Descrierea brută a veniturilor și aspecte cheie

Veniturile brute ale unei afaceri sunt banii generați de toate operațiunile înainte de deducerea cheltuielilor. Veniturile pot proveni din vânzarea produselor sau serviciilor companiei, de la vânzarea de echipamente sau de bunuri excedentare sau de la vânzarea de acțiuni în cadrul societății. Poate să vină dintr-o varietate de alte surse (atât mari, cât și mici), inclusiv aspecte precum dobânzi, redevențe și taxe. În termenul său cel mai simplu, toate veniturile unei afaceri din toate sursele sale sunt adăugate împreună pentru a calcula veniturile brute.

Veniturile brute sunt în general menționate pentru o anumită perioadă de timp, cum ar fi venitul brut pentru trimestru sau venitul brut al anului.

Distincția dintre vânzări și veniturile brute

Este important să se facă distincția între veniturile brute și numărul real de vânzări din cadrul organizațiilor - în special atunci când există mai multe surse de venit, cum ar fi vânzările, dobânzile și alte venituri. Numărul de vânzări reprezintă toate veniturile furnizate de clienți pentru furnizarea de bunuri și servicii, mai puțin cheltuielile legate de vânzări. Acestea sunt adesea denumite venituri nete sau venituri din exploatare. Veniturile brute se referă la valoarea totală a contractului de vânzare, în timp ce venitul net reflectă suma facturată clientului la momentul respectiv.

Analiza numerelor de vânzări

Este important să identificați numărul care reflectă vânzările efective generate prin furnizarea de bunuri și servicii pentru toate perioadele de comparație atunci când evaluați performanța companiei și comparându-l cu perioadele anterioare. Veniturile nete sau veniturile din exploatare sunt utile pentru evaluarea tendințelor și a diferitelor măsuri și rapoarte ale eficienței eforturilor companiei de vânzări și marketing. Unele rapoarte încorporează și veniturile brute.

Un număr de valori financiare raportate frecvent care încorporează totalul veniturilor includ:

• Creșterea vânzărilor
• Rata de creștere anuală compusă din vânzări (CAGR)
• Marjele de profit brute și nete
• Cheltuieli de vânzare, generale și administrative (SGA) la vânzări
• Costuri de exploatare
• Cifra de afaceri de încasat
• Totalul cifrei de afaceri a activelor
• Cifra de afaceri fixă

Aceste și alte rapoarte care încorporează numerele veniturilor sunt analizate cu atenție de către conducerea unei firme, precum și de către analiștii externi, pentru a evalua sănătatea generală a activităților de generare a veniturilor unei firme.

Acordați atenție regulilor de recunoaștere a veniturilor

Venitul recunoscut este suma veniturilor care poate fi recunoscută în perioada curentă conform principiilor contabile general acceptate. Pentru întreprinderile care se bazează pe contracte pe termen lung (sau în modele de abonament software sau de întreținere a licențelor software), imaginea reală a sănătății este suma veniturilor care poate fi recunoscută în acea perioadă.

De exemplu, o organizație poate contracta o vânzare cu o valoare de 3 milioane de dolari pe o perioadă de trei ani, însă este permisă numai recunoașterea acelor venituri în bucăți de un an de 1 milion de dolari. O licență de software ar putea solicita o taxă de întreținere de 30.000 de dolari pe o perioadă de trei ani, dar firma nu poate recunoaște decât veniturile în bucăți de un an, o lună în fiecare.

Dacă contractul de întreținere este stabilit la marca de șase luni din primul an, firma poate recunoaște doar jumătate din suma anuală sau 6/12 din taxa de un an de 10.000 $ sau 5.000 $ pentru acel an. Dacă aveți orice întrebări cu privire la aceste probleme cheie, trebuie să consultați întotdeauna un contabil calificat (de preferat unul familiarizat cu afacerea dvs.) pentru a determina normele adecvate de recunoaștere a veniturilor pentru afacerea dvs.