Freelance avocat? Iată cum să obțineți clienții

În calitate de avocat independent, lucrați pentru alți avocați (faceți muncă pe care sunt prea ocupați să o facă sau nu doriți să faceți din anumite motive). Cum veți obține clienți? Ai ghicit! Trebuie să vă întâlniți cu alți avocați care ar putea avea nevoie de serviciile dvs. Da, este jocul temut de rețea.

Lansați discursul dvs. pentru lift

Toată lumea are nevoie de un "discurs ascensor" bun pentru a explica succint cine este și ce poate oferi. Ca avocat independent, ați putea spune ceva de genul: "Bună ziua, sunt Alison Monahan. Sunt un avocat independent, iar eu îi ajut pe alți avocați care se specializează în litigii civile să facă munca pe care nu au timp. "Scurt, dulce și la limită, dar vă transmite propunerea de valoare pe scurt.

Gândiți-vă cine vreți să vă întâlniți

Deși ați putea lucra pentru o varietate de avocați diferiți ca un freelancer, este important să vă gândiți care vrei să te întâlnești și unde sunt acei oameni. Întâlnirea cu asociații din firma de avocatură, de exemplu, probabil nu va ajuta. De ce? Pentru că nu sunt în măsură să te angajeze. Întâlnirea cu partenerul unei firme mici, cu toate acestea, poate fi plătită în bătăi, pentru că acea persoană este ocupată, subliniată și capabilă să vă plătească.

Ieșiți acolo

La un moment dat, probabil că va trebui să părăsiți casa pentru a obține clienți. Dacă doriți să vă concentrați pe sprijinul pentru litigii, începeți să vă așezați în jurul instanței și discutați cu avocații. Inevitabil, probabil că cineva va avea nevoie de o audiere acoperită sau de o altă muncă. Spune da. Participarea la evenimente de networking cu alți avocați, la asociația baroului sau în altă parte poate fi utilă, dar nu uitați de rețelele care nu sunt legale, cum ar fi Camera de Comerț sau Toastmasters. Chiar și în aceste grupuri mai generale, este probabil să existe niște avocați și ar putea fi mai receptivi să vorbească cu tine când există mai puțină concurență.

O altă sursă de muncă valoroasă (și adesea trecătoară) este reprezentată de evenimente CLE în persoană. Trebuie să faceți totodată educația juridică în majoritatea statelor, așa că de ce să nu mergeți la un CLE în persoană pe un subiect de interes și să vedeți cine este acolo. Pentru ca acest lucru să funcționeze, bineînțeles, trebuie, de fapt, să vorbiți cu alți oameni din cameră, și nu doar să vă distrați prin prezentare. Un eveniment de o zi poate fi util, deoarece veți avea un timp de rețea ideal la prânz, precum și înainte și după sesiuni. Școala dvs. poate fi, de asemenea, o sursă valoroasă de ajutor și ar putea fi dispusă să vă pună la dispoziție absolvenții specifici pe care doriți să îi întâlniți (precum și găzduirea de evenimente de networking pentru alumuri).

În cele din urmă, a face ceva este cel mai critic pas! Orice opțiune pe care ați ales-o că vă face să discutați cu oamenii nu vă poate ajuta decât.

Cultivați rețeaua de recomandări

Lumea legală este mică și un procentaj bun din munca dvs., după primii dvs. clienți, este probabil să vină prin sesizări. Asigurați-vă că țineți fericit rețeaua de recomandări și că vă gândiți la dvs. Dacă cineva vă trimite o sesizare, continuați cu un card de mulțumire sau un cadou. Dar nu uitați valoarea unei întâlniri de cafea sau prânz în curs de desfășurare, pentru a vă asigura că sunteți în minte atunci când sunteți "înnebunită. Cunoașteți pe cineva care ar putea ajuta pentru câteva săptămâni? "Sună apelul.

Cereți o muncă

Avocații nu sunt instruiți să vândă și "a face cererea" poate fi dificilă pentru noii avocați independenți. Dar, dacă nu cereți, este puțin probabil să obțineți muncă. Practicați-vă pe voi înșivă, apoi pe un prieten de încredere, până când fraza "Aveți vreun lucru cu care aș putea să ajuți?", Se rotește de pe limba dvs. ori de câte ori situația o face. Nu fi timid! Faceți cererea.