Mergând la Școala pentru Locuri de Vânzări

01 Vânzări farmaceutice

Practic, fiecare companie farmaceutică care angajează o forță de vânzări are o cerință minimă de diplomă de licență.

În timp ce o diplomă în biologie sau chimie este cea mai potrivită pentru o carieră în industria farmaceutică, cea mai mare parte va fi suficientă.

02 Bachelor de Finanțe

În vânzări, un grad în finanțe este rege. În vânzări, veți proiecta soluții și propuneri care vor implica transferul de bani. Având un background financiar permite profesioniștilor în vânzări să înțeleagă mai bine impactul financiar atât asupra companiei de vânzări profesionale, cât și asupra clientului. Înțelegerea impactului financiar al unei tranzacții îmbunătățește și raportul pe care profesioniștii în vânzări îl pot construi cu clienții săi.

Cu cât este mai complicată partea financiară a unei tranzacții, cu atât înțelegerea financiară intră mai mult în joc. Colaborarea cu ratele de leasing, planurile de depreciere, rentabilitatea totală a investiției (ROI) și costul total al proprietății (TCO) sunt factori financiari foarte importanți pe care mulți potențiali clienți vor dori să le cunoască.

03 Masterat de Administrarea Afacerilor

Un master în Administrarea Afacerilor este o diplomă care deseori deschide ușile care conduc la conducerea senior. În cursurile de MBA, elevii învață mult mai mult decât elementele de bază ale conducerii și gestionării unei afaceri și modul de proiectare a unui program de marketing. Acest grad avansat pregătește studenții pentru conducerea și gestionarea mai multor domenii-cheie ale unei organizații:

• finanțe
• Conformitate
• Resurse umane
• Marketing
• Planificare strategica
• Continuarea activității și recuperarea în caz de catastrofe
• Relatii publice
• Compensarea și reținerea angajaților

Având un MBA este adesea overkill pentru multe poziții de vânzări, dar organizațiile care oferă avansare verticală și oportunități de "expansiune de responsabilitate" vor adesea prefera un candidat cu un MBA la cele mai multe alte grade.

04 Bursele de marketing

Marketingul și vânzările merg mână în mână, iar o mai bună înțelegere a modului în care să se comercializeze în mod eficient un produs sau un serviciu pe care un profesionist de vânzări îl posedă, cu atât este mai mare probabilitatea ca vânzările profesionale să aibă succes.

Majoritatea companiilor bazate pe vânzări au fie un departament de marketing întreg, fie o echipă de angajați care se ocupă de marketing care sunt responsabili pentru mai multe domenii cheie:

1. Branding de produse sau nume
2. Strategia "Go-to-Market"
3. Niveluri de prețuri
4. Compensarea vânzărilor
5. Înlocuirea produsului

Având în vedere modul în care se comercializează un produs sau un serviciu și de ce au fost alese (sau nu au fost alese) anumite abordări de tip "go-to-market", ar putea oferi unui profesionist de vânzări un avantaj unic față de ceilalți angajați ai aceleiași companii.

05 Artele Liberale

Pentru industriile de vânzări care nu sunt specifice naturii, o diplomă în artele liberale este o educație bine rotunjită, care arată un anumit grad de competență în multe domenii diferite de studiu. Multe colegii și universități oferă "concentrații" care măresc gradul de artă liberală. Pentru carierele de vânzări, cele mai bune concentrații sunt în managementul afacerilor, finanțe, marketing și, dacă există, vânzări.

06 Certificări de specialitate

Dincolo de educația câștigată într-o clasă (sau online), instruirea și certificările vizate reprezintă o altă componentă valoroasă a educației profesionale a vânzătorului.

Există mai multe certificări disponibile pentru multe industrii diferite și fiecare este destinată unei anumite părți a unei industrii. Pentru industria IT, de exemplu, CompTIA oferă mai multe certificări pe care trebuie să le ia în considerare vânzătorii care vând servicii și produse IT.

Pentru a afla ce certificări sunt solicitate în industria aleasă, căutați pe internet certificările disponibile pentru industria dvs. De multe ori, o anumită certificare apare în rezultatele căutării, cu atât mai probabil că certificarea este una pe care ar trebui să o luați în considerare.