Aflați cum să solicitați o creștere a poziției de vânzări

Uitați-vă la pachetul de compensare. Are un salariu de bază împreună cu posibilitatea de a câștiga comisioane pe baza performanței dvs. de vânzări? Dacă sunteți ca mulți profesioniști în vânzări, planul dvs. comp include atât o componentă a salariilor, cât și a unei comisioane. Și din moment ce este implicat un salariu de bază, poate vă întrebați care este cel mai bun mod de a solicita o majorare a salariilor. Dar, înainte de a găsi "cum" să ceară o majorare, ar putea fi o idee mai bună să dai seama "când" să ceri o creștere.

Să începem cu începutul

Înainte de a vă îndrepta mai departe pe calea solicitării unei majorări, asigurați-vă că planurile de compensare ale angajatorului dvs. permit creșterea și că toate salariile profesionale din vânzări nu sunt stabilite în funcție de titlul postului, nivelurile cotei sau de locul de muncă al companiei. Multe corporații mari de vânzări folosesc un model de salarizare legat de poziție pentru a asigura coerența în întreaga organizație.

Ai depășit, în mod consistent sau dramatic?

Timpul este totul. Iar cand vine vorba de a cere o crestere, calendarul tau trebuie sa fie impecabil. Dacă ați început recent în poziția dvs. de vânzări și ați avut câteva luni bune în care ați atins sau ați depășit cota alocată, solicitarea unei majorări poate fi un semn de sincronizare incorectă. Deși este posibil să fi demonstrat capacitatea de a vă atinge cota, nu v-ați dovedit suficient timp. Intrăm în biroul șefului tău și cerem o majorare va ridica probabil suspiciuni legate de angajamentul tău pe termen lung față de angajator, mai degrabă decât să îți faci rostul de care dorești.

Dacă, totuși, ați fost în poziția dvs. timp de cel puțin un an întreg, ați atins nu numai cota dvs., dar ați depășit drastic cota dvs. și ați demonstrat un set puternic de abilități de vânzări, atunci poate fi un moment potrivit pentru cereți o majorare a salariilor.

Promovarea sau ridicarea?

Solicitarea unei majorări într-o poziție de vânzare este foarte asemănătoare cu solicitarea unei promoții. În ambele situații, trebuie să credeți pe deplin că ați câștigat dreptul de a cere ceea ce doriți, că și angajatorul dvs. consideră că ați câștigat dreptul și că sunteți pregătit să vă prezentați motivele pentru care considerați că meritați promovarea sau ridica. Lipsiți oricare din aceste 3 elemente și este posibil să nu aveți noroc.

Cererea de ridicare

Dacă ați făcut toate temele așa cum ați detaliat mai sus și vă simțiți că meritați cu adevărat o creștere, este timpul să ajungeți la programul șefului dvs. și să vă pregătiți să vă cereți să vă ridicați. Este important să informați managerul (șeful, supervizorul etc.) despre ce vrei să vorbești, dar nu să spui în mod specific că vei cere o majorare.

O posibilă "solicitare de întâlnire" ar putea fi "Aș vrea să mă întâlnesc cu dvs. pentru a-mi revizui performanța în ultimul an și pentru a discuta o solicitare a mea care este foarte importantă pentru mine". Solicitarea unei întâlniri care să folosească această abordare nu va face ca managerul tău să fie la limită și ea va înțelege că ceea ce vrei să vorbești este foarte important pentru tine. Dacă este un manager bun, ceea ce este important pentru tine ar trebui să fie important și pentru ea.

Când stați jos cu managerul dvs., trebuie să vă asigurați că nu aveți o abordare agresivă sau îndreptățită. Ambele vor pune managerul dvs. în defensivă și nu vă vor servi bine. În schimb, expuneți faptele și motivele pentru care considerați că meritați o majorare, recunoașteți faptul că oferirea de câștiguri este o poziție dificilă pentru managerul dvs., dar nu oferă o scuză managerului dvs. pentru că nu vă oferă creșterea pe care o meritați!

De asemenea, este inteligent să știți exact cât de mult vă solicitați o majorare. Zicală, "Orice te simți este corect" este o modalitate minunată de a vă stabili pentru dezamăgire.

Ce să faci dacă lucrurile merg prost

Dacă ați făcut o treabă bună în prezentarea cazului dvs. și nu ați folosit amenințări în așteptare, dar nu obțineți majorarea pe care ați dorit-o, mulțumiți managerului pentru timpul acordat și întrebați-l când puteți revizui subiectul unei majorări și ieșiți și măriți excelența vânzărilor. Mulți angajați, după ce s-au refuzat pentru o creștere, au devenit amari și au pierdut rezultatele vânzărilor. Ei cred că prin slăbirea în loc să se întoarcă la slujba lor cu o pasiune tot mai mare îi va răni într-un fel pe angajator. De fapt, singura persoană pe care această atitudine o doare este cea cu atitudine.

Da, solicitarea unei majorări respinse este descurajantă și poate fi mai greu să nu te întorci doar la slujba ta cu aceeași pasiune pe care ai avut-o înainte de a cere o majorare, ci să te întorci la poziția ta cu o pasiune și mai mare; acest lucru este cel mai bun mod de a vă demonstra valoarea pentru angajator.

Managerul dvs. vă poate aștepta ca rezultatele dvs. să scadă după respingerea solicitării dvs. Dar când văd că rezultatele dvs. cresc, ea poate doar să vă apeleze la o altă discuție înainte de a vă gândi că este timpul pentru o altă discuție.