Publicitate comparativă pentru a obține un avantaj peste concurenți

Să spunem că faci un widget. Este un widget minunat; cel mai bun pe piață. Există un alt widget acolo care nu este la fel de bun ca al tău, dar are o recunoaștere mai bună și o cotă de piață.

Ce faci?

Ei bine, acesta ar putea fi momentul potrivit pentru a utiliza publicitatea comparativă. Dacă într-adevăr aveți un produs sau un serviciu care lasă concurența în praf, ar trebui să luați serios în considerare efectuarea unor comparații comparative side-by-side.

Ce este publicitatea comparativă?

În termeni simpli, este pur și simplu procesul de a compara direct produsul sau serviciul dvs. cu cel al unui concurent major. Fie că este Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, sau republican vs. democrat, formula este, de obicei, aceeași. Indicați modalitățile în care marca dvs. este mai puternică decât cealaltă și acordați o atenție deosebită punctelor slabe ale celeilalte mărci. Poate că cel mai mare exemplu a fost campania "Sunt un Mac, sunt un PC". Apple a câștigat această luptă într-o alunecare de teren.

În cazul în care concurentul a avut un recente dezastru PR, acest lucru poate funcționa, de asemenea, în avantajul dumneavoastră. Un prim exemplu în acest sens a fost călătoria de la London Eye, sponsorizată de British Airways. Roata avea probleme cu ridicarea. Virgin Atlantic a fluturat un zgomot deasupra roții, spunând că "BA nu-l poate ridica!", Făcând Virgin Atlantic să pară un tip minunat și unul care poate face lucrurile. Este considerat unul dintre cele mai mari cascadorii de brand "brand vs brand" create vreodată.

Este publicitatea legală comparativă?

Da, total legal. DAR, există linii directoare care trebuie respectate. Fiecare țară are legi ușor diferite în jurul acesteia, unele dintre ele fiind mai stricte decât SUA sau Australia. Nu puteți să faceți declarații false despre competiție sau declarații înșelătoare înșelătoare. Dacă spui.

Pro-urile de publicitate comparativă

Există multe dacă aveți pretenții care pot menține apă. Pentru început, dacă ești un brand provocator (adică mult mai mic decât cel de lider), poți călători cu o campanie care îi îndrăznește să se răzbune. Este o situație câștigătoare, indiferent ce se întâmplă. Dacă o fac, le-ai angajat și vei primi presa liberă. Dacă nu, oamenii presupun că ați câștigat, deoarece celălalt brand rămâne liniștit.

Publicitatea comparativă este, de asemenea, o modalitate bună de a compara produsul sau serviciul dvs. instantaneu cu unul pe care oamenii deja îl cunosc. Amintiți-vă când Dyson a intrat pentru prima dată pe piață? Era ceva nou, era nemaiauzit și băiat era scump. Dar când Dyson sa deplasat împotriva vidurilor de marcă pe care oamenii le știau și le credeau și le-au aruncat afară din apă … Dyson a devenit campion.

Publicitatea comparativă este, de asemenea, o modalitate excelentă de a lista rapid și ușor produsele sau serviciile pentru consumatori. O listă secundară, care arată modul în care marca dvs. bate concurența în fiecare categorie. Poate că pulberea de spălat curăță de două ori mai mult decât alba cu jumătate din cantitate (OxyClean a făcut această revendicare și a făcut din brand un nume de uz casnic).

Contra

Da. Nu faceți nici o greșeală, dacă intenționați să intrați în ring cu o altă marcă, veți schimba loviturile. Luați una dintre cele mai faimoase publicații comparative realizate vreodată - Avis vs Hertz.

Anul a fost 1962. Avis căuta o nouă campanie de anunțuri pentru a-și spori vânzările și a mers la cel mai deștept nou băiat din blocul Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach a ajuns imediat în centrul problemei. El a vrut să știe punctele forte ale lui Avis și a lovit pe sloganul "Noi încercăm mai tare".

Anunțuri precum "Când ești numai numărul 2, încerci mai greu. Sau Else ", au fost un hit masiv. Era clar că Avis luase ochelari la Hertz. Și, desigur, Hertz a tras înapoi. Anunțurile lungi de copiere, cum ar fi "De ani de zile, Avis v-a spus că Hertz este numărul 1. Acum o să vă spun de ce" a pus Hertz în poziția de putere. Și de zeci de ani, ei se luptau afară, făcând apel la slăbiciuni despre compania celuilalt.

Este, de asemenea, de remarcat faptul că unele dintre mărcile mai mari și mai slabe nu vor ezita să ia o marcă mai mică în instanță dacă există un indiciu de înșelăciune. Vrei să se întâmple asta?

Amintiți-vă numai Începeți o luptă pe care o puteți câștiga

Ești sigur de pretențiile tale? Poți să-i spui? Știți, cu o precizie de 100%, că cealaltă marcă sau serviciu este inferior a dvs.? Dacă dați din cap da la fiecare întrebare, atunci sună ca o bătălie care merită preluată.

Cu toate acestea, dacă aveți vreo îndoială cu privire la reclamații sau dacă marca în care vă aflați împotriva dvs. vă poate depăși suma de 100-100 $, gândiți-vă de două ori. Nu fiecare David poate bate un Goliat.