Cum să scrie un advertorial care funcționează

Advertorialele sunt contrar publicității tipice care prezintă 90% vizuale și abia oricare dintre cuvintele scrise.În schimb, anunțurile încearcă să semene cu paginile publicației în care apar și sunt destinate să fie o citire interesantă, divulgând o multitudine de informații despre produs sau serviciu. Regula nr. 1 este de a distra cititorul. Advertorialele sunt, de asemenea, cunoscute sub numele de anunțuri de copiat pe termen lung sau publicitate nativă în lumea digitală. Pentru a obține succesul advertorial, începeți cu ceea ce este cunoscut pentru a lucra.

Renunță la Punctul de vânzări

Când totul este spus și făcut, acesta este probabil cel mai important sfat pe care îl puteți obține când scrieți un advertorial. Advertorialul tău este calul tău troian. Poate că aveți o armată de puncte de vânzare, dar publicul dvs. nu le va citi dacă văd că vin. Cititorii nu vor să citească un mesaj, vor să citească ceva interesant. Vânzarea de limbi străine și terenurile greu de lovit nu sunt interesante. Pentru unii, poate fi ofensator.

Pentru a realiza acest lucru, trebuie să creați un advertorial care are o legătură directă și logică cu produsul sau serviciul dvs. Dacă vindeți un produs de curățare, un articol despre germenii nevăzuți care se află în casa dvs. poate funcționa bine. Dacă vindeți un instrument, scrieți aproximativ 10 proiecte simple Do-It-Yourself pe care oricine le poate gestiona.

Atâta timp cât vă puteți tunde subtil în produsul dvs. specific de câteva ori, veți lega cu succes cele două împreună și să planteze o sămânță care poate duce la o vânzare. Un limbaj de vânzări limpede nu va converti cât mai mulți oameni în clienți.

Puteți crea un advertorial uimitor de bine scris, care aduce cititorul de la titlu până la ultimul paragraf. Dar dacă brusc călătoriți de la limbajul editorial până la vânzări vorbesc, oamenii vor renunța. Asta se traduce într-un salt mare în tonality. Păstrați corect mesajele de vânzare.

Titlurile fac greutatea ridicată

Deoarece obiectivul anunțului dvs. este de a arăta mai mult ca un articol sau o caracteristică, lăsați jocurile vizuale și fotografiile scumpe din mix. Copia trebuie să stea pe propriile sale merite. Titlul tău trebuie să fie convingător, interesant și rănit. Oferă cititorilor ceva neașteptat, care le solicită să citească articolul actual.

Un titlu advertorial din 1926 încă captivează comunitatea publicitară. John Caples a scris: "Au râs de mine când m-am așezat la pian, dar când am început să joc!" Succesul său atârnă de emoțiile agitate într-o clipă de citire. Nici un pitch greu de vânzări aici, dar farmecele intenționat moale plumb și beguiles.

Implicați cititorul

Scriitorii se rătăcesc adesea, preocupați prea mult de țeserea împreună a punctelor de vânzare necesare și de cercetarea uscată atunci când cititorii doresc o reacție emoțională. Privind din nou la opera lui John Caples, limbajul din primele rânduri ale copiei continuă să fie intrigat: "Arthur tocmai a jucat Rozariul. Camera a sunat cu aplauze, am hotărât că acesta ar fi un moment dramatic pentru mine să-mi fac debut."

Vânzarea vine în ultima jumătate a anunțului și este scrisă cu o tonală de maestru. Uită-te la advertoriale de-a lungul deceniilor. Opera lui Caples este din trecut, dar continuă să rezoneze din cauza capacității sale de a provoca răspunsul emoțional din partea cititorului.

Scopul dvs. este de a lua o perspectivă rece și de a le da un motiv de a apela, a vizita un site web sau de a trimite un e-mail clientului. "Distracție, informare și vânzare" este mantra.

Cercetați contextul

Fiecare mare publicitate de-a lungul timpului, precum David Ogilvy, William Bernbach și Alex Bogusky, știe importanța cercetării mass-mediei. Dacă proiectați un panou, este vorba despre locația și împrejurimile. Lucrul la un anunț imprimat? Trebuie să citiți revista de la copertă până la capac. Același lucru este valabil și pentru advertoriale. Reclamatorul dvs. ar trebui să vizeze cititorii revistei sau ziarelor intenționate.

Un advertorial care apare în maximă revista, de exemplu, va avea un ton complet diferit de cel din paginile paginii Vogă, deși produsul sau serviciul pot fi exact aceleași. Dacă cunoașteți bine cititorii revistei, veți fi mai bine pregătiți să scrieți un titlu și să copiați atenția, pentru ai menține interesați.

Utilizați cu ușurință fotografiile și ilustrațiile

Anumite advertoriale folosesc excesiv fotografiile sau diagramele, lăsând puțin loc pentru copie. Aceasta este o ocazie risipită pentru a interconecta mai mult despre povestea despre produsul dvs. Utilizați conținutul vizual în mod judicios și inteligent. Utilizați doar imaginile vizuale dacă acestea ajută să vindeți ideea și să mutați povestea înainte. Uită-te la un articol de ziar sau la o revistă de referință ca un cadru de referință. Cu prea multe imagini, cuvintele nu au puterea de a construi o poveste și de a finaliza vânzarea.