Eliminarea unui dezastru de vânzări rău

În cartea sa "Noțiuni de bază ca scriitor independent", Robert Bly detaliază procesul său tehnic în trei etape pentru a ieși dintr-o criză scrisă. Gata? Aici merge:

1. Fă ceva
2. Fa mai mult
3. Continua să faci

În timp ce această strategie este concepută pentru scrierea unor slumpsuri, funcționează la fel de bine pentru a cuceri o scădere slabă a vânzărilor.

Fă ceva

Când aveți o zi nereușită, este deprimantă. Când ai un succes săptămână, poate provoca un sentiment asemănător panicii. Cu cât scade mai mult vânzările, cu atât mai puternic va deveni instinctul de a rămâne în pat, cu capacele trase peste cap și pentru a evita contactul cu oamenii.

Din moment ce managerul de vânzări, probabil, nu vă va lăsa să faceți acest lucru, următoarea abordare cea mai apropiată - și cea pe care o adoptă mulți vânzători - este de a evita vânzarea de produse. Un agent de vânzări care are probleme poate să se îngroape în birou, să ia prânzuri de afaceri de trei ore, să programeze întâlniri la o oră de mers cu mașina pentru a petrece cât mai mult timp pe drum etc.

Problema cu această strategie de gestionare este clară - dacă nu vindeți, nu veți efectua nicio vânzare. Acest lucru este oarecum evident pentru cineva într-o stare clară a minții, dar dacă sunteți paralizat mental dintr-o lipsă de vânzări, probabil că nu vă gândiți prin asta. În loc să evitați situațiile de vânzări, trebuie să le căutați cât mai mult posibil pentru a ieși din criză. Încercați să înmânați cât mai multe sarcini care nu sunt legate de vânzări, până când veți ieși din criză. De exemplu, puteți vedea dacă puteți fi scuzați de la întâlnirile personalului și să transferați documentele unui administrator.

Fa mai mult

Dacă în mod normal faceți 20 de apeluri la rece pe zi, în loc să faceți 40 sau 50. Sau puteți decide pur și simplu să continuați să vă apelați până când aveți cinci întâlniri, chiar dacă aceasta înseamnă că petreceți zece ore pe telefon. Discutați cu toți clienții existenți și vedeți dacă puteți să le oferiți produse noi sau să le solicitați trimiteri.

Indiferent de activitățile de vânzare pe care le desfășurați în mod normal, faceți mai multe dintre ele - mult mai mult. Acum este timpul să încercați tehnici de vânzări în afara zonei dvs. normale de confort, fie că trimiteți un pachet de poștă directă, fie lansați o campanie de rețele sociale pe Twitter. Aveți un cont pe LinkedIn? Dați-vă contactele pentru trimiteri sau chiar le amestecați direct.

Continua să faci

Probabil că nu veți vedea rezultate instantanee cu privire la strategiile pe care le adoptați. Dacă sunteți în continuare în modul de panică, veți fi înclinați să-l abandonați și să încercați altceva. Rezistați nevoii. Tehnicile de vânzare rareori dau rezultate imediate chiar și în cele mai bune momente și, evident, dacă aveți vânzări proaste, nu sunteți în cele mai bune momente.

Dați fiecărei metode de vânzare o șansă de a lucra … cel puțin câteva zile până la o săptămână. Dacă tot nu beneficiați de niciun fel de beneficii, atunci faceți o masă și încercați altceva. Și dacă începeți să vedeți rezultatele unei anumite strategii, faceți mai mult! Încăpățânarea și persistența sunt cheile pentru a învinge o criză de vânzări proastă, iar acestea sunt calități pe care majoritatea vânzătorilor le au în abundență.