Adăugând mai multe profituri la vânzările dvs.

01 Întotdeauna să ajuți

Există ceva ciudat care se întâmplă atunci când un profesionist în vânzări își schimbă concentrarea de la câștigarea unui salariu sănătos pentru a-și ajuta clienții. Când vă puneți pe primul loc clienții, construiți încredere, relații rapide și clienți loiali, de-a lungul vieții.

Dar nu confunda oferirea de timp, talente si produse departe pentru profit scazut sau nici un fel de a fi de ajutor. Fiind de ajutor adesea înseamnă provocarea clienților atunci când vor să facă o greșeală. A fi utilă înseamnă, de asemenea, să fii ferm în stabilirea prețurilor, deoarece știți că o afacere câștigătoare pierde puțin pentru a construi o relație puternică cu clientul-rep.

02 Vino mai bine la vânzări

Dacă cineva v-a întrebat ce credeți că ar fi cel mai bun mod pentru un jucător de golf pentru a-și îmbunătăți jocul, ați putea răspunde cu "întotdeauna să lucrați pentru îmbunătățirea fundamentelor".

Și așa este și cu vânzările. Concentrarea pe menținerea abilităților de vânzări de bază puternice, clare și mereu în expansiune este o modalitate excelentă de a nu numai să închideți mai multe vânzări, ci și să știți cum să obțineți mai mult profit în acele vânzări.

03 Add On Sales

Cei care vin în vânzări auto știu foarte mult despre vânzările suplimentare. Odată ce un client este de acord să avanseze cu achiziționarea unui vehicul nou, sunt oferite garanții extinse, protecția împotriva ruginii, asigurarea decalajului și o serie de alte opțiuni. În cele mai multe cazuri, aceste opțiuni de completare sunt însoțite de profit, uneori atingând marje de profit de peste 100%!

Gigantul de Internet Amazon cunoaște, de asemenea, valoarea vânzărilor suplimentare. Amazon oferă mai multe produse la prețuri scăzute numai ca vânzări suplimentare pentru clienții care achiziționează mai mult decât o sumă stabilită în dolari. Amazon beneficiază de creșterea veniturilor pe vânzare și, de asemenea, de creșterea profitului prin combinarea produselor cu prețuri reduse cu articole mai mari și prin reducerea costurilor de transport.

Ce produse sau servicii puteți adăuga la vânzările dvs.?

04 Îngrijirea împotriva unui gând al mărfurilor

Ceea ce ucide profitul mai repede decât majoritatea altceva este atunci când reprezentantul de vânzări sau compania de vânzări începe să-și vadă produsul sau serviciul ca mărfuri. O marfă este ceva pe care consumatorii nu-l văd în valoare și cumpăra pe baza unei nevoi recunoscute.

În timp ce un profesionist în vânzări poate să nu poată face multe despre modul în care o piață vizionează un produs sau un serviciu, un reprezentant de vânzări poate (și ar trebui) să facă tot ce este posibil pentru a se asigura că nu văd niciodată produsul ca mărfuri. Odată ce acest lucru se întâmplă, valoarea clădirii este aproape imposibilă.

05 Sinceritate

Este greu de crezut, dar modul cel mai puternic și mai eficient de a construi profit în afacerea dvs. este să vă întrebați clienții pentru mai mult profit. Așa este, cereți-i clientului dvs. dacă simt că ați câștigat dreptul de a construi câteva puncte procentuale din profitul pur.

Ei pot spune "nu", dar veți fi surprinși de cât de des un client care apreciază eforturile pe care profesioniștii săi de vânzări să-i producă vor fi de acord să plătească un pic mai mult pentru a recompensa rep.

Și dacă clientul dvs. spune "nu", poate doriți să revizuiți întregul ciclu de vânzări și să vedeți dacă există unele zone pe care le-ați fi putut oferi servicii și mai bune și mai valoroase.