Ce să nu spui atunci când negociazi salariul

Când e vorba de negocierea salariilor, ceea ce nu spui poate fi la fel de important ca ceea ce spui. Dacă sunteți un entuziast de poker, sunteți deja familiarizat cu fenomenul: persoana care clipește sau transpiră sau își pierde altfel calmul va pierde mâna. Același lucru se poate spune și pentru o negociere salarială.

Pentru a vă menține fața și a obține salariul pe care îl meritați, trebuie să practicați arta de a fi liniștit, dacă nu aveți ceva important de spus. Obiectivul tău este să vorbești numai când e timpul să-ți construiești cazul - și nu o secundă înainte. Acest lucru este valabil dacă negociați o nouă ofertă de locuri de muncă sau încercați să obțineți o majorare a salariului la locul de muncă curent.

Faceți un plan și exersați-vă pitch-ul astfel încât să vă simțiți confortabil când vine vorba să stați jos cu persoana care deține corzile. Există, de asemenea, câteva afirmații pe care ar trebui să le evitați. Le rezumăm aici și apoi le extindem mai jos.

Nu spune

• "Am nevoie de mai mulți bani."

• "Nu-mi pot permite cheltuielile."

• "Iată ce am făcut la ultima mea slujbă."

Spune

• "Gama salariilor pentru poziția mea pe această piață este $ X- $ Y".

• "Sunt în măsură să rezolv problemele X, iar oamenii care pot face asta merită $ Y pe piață".

• "Nu, mulțumesc" unei oferte prea scăzute.

"Am nevoie de mai mulți bani."

Negocierea negocierilor nu se referă la faptul dacă aveți nevoie de mai mulți bani sau chiar dacă meritați mai mulți bani. Sunt despre cum poți obține mai mulți bani. Aceasta înseamnă înțelegerea pieței și a locului în care se află și că această informație este în avantajul dumneavoastră.

PayScale's Salary Survey generează un raport salarial gratuit, bazat pe abilitățile, educația, titlul postului și locația. Obțineți datele și puteți face un motiv pentru care merită o creștere. (Versiune scurtă: puteți rezolva problemele X, iar cei care pot face acest lucru sunt în valoare de $ Y pe piață.)

"Nu-mi pot permite cheltuielile".

Cheltuielile tale, ca și restul vieții tale personale, sunt afacerea ta și nimeni altcineva - cel puțin, șeful tău sau managerul de angajare. Oversharing nu numai că nu vă va aduce mai mulți bani, dar vă poate costa, de asemenea, respectul colegului dvs. și care are un preț mult mai ridicat pe linie decât orice oportunitate ratată pentru o majorare a salariilor.

Aducerea detaliilor personale într-o negociere îi spune celeilalte persoane câteva lucruri despre tine și nici unul dintre ele nu este bun. De exemplu, s-ar putea să vă expuneți ca pe cineva care nu poate gestiona bugetul personal, ceea ce îl va face pe un manager să se gândească de două ori la punerea în responsabilitatea banilor companiei. Chiar dacă situația dumneavoastră personală nu este o vină proprie, tranzacționarea în TMI în timpul unei negocieri salariale arată că nu aveți un bun simț al limitelor profesionale, ceea ce ar putea face șeful să se simtă incomod în colaborarea cu dvs.

"Iată ce am făcut la ultimul meu loc de muncă".

Acesta este unul dificil deoarece angajatorii iubesc să încerce să obțină angajări potențiale pentru a-și împărtăși istoria salariilor. (Cel puțin acolo unde este legal.) Mai multe orașe și state, inclusiv Philadelphia și Massachusetts, au adoptat sau au în vedere o legislație care ar face ilegal să ceară candidații cu privire la salariul lor anterior.

Istoria dvs. salarială este irelevantă. Angajatorul ar trebui să stabilească compensații pentru rolul pe baza sarcinilor care sunt implicate în locul de muncă, precum și calificările necesare pentru a face munca. De asemenea, ar putea lua în considerare factori cum ar fi concurența pe piață, plata pentru performanță și alte lucruri care le-ar da cel mai mult bang pentru dolarul lor de compensare. Dar planul de compensare al angajatorului anterior (sau lipsa acestuia) nu ar trebui să intre în acest plan.

Mai mult, dacă sunteți femeie sau doar începeți cariera sau ambele, aveți motive foarte bune să nu vă împărțiți istoricul salariilor. Este foarte posibil să fi fost plătită de angajatorii anteriori și să vă simțiți obligați să luați oferte de lowball pentru că nu v-ați confruntat cu negocierea.

Dacă un manager de angajare încearcă să vă ducă să vă dați istoricul salariilor, puteți pune întrebarea pe cap, solicitând bugetul pentru rol. În caz contrar, puteți să vă anunțăți că trebuie să aflați mai multe despre locul de muncă și despre îndatoririle sale înainte de a avea o idee bună despre ceea ce este potrivit. Dar indiferent de ce faceți, evitați să numiți prețul.

O notă finală despre negociere

Limbajul corpului vorbește mai tare decât cuvintele atunci când vine vorba de interacțiunile profesionale, astfel încât, în plus față de a vă asigura că spuneți lucrurile potrivite, doriți să transmiteți mesajul potrivit cu postura, expresiile și gesturile. S-ar putea să vă gândiți să vă cereți unui prieten să vă ajute să faceți un interviu practic și să îl filmați, astfel încât să puteți vedea cum veți întâlni angajarea de manageri în timpul fazelor de interviu și negocieri.

Evitați contactul vizual săraci (sau prea persistent), posturile înțepenite, gesturi ciudate cum ar fi alegerea la haine sau păr, atingerea picioarelor sau orice altceva care face să pară că sunteți nervos. Amintiți-vă că aveți dreptul de a fi plătit corespunzător pentru munca dvs. și că este în interesul superiorului și angajatorului dvs. să faceți acest lucru. Dacă puteți intra în interviu cu privire la cealaltă persoană în calitate de partener de negociere, în loc de un adversar, va fi mult mai ușor să vă relaxați, să zâmbiți și să vă faceți cazul.