Creșterea veniturilor din vânzări prin creșterea calității vânzărilor
Проблемы у SpaceX, новый робот от Disney и летающее авто от AirCar // Новости технологий
Cuprins:
Câștigarea numărului total de vânzări nu este singura modalitate de a crește veniturile din vânzări. Lucrând pentru a obține cele mai multe din fiecare vânzare, puteți ajunge să câștigați mai mulți bani din mai puține vânzări.
Focus pe perspectivele premium
Dacă programați o întâlnire cu o perspectivă care nu este potrivită pentru produsul dvs., ați pierdut destul timp. Acesta este un eșec pentru a califica corect perspectiva înainte de numire. Dar dacă aveți o întâlnire cu o perspectivă care abia se califică pentru cel mai ieftin model, probabil că nu este cea mai bună utilizare a timpului tău.
Încearcă să-ți concentrezi atenția asupra perspectivelor care se califică pentru modelele de top-of-the-line, și nu pentru cei care vor să dorească versiunile low-end. Da, acest lucru limitează numărul total de potențiali clienți potențiali. Veți face aproape inevitabil mai puține vânzări … dar cele pe care le faceți vor fi mult mai valoroase. Dacă în mod normal faceți trei vânzări pe săptămână, la o vânzare de aproximativ 100 USD, dar această strategie vă permite să faceți o vânzare pe săptămână în medie cu 500 de dolari pe vânzare, veți ieși cu mult înainte.
Căutați multi-cumpărători
Această strategie este deosebit de eficientă în vânzările B2B, deși poate funcționa și pentru vânzările de consumatori. Ideea este să găsiți perspective care vor dori să cumpere mai mult decât unul din produsul dvs. De exemplu, dacă vindeți copiatoare, o vânzare la biroul de legi mic de pe stradă va fi pentru o copiator. O vânzare la biroul de avocații imens cu câteva sute de avocați poate fi de patru sau cinci mașini de copiat și este posibil ca și dvs. să le repetați mult mai mult.
Cross-sell
Când închizi o perspectivă, nu te opri acolo. Dacă cineva este dispus să cumpere un produs, de ce să nu vindeți încrucișat și să obțineți o valoare mai mică atât pentru client, cât și pentru dvs.? Cele mai multe companii oferă vânzătorilor o gamă de produse și servicii "extra" care sunt asociate cumva cu produsul principal, cum ar fi un plan extins de întreținere pentru acel copiator. Dacă vă faceți obiceiul de a oferi clienților aceste avantaje, veți oferi clientului o experiență îmbunătățită a produsului și vă va oferi un plus de bani în buzunar.
O strategie eficientă de vânzare încrucișată este să prezinți elementele ca pachet de tranzacții. Acest lucru funcționează foarte bine dacă puteți oferi un discount sau alt bonus atunci când clientul achiziționează produsele cross-sell. Băncile sunt adesea stăpâni la această strategie - majoritatea băncilor vor renunța la taxele dvs. de cont și / sau vă vor oferi o rată a dobânzii mai bună dacă asamblați un pachet de, de exemplu, un cont de verificare și de economii și o carte de bancomat.
Creșterea locurilor de muncă în domeniul tehnic: Asigurarea calității
Posturile de asigurare a calității există într-o serie de industrii, de la fabricație la software. Aflați mai multe despre această carieră profitabilă.
2 strategii Surefire pentru creșterea veniturilor din vânzări
Succesul vânzărilor se reduce la un singur lucru: vânzarea suficientă pentru a obține un profit. Există două strategii diferite pe care le puteți urmări pentru a ajunge la acest punct.
Creșterea vânzărilor prin intermediul ascultării active
Ascultatul activ este o tehnică de comunicare importantă atunci când încerci să faci o vânzare, deoarece construiește încredere și eludează neînțelegerea.
