Cum să găsiți sponsorizarea turneelor ​​de concerte

Touring-ul este o afacere scumpă, astfel încât muzicienii și etichetele se îndreaptă frecvent către sponsori de turnee și oportunități de sponsorizare a concertelor pentru a le ajuta să părăsească factura. Concurența este, desigur, intensă, iar sponsorii vor dori, desigur, ceva în schimbul banilor lor.

Cercetarea sponsorizării turneelor ​​de concerte

1. Evaluați impactul dvs. geografic
   1. Dacă planificați un eveniment strict local, abordați o afacere locală pentru a vă face treaba. Dacă sunteți în căutarea de ajutor în cadrul unui turneu intern, aveți nevoie de un sponsor care poate beneficia de a fi văzut în întreaga țară - în acest caz, gândiți-vă la afaceri regionale sau naționale.
   2. Suma de bani de care aveți nevoie, de asemenea, face o diferență. Desigur, solicitând ca fabrica locală să vă sponsorizeze concertul în valoare de 2 milioane de dolari, este puțin probabil să vă aducă mai mult decât o babka!
2. Creați un plan
   1. Știți exact câte bani aveți nevoie și de ce - și răspunsul nu este "cât mai mult posibil". Formați un buget pentru concertele sau turneele dvs., aflați exact cât de mulți bani aveți nevoie și pentru a determina de ce aveți nevoie. Nu numai că acest proces este instructiv, ci vă va permite să vorbiți în cunoștință de cauză cu privire la finanțele proiectului dvs., atunci când convingeți sponsorii să ia o șansă la evenimentul dvs.
3. Aflați ce oferiți
   1. Rețineți că acest schimb nu are legătură cu cineva care vă dă bani. Oferiți o oportunitate de branding, deci petreceți puțin timp analizând motivele pentru care sponsorii potențiali ar trebui să se îmbarcă cu dvs. Ce fel de publicitate și branding puteți oferi? Semnează pe scenă? Numele companiei toate materialele promoționale de prezentare ("Prezentat de …")? Trimiteți cupoane sau mostre publicului? Vino gata să discutăm aceste detalii și să fii pregătit să îți faci cazul.
   2. Fiți gata să negociem și să cunoașteți limitările. Dacă compania dorește să aleagă actul de deschidere, să facă o prezentare pe scenă sau să folosească muzica în publicitate în schimbul sponsorizării sale, de exemplu, sunteți dispus să acceptați acești termeni? Aflați ce este pe și de pe masă înainte de a vă face să vă faceți pitch.
4. Contactați persoana potrivită
   1. Înainte de a vă aborda potențialii sponsori, faceți-vă temele și stabiliți punctul de contact potrivit. În funcție de afacere, puteți găsi că această sarcină este mai ușor de zis decât de făcut. Întreprinderile mari, în special întreprinderile de băuturi alcoolice, de exemplu, sunt abordate frecvent, deci veți găsi probabil instrucțiuni specifice pentru a face o ofertă de sponsorizare pe site-ul lor. Urmați procedurile lor, chiar dacă vă simțiți ca regulile lor să restricționeze modul în care vă imaginați că vă faceți pasul. Aceste reguli sunt în vigoare pentru a ajuta compania să se ocupe eficient de cereri și, dacă nu le respectați, cererea dvs. va fi probabil destinată respingerii.
   2. Cu companiile mai mici, începeți cu departamentul PR și marketing. Pentru întreprinderile locale foarte mici, fără departamente desemnate, începeți cu proprietarul sau managerul.
5. Vino pregătit să vinzi
   1. În timp ce sponsorizarea ar putea fi o pălărie veche pentru unele companii mari, mama locală și magazinul de pop-up pe care îl considerați partener pentru concertul dvs. local nu ar fi putut niciodată să ia în considerare această posibilitate. S-ar putea să trebuiască să-i vindeți întreaga idee - ceea ce căutați, ce oferiți și de ce ar fi bine pentru voi doi. Fiți pregătiți să luați conducerea și să-i convingeți că sponsorizarea este o idee câștigătoare - arătați-le harta de parcurs pentru a face acest lucru.

Abordarea sponsorizării turului

1. Adresați-vă experților
   1. Locațiile pot fi o sursă excelentă de informații - de fapt, rezervatorul de la locul de desfășurare poate avea o relație permanentă cu sponsori, cum ar fi o companie de băuturi alcoolice pe care o pot contacta în numele dvs. pentru a sponsoriza un bar deschis pentru concert în schimbul unor branding. Agenții și promotorii sunt de asemenea surse excelente de informații.
2. Verificați site-urile Web
   1. Uita-te la turnee arena de artiști majore. Există aproape întotdeauna un sponsor mare la bord. S-ar putea să nu aterizați același sponsor pentru micul dvs. turneu de club, dar companiile pe care le vedeți atașate tururilor mai mari oferă indicii pentru a vă urma. Check out site-urile lor - veți găsi aproape sigur informații despre cererea de sponsorizare, inclusiv cerințele. S-ar putea să știți că compania este dispusă să sponsorizeze spectacole de scară mai mică. Companiile obișnuite cu sponsorizarea de muzică fac uneori concursuri care acordă acte mai mici cu sponsorizare cu bani mari. Ia ceva timp să cunoști suspecții obișnuiți și să-i ții pe radar.
3. Luați în considerare sursa
   1. Sponsorizarea aproape întotdeauna vine la un fel de cost, dar este prețul meritat? Știind publicul dvs. este esențială pentru a vă face munca de carieră muzicală, iar sponsorizarea este un excelent caz în acest sens. Ce vor permite fanii dvs.? O sponsorizare de bere ar putea opri unii fanii trupei tale rock creștine, în timp ce sponsorizarea megastore ar putea trimite copiii indie care rulează pe dealuri. Gândiți-vă cu atenție la companii cu afilități politice și religioase clare și amintiți-vă că alcoolul și tutunul pot fi controversate pentru anumite grupuri. V-ați legat numele cu acest sponsor, așa că asigurați-vă că construiți o relație pe care dvs. și fanii săi o faceți confortabil.
4. Beneficiați de finanțe
   1. Banii sunt întotdeauna o problemă în industria muzicală. Aflați mai multe despre modul în care vă puteți gestiona banii cu informații despre sursele de finanțare, despre pregătirea aplicațiilor de finanțare și despre planurile de afaceri și despre modul în care puteți cheltui banii odată ce obțineți acest lucru.

Țineți-vă sfârșitul acordului de sponsorizare

A fi profesionist vă va asigura că tranzacția se desfășoară fără probleme și va deschide ușa viitoarelor oportunități prin:

• Răspunsul prompt la toate solicitările de informații de la sponsorul dvs.
• Stați pe partea de sus a procesului de planificare (dacă aveți un manager, acesta este un loc de muncă pentru el). Asigurați-vă că planul avansează și rămâneți conectat cu sponsorul, astfel încât toate materialele sale să fie pe drumul cel bun pentru livrarea la timp.
• Asigurarea faptului că toate reclamele, marketingul și semnăturile aderă la acordul de sponsorizare.