Puteți descoperi pasiunea disponibilă în munca dvs. sau puteți redescoperi pasiunea pe care ați avut-o odată pentru munca dvs.

Într-un interviu prin e-mail cu Brett Bacon *, autorul Millionaire Secrete de vânzare, el vorbește despre cum să descoperi pasiunea pentru slujba pe care niciodată nu știai că a existat.

El spune,

"Este atât de ușor de uitat De ce faceți lucrarea și concentrați-vă numai asupra acesteia Cum tu faci. Trebuie să te concentrezi pe De ce în spatele muncii tale pentru a descoperi pasiunea pentru ea. Primul pas este identificarea tuturor beneficiilor pe care le oferiți clienților dvs. Adresați-vă următoarele întrebări pentru a identifica beneficiile:

• "Cum va îmbunătăți produsul sau serviciul viața clienților mei?
• "Cum adaug valoare clienților mei?
• "Ceea ce este unic cu ceea ce ofer eu, de care pot fi cu adevărat mândru?"

Pentru a face acest lucru, Bacon sugerează că trebuie să scrieți beneficiile pe care le credeți că le furnizați clienților. Apoi, selectați beneficiile care vă încânta cel mai mult. Apoi, identificați caracteristicile produsului sau serviciului dvs. pe care credeți că este posibil ca clienții să vă doriți. Ce le va excita? Ce este unic despre tine sau ce oferi? În cele din urmă, potriviți caracteristicile identificate cu avantajele clienților.

Luați aceste informații și dezvoltați o mantra de vânzări.

O mantra de vânzări este o propoziție care surprinde esența beneficiului cheie pe care îl oferiți clienților dvs. Mantra dvs. de vânzări este personală pentru dvs. Este esența motivului pentru care ești atât de pasionat de munca ta.

Bacon spune: "Și de ce este așa de critică? Trebuie să vă reamintiți pe parcursul zilei de ce faceți munca pe care o faceți.

Dacă nu reușești să te distrugi de dificultățile și obstacolele de zi cu zi și să îți pierzi atenția, ceea ce îți va îndepărta pasiunea.

Demonstrați pasiunea dvs. de lucru pentru clienții dvs.

Cel mai important, odată ce ați generat entuziasm în tine, sunteți gata să îi spuneți clienților despre produsul sau serviciul dvs. - cu pasiune și entuziasm.

Ar trebui să fii foarte mândru de ceea ce poți face pentru clienții tăi. Spuneți tuturor celor pe care îi cunoașteți despre pasiunea dvs. pentru a vă servi clienții. Bacon spune că acest lucru vă va ajuta să vă construiți și să vă mențineți propria pasiune.

Cel de-al doilea pas major, pe care Bacon îl sugerează că îl urmărești, este să-ți expui pasiunea clientului sau clientului tău. Nu este suficient să simțiți pasiunea dinăuntru. Trebuie să îi lăsați pe clienți să știe că sunteți pasionați de produsul dvs. și de serviciul dvs. pentru aceștia.

Bacon sugerează aceste idei pentru afișarea pasiunii clientului sau clientului.

• "Începe cu poziția corpului tău; arată energie și entuziasm în poziția și mișcarea corpului. Dați tuturor clienților dvs. un salut cald.
• "Vocea ta este un indicator cheie al pasiunii; puneți o anumită pasiune în vocea dvs. vorbind cu energie și angajament. Nu lasati volumul vocii voastre sa dispara la sfarsitul propozitiilor - pastrati volumul in asa fel incat sa puteti auzi - clientii dumneavoastra o vor aprecia si va arata increderea si pasiunea pentru munca dumneavoastra.

  Asigurați-vă că variați treapta vocii; evitați să vorbiți într-un mod monoton. Și variați ritmul cuvintelor dvs. Încetați ritmul pentru punctele esențiale și esențiale și măriți ușor viteza cuvintelor dvs. atunci când vă deplasați la un alt subiect și transmiteți entuziasm.

• "Mențineți contactul vizual cu clientul dvs. Acest lucru arată că sunteți interesat de clienții dvs. și puteți, de asemenea, să urmăriți expresiile acestora pentru a obține un feedback valoros cu privire la reacțiile lor la prezentarea dvs. Gândiți-vă la clienții dvs. ca la prieteni. Nu fi prea rigidă și formală. Utilizează un umor bun în gust pentru a-ți face punctele. "

Realizați beneficiile pasiunii voastre

Bacon continuă să spună că:

"Dacă îți arăți pasiunea în munca ta în fiecare zi și cu fiecare client, tu voi obțineți mai multe vânzări și dvs. voi să fie mai persuasiv în munca ta. Acest lucru, la rândul său, vă va alimenta și mai mult pasiunea. Pasiunea pentru munca ta va va ajuta, de asemenea, sa treceti prin partile dure ale zilei. Când sunteți pasionat de munca dvs., ziua trece mult mai repede și vă bucurați de contribuția pe care o faceți pentru clienții și comunitatea dvs.

"Identificați toate sarcinile esențiale pe care trebuie să le îndepliniți în fiecare zi pentru a vă face treaba. Concentrați-vă pe parcursul zilei asupra sarcinilor pe care vă simțiți cel mai pasionați și înțelegeți că trebuie să îndepliniți în continuare sarcinile esențiale pe care nu le bucurați pentru a ajunge la sarcinile pe care le bucurați ".

"Nu există pe nimeni altcineva în lume exact ca tine", spune Bacon. El crede că, chiar dacă produsul sau serviciul dvs. este disponibil pe scară largă, toți cei care sunteți și pasiunea pe care o aduceți la munca dvs. și la clienții dvs. este ceea ce vă face în mod unic.

Dacă vă puteți menține pasiunea pentru produsul sau serviciul dvs. și puteți demonstra pasiunea pentru clienții sau clienții dvs., răspunsul lor va întări pasiunea dvs. de lucru.

* Brett Bacon este autorul Millionaire Secrete de vânzare. Buletinul său informativ gratuit este disponibil pe site-ul său. Bacon este, de asemenea, coautor al Trezeste-te … Traieste viata pe care o iubesti in serviciu. El este un antreprenor, avocat, vorbitor și antrenor de afaceri ale cărui idei inovatoare au schimbat modul în care oamenii se gândesc la afaceri și la profesia de vânzare.