Șapte chei pentru succesul publicității radio

Publicitatea radio: două cuvinte despre care abia mai vorbim. La evenimentul săptămânii de publicitate din 2016, nu a fost niciun moment dedicat anunțurilor radio, deoarece acestea sunt considerate "ieri". Nu sunt șold și, pentru a fi corecți, au fost întotdeauna gândiți ca un vitreg roșu al industriei.

Există încă modalități eficiente de a ajunge la un număr mare de persoane. În timp ce milenii pot fi dumping de radio, există milioane de consumatori care consideră că această resursă gratuită este neprețuită. Și chiar și atunci, există modalități de a intra în versiuni gratuite acceptate de anunțuri ale celor mai recente aplicații cum ar fi Spotify și Pandora.

Mai mult, radioul vă oferă șansa de a vă crea foarte creativ într-un buget mic, deoarece vă bazați pe imaginația clientului pentru a crea vizuale. Vrei cineva pe vârful unui munte … pe Marte … înconjurat de oi ucigași … și o armată de clovni străini? Nici o problema.

Deci, dacă sunteți gata să vă plimbați, aici sunt șapte moduri prin care puteți să obțineți succesul prin radio.

Cunoaște-ți publicul țintă

Ca și în cazul fiecărui anunț pe care îl creați, trebuie să cunoașteți publicul țintă. Publicitatea magazinului dvs de vest pe o stație de țară are mult sens. Publicitatea unui magazin de îmbrăcăminte pentru adolescenți pe aceeași stație nu este.

Faceți o listă a posturilor de radio de pe piața dvs. Ascultați-vă pe fiecare pentru a vă ajuta să identificați propriul dvs. public țintă. Ce fel de ascultători se vor regla și sunt potențiali clienți pentru produsul sau serviciul dvs.?

Posturile de radio oferă, de asemenea, programe despre care veți dori să aflați mai multe despre înainte de a cumpăra. Nu veți dori să vă faceți publicitate în librăria dvs. religioasă în timpul unui program care are un simț uluitor de umor. Fii adecvat.

Solicitați o înaltă frecvență a anunțurilor

O reclama radio trebuie sa traiasca de mai multe ori inainte sa se scufunde cu ascultatorul. Rularea dvs. comercială o dată pe săptămână timp de o lună nu va fi suficientă.

Frecvența se referă la numărul de ori care difuzează anunțul dvs. într-o perioadă scurtă de timp. O reclama care difuzeaza de mai multe ori pe zi are o sansa mai mare de a ajunge la ascultator decat o reclama care doar difuzeaza de cateva ori pe saptamana. Cu toate acestea, dacă intenționați să creați un anunț care rulează de mai multe ori pe zi, aveți grijă de factorul "nag". Dacă este prea enervant, veți înstrăina clienții potențiali.

Scrie un script grozav

Fără un scenariu cu adevărat grozav, orice altceva de pe această listă este doar vestimentație. Aveți posibilitatea să aveți cea mai bună producție, talent, interval de timp și să-ți atrageți publicul țintă, dar un scenariu prost va face totul fără valoare. Deci, presiunea este într-adevăr pentru a face acest script straluceasca.

În mod ideal, veți dori să angajați un copywriter profesionist sau o agenție de publicitate creativă pentru a face acest lucru pentru dvs. Cu toate acestea, banii pot fi strânși atunci când conduceți o afacere mică și este posibil să trebuiască să vă rezolvați abilitățile de scriere pentru a face acest lucru.

În primul rând, ascultați o mulțime de radio. Trebuie să acordați atenție la ceea ce vă prinde urechea și la ceea ce trece prin tine. Ce anunțuri vă vorbește? Care dintre ele sunt memorabile, ore sau chiar zile mai târziu? Ce reclame sunt OK la prima ascultare, dar incredibil de enervant dupa cateva piese? Apoi, sapa in arhive. Puteți găsi exemple minunate de publicitate radio premiată.

Cel mai important, rețineți că puteți picta literalmente orice imagine doriți în mintea ascultătorilor. Nu trebuie să vă bazați pe efecte vizuale speciale, acest lucru se poate face cu talentul vocal și câteva efecte sonore. Iar rezultatele pot fi incredibile.

Ia casting foarte serios

Deci, aveți un script minunat. Acum trebuie să o aduceți la viață. Și primul pas în acest proces este de a angaja talentul perfect pentru voce. Este posibil să fiți tentat să faceți acest lucru singur (care rareori funcționează, dacă nu se potrivește perfect produsului sau serviciului, gândiți-l pe Dave de la Wendy). Nu o faceți. Nu aveți abilitățile necesare, calendarul sau prezența vocală pentru a elimina acest lucru.

Puteți găsi talente de voce în fiecare oraș din America. Și din cauza Internetului, nici măcar nu trebuie să rămâi local. Puteți găsi talente grozave într-un oraș la mii de kilometri distanță și le puteți face să înregistreze sunetul și să vă trimită prin intermediul unui serviciu de stocare bazat pe FTP sau cloud.

În mod ideal, veți dori să fiți acolo când înregistrează sunetul. Doriți să le dați direcția înainte și după fiecare luare, pentru a vă asigura că obțineți exact ceea ce doriți. Nu vă fie frică să redirecționați talentul sau să cereți abordări diferite. Actorii vocali sunt profesioniști desăvârșiți și doresc să vă dea doar ceea ce plătiți.

Producția bună este esențială

Spre deosebire de reclamele de televiziune, producția este mai simplă pentru o reclamă radio. Aveți nevoie de un scenariu bun, imaginativ, talent vocal, muzică și efecte sonore.

Cu toate acestea, asta nu înseamnă că ar trebui să împaciți ceva împreună. Copia dvs. nu se bazează pe niciun fel de imagini, deci este vital să capturați atenția ascultătorului de la început. Copia trebuie să fie clară și să nu fie muddiată încercând să fii prea drăguț în pitch.

Găsiți cele mai accesibile tarife

Profitați de tarifele reduse ale anunțurilor pentru radioul. Ratele anunțurilor sunt mereu în creștere, dar costurile sunt mai accesibile decât mediile vizuale, cum ar fi televiziunea.

Utilizați-vă abilitățile de negociere pentru a obține o afacere bună pe un pachet de anunțuri. Cele mai multe anunțuri pe care le cumpărați, cu atât veți putea obține mai multe rate.

Ia-ți timpul potrivit

Ratele anunțurilor sunt, în general, mai puțin costisitoare în trimestrele I și III. Anunțurile radio în aceste intervale de timp sunt mai ușor de negocit și mai ieftine pentru a vă face publicitate. În plus, sezonalitatea cumpărării de anunțuri poate influența abordarea dvs. creativă, făcând mesajul de vânzare chiar mai puternic. De exemplu, în primul trimestru clienții se recuperează dintr-un ciclu greu de cheltuit / cumpărături în timpul sărbătorilor mari din noiembrie și decembrie. Este un moment bun să vorbim despre economiile care pot fi obținute? Sau, mai bine, este un moment bun să vorbim despre modalități de a face bani în plus?

Înainte de a face o plimbare în publicitatea radio, aflați dacă sunteți gata pentru radio. Și dacă sunteți gata să atingeți undele de radio, acest script comercial radio vă poate arăta cum să furnizați o copie puternică care să vă ajungă la ascultători de fiecare dată.