Opt pași pentru îmbunătățirea vânzărilor

01 Modelul de vânzări de relații

Dacă rămâneți cu vânzările suficient de lungi, sunteți sigur că veți avea parte de o scădere - o perioadă de timp în care nimic nu pare să vă ajute.

Dar, înainte de a arunca prosopul și de a renunța la o carieră în vânzări, învățați câteva sfaturi utile despre a ieși dintr-o criză de vânzări în primul rând.

03 Under-Promise și Over-Deliver

Un fel de replici atât de multe vânzări distrug cariera lor este de peste-promitatoare. Când promiteți prea mult, șansele sunt foarte ridicate pe care le veți livra.

Gândiți-vă la ultima dată când ați cumpărat ceva și ați fost dezamăgiți. Gândiți-vă la acest sentiment un pic: dacă alții se simt așa, vă va ajuta cariera?

Mai gandeste-te.

04 Depășirea zgomotului zilnic al vânzărilor

Vânzările sunt adesea un mod greu de câștigat. Cei care sunt destul de greu să împingă vremurile în care nimic nu pare să meargă bine sunt cei care au învățat să învingă zgomotul zilnic de a ieși și de a vinde. Și prin zgârierea zilnică, nu vorbim despre paharele de cafea de dimineață de aici.

Vorbim despre cum să vă pregătiți mintal pentru a vă ocupa de toate lucrurile mici pe care un profesionist în vânzări trebuie să le facă față într-o zi de lucru obișnuită.

În timp ce se confruntă cu un pic de stres nu te va face mult rău, care se ocupă cu aceleași factori de stres zi după zi poate purta pe cineva în jos.

Nu fi o statistică. Aflați cum să bateți grindul!

05 Tehnici de închidere de top

Cu excepția cazului în care sunteți client de ordine (adică nu vindeți lucruri, luați ordine pentru lucruri), va trebui să încheiați tranzacții. La urma urmei, aveți un loc de muncă deoarece angajatorul dvs. dorește, are nevoie și vă așteaptă să închideți vânzările.

Dar închiderea vânzărilor este uneori dificilă. Știind câteva tehnici încercate și adevărate vă va servi bine. Amintiți-vă ABC-urile: Întotdeauna închideți-vă.

Nu uitați că foarte puțini clienți preferă să fie vândut; în schimb, le place cumpărare. Aceasta este o diferență grosolană.

06 Prezentarea de prezentări persuasive

Dacă nu sunteți bine să primiți mesajul dvs. către potențialii cumpărători, veți descoperi că nu aveți suficient impact pentru a încheia tranzacțiile. Deși nu fiecare reprezentant de vânzări are nevoie de prezentări vizuale sau orale, aceia care ar fi trebuit să fie mai buni în a oferi rezultate eficiente și persuasive.

Sigur, internetul continuă să schimbe modul în care livrăm și afișăm informații, dar asta nu înseamnă că trebuie să ignorați faptul că este bine să oferiți prezentări perspectivelor.

07 Rapport pentru clădiri

Un articol anterior a făcut referire la relațiile de construcție și acesta este vorba despre construirea unui raport. Rapoartele și relațiile solide merg mână în mână, dar diferă în câteva moduri.

Construirea unui raport înseamnă a stabili o bază comună între dvs. și clientul dvs., în timp ce construirea unei relații se referă la un acord pe termen mai lung.

Dacă puteți construi relații, a-ți face clienții să respecte și să te placă, atunci construirea unei relații devine mult mai ușoară.

08 Cum esti cand esti clientul?

Dacă vă luptați în cariera dvs. de vânzări, aruncați o privire la felul în care sunteți când sunteți clientul.

Ești defensiv când ești abordat de un reprezentant de vânzări? În acest caz, este posibil să vă așteptați ca clienții să fie defensivi atunci când vă apropiați de ei. Nu este exact cel mai bun cadru al minții atunci când începeți un ciclu de vânzări.

Credeți că oamenii de vânzări sunt necinstiți și caută doar interesele lor? Dacă faceți asta, atunci nu aparțineți vânzărilor. Aveți o neîncredere îndelungată pentru cei din vânzări și această neîncredere vă va afecta grav eficacitatea în vânzări.

Ascultați, dacă sunteți un client rău și vă luptați în cariera de vânzări, începeți să vă îmbunătățiți devenind un client mai bun. Veți fi uimiți de rezultate.