Cum să vindeți publicitate prin radio

Acestea sunt doar două avantaje pe care cineva care lucrează în vânzările de radio trebuie să le împărtășească atunci când vând radiouri peste alte forme de mass-media. Cheia vânzării de anunțuri radio este de a convinge clienții dvs. că au nevoie de ele. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să le arătați linia de jos.

Prețul este corect cu anunțurile radio

Cheltuielile de producție ieftine sau gratuite pot încheia tranzacția cu un client. La multe stații, persoana care vinde locul scrie scenariul. Majoritatea anunțurilor au nevoie doar de o personalitate radio solidă pentru a acționa în calitate de reporter. Puteți adăuga câteva clopote și fluiere cu muzică de fundal și efecte sonore, dar posturile pot obține versiuni stoc atât la costuri reduse.

Întrucât agentul de vânzări și reporterul plătesc deja salarii ca parte a personalului, costul de producție al stației este minim. Aceasta înseamnă că postul poate renunța la orice taxe pe care ar putea să le perceapă pentru anunțuri dacă clientul este de acord să achiziționeze un anumit număr de spoturi.

De asemenea, puteți economisi bani pentru clientul dvs., acționând ca consultant. Dacă doresc să facă bani pe o voce bine-cunoscută pentru a face pitch-ul pe aer, amintiți-le că cheltuielile nu vor spori automat rezultatul vânzărilor, dacă oamenii nu recunosc talentul vocal la prețuri ridicate.

Dacă clientul dorește să joace un rol mai activ și să producă un spot despre care știți că va eșua, explicați cu ușurință ce va fi pentru ei. S-ar putea să subliniați cum cele mai bune anunțuri radio încorporează cele șase tipuri de publicitate media.

s pot expedia rapid

Televiziunea sau ziarele pot dura săptămâni, dacă nu luni de producție, înainte ca publicul țintă să le vadă vreodată. Radioele pot fi scrise, produse și difuzate tot în aceeași zi dacă o stație are sloturi publicitare deschise în jurnalul său de programe. Aceste disponibilități sau "beneficii" sunt greu de obținut în timpul sezonului de cumpărături din decembrie, dar ar trebui să fie ușor de oferit în restul anului.

Puteți utiliza oportunitatea ca un punct-cheie de vânzare. Dacă este sfârșitul lunii august și un magazin de îmbrăcăminte lansează cu întârziere vânzarea Zilei de muncă pentru căderile ei, are încă timp să organizeze o campanie de publicitate radio de succes. Obținerea unei reclame TV în aer sau în presa scrisă pe o perioadă scurtă de timp poate fi imposibilă. Asigurați-vă că lucrează pentru dvs.

Radio a lovit un public țintă

Mulți potențiali clienți pot fi confundați cu termenul "public țintă" deoarece doresc să-și vândă produsele tuturor. De aceea, de cele mai multe ori pierd bani pe ziare sau publicitate ineficiente, care nu ajung la potențialii clienți.

Formatele radio fac ca publicitatea să fie ușor de înțeles. Cei mai mulți proprietari de afaceri instinctiv știu dacă oamenii pe care doresc să le atingă; ascultă muzica hip-hop, țară sau sport. Dacă un dealer de autovehicule dorește să se deplaseze de pe camionetă și să vândă publicitate radio pentru o stație de muzică country, probabil că nu va trebui să-și petreacă timpul convingând dealerul că postul tău este locul potrivit pentru a face publicitate. Cu toate acestea, este posibil să trebuiască să arătați alte perspective de ce potrivirea clientului cu un public țintă este esențială pentru obținerea rezultatelor.

Dacă lucrați pentru un grup de posturi de radio, puteți încheia o înțelegere cu distribuitorul camioanelor pentru postul de țară și apoi mergeți alături și distribuiți anunțuri pentru o bară de sport pe postul de radio sportiv. Radio este ideal pentru acest tip de campanie mai mică, orientată.

Iubesc acele CPM-uri scăzute

Un alt avantaj al avantajului publicității radio este rata CPM scăzută sau rata "cost pe mii". Explicați-le clienților dvs. de ce cele mai slabe și mai creative din lume nu vor stimula vânzările dacă se execută doar o singură dată, dacă nu apare în timpul Super Bowl. Un anunț trebuie să respire în mod repetat dacă doriți ca mesajul de vânzări să rămână în creierul publicului.

Publicitatea prin radio oferă ocazia de a transporta în mod repetat mesajul clientului de mai multe ori pe parcursul zilei, la un cost relativ minim. În momentul în care un ascultător aude același anunț de cinci ori pe drumul spre lucru și încă cinci de ori pe drumul spre casă, va ști că distribuția de mașini este o tranzacție excelentă pe cele mai robuste camioane care pot cumpăra bani.

Mesaj simplu

Publicitatea rar funcționează atunci când mesajul de vânzare este confundat. Cititorii vor trece cu vederea un anunț de ziar care se pierde pe orice zgomot aglomerat de restul paginii. Anunțurile TV au adesea atât de multe lucruri - muzică, poze, editare flashy - că spectatorii nu știu unde să se concentreze.

Publicitatea prin radio demonstrează că un mesaj simplu este de obicei cel mai eficient. Un restaurant care oferă marți un tacos de 99 de cenți poate folosi anunțul de 10, 15 sau 30 de secunde pentru a declara simplu: "Vino în fiecare marți să cumperi tacos de mare valoare pentru 99 de cenți. Ascultătorii nu pot vedea tacosul, dar acolo unde copywritingul publicitar eficient poate folosi cuvinte pentru a picta imaginea mentală a tacosurilor proaspete, fierbinți, picante, crocante, umplute la marginea lor cu bunuri delicioase.

Publicitatea prin radio oferă o multitudine de avantaje față de alte forme de mass-media. Subliniați fiecare dintre ele și veți convinge clienții să cumpere spoturi de pe stația dvs., ceea ce va duce la creșterea vânzărilor și scăderea cheltuielilor.