Cum Micro-Marketing poate obține rezultate pentru afaceri

Timp de decenii, strigătul de raliu în orice campanie de publicitate sau de marketing a fost "gândiți-vă la mare". Dar, deoarece datele au devenit un instrument de marketing de neprețuit, iar abilitatea de ao utiliza eficient devine mai bună în timp, mare nu mai este la fel de frumoasă.

Campaniile mari, cunoscute în industrie ca fiind macro-marketing, iau o abordare de propagare a pușcării la publicitate (de aici vine expresia "spray și rugăciune"). Ideea este că veți arunca un mesaj mai general către o audiență vastă, în speranța de a atrage un procent bun din ele.

Ei bine, este minunat dacă sunteți o corporație cu miliarde de dolari, cu bugete de publicitate care egalează PIB-ul unei țări mici. Dar dacă începeți? Sau, pur și simplu nu aveți abilitatea de a arunca acolo un fel de publicitate bugetară Super Bowl?

Răspunsul este micro-marketing.

Avantajele micro-marketingului

Ca orice oportunitate de marketing, există puncte forte și puncte slabe ale abordării. În cele din urmă depinde de modelul dvs. de afaceri. Iată câteva modalități pe care le puteți folosi în avantajul dvs.:

• Foarte vizat. Într-o campanie de micro-marketing, obțineți granular. Probești în demografică pentru a selecta un anumit segment al populației, în funcție de etnie, locație, sex, interese și chiar alimente preferate.
• Cost eficient. Campaniile de micro-marketing apar de obicei cu micro-bugete. Asta nu înseamnă că nu costă prea mulți bani, dar în comparație cu o țară la nivel național, le-ai lovit cu tot ceea ce ai abordat, este mult mai puțin să scapi.
• Creșterea generată de utilizatori. Campaniile de micro-marketing plantează semințele în zonele de nișă și le lasă pe cei care au adoptat inițial marketingul. Când oamenii găsesc ceva care le place, îi spun altora despre asta și se răspândește.

Dezavantaje ale micro-marketingului

Deci, știi avantajele. Dar care sunt posibilele dezavantaje? Iată primele trei:

• Cost mai ridicat pe achiziție. În timp ce alocați bugetului dvs. de publicitate cu mult mai puțin în campanie, direcționați și mai puțini oameni decât o campanie de macrocomercializare. Aceasta, la rândul său, poate determina costul mediu de obținere a unui nou client.
• Posibilitatea de a pierde obiectivul. După cum am menționat mai devreme, abordarea cu arma a unei macro-campanii va însemna că vei lovi mult mai mulți oameni decât cu un glonț al lunetistului. Campaniile de micro-marketing sunt super-direcționate … și asta înseamnă că poate fi mai greu să înscrieți un bullseye.

• Consumă timp. Campaniile de micro-marketing necesită timp pentru a dezvolta, și chiar mai mult, timp pentru a planta rădăcini și a răspândi dincolo de ținta inițială. Fiți pregătiți să vă petreceți mai mult timp dezvoltând și menținând o bază de clienți loiali. Dar stejari puternici din ghindele mici cresc.

Cum Uber Micro-Marketing a reușit să obțină o creștere fără precedent

Șansele sunt, nu ați auzit doar de Uber, ci ați folosit frecvent serviciul. S-ar putea să vă gândiți că Uber este o companie relativ nouă, care a cunoscut o creștere rapidă în timp record, dar asta nu este în întregime precisă. Fondată în 2009 de Travis Kalanick, nu a început ca un model de afaceri "taxi pentru toți". Din contră. Dar, folosind campanii de micro-marketing foarte bine direcționate într-o singură piață - San Francisco - a crescut repede din răspicare.

"La început, a fost o companie de stil de viață. Apăsați un buton și vine o mașină neagră " a spus Kalanick "A fost o mișcare pentru a obține o mașină neagră în 8 minute."

Pentru un timp, a fost Uber. Un serviciu de limuzină cu mașină neagră bazat pe aplicații, care a rezolvat o problemă reală în San Francisco. Și anume, infrastructura de cabină proastă, cabinele murdare, cabinele nesigure, cardurile de credit care nu sunt acceptate și șoferii care refuză să meargă în anumite părți ale orașului.

Acum, pentru o primă mai mare, puteai călători în San Francisco ca o celebritate. Ușurința în utilizare, aplicația care a urmărit șoferul și siguranța cunoașterii conducătorului auto și a ratingului său s-au răspândit în jurul zonei golfului ca și focul sălbatic.

Sa răspândit de la oraș la oraș și de stat la stat, mult mai mult ca un virus. În timp ce se răspândea, campania de micro-marketing se axa pe un alt oraș, oferind plimbări gratuite sau credite de plimbare și extinderea zgomotului. Apoi, au fost adăugate servicii suplimentare, cum ar fi SUV UberX și Uber. Acum există și Uber Eats, care a fost din nou cultivată prin campanii de micro-marketing în locații-cheie.

Uber nu este o companie de milioane de miliarde de euro - nu este rău pentru mai puțin de 10 ani pe piață - și o mare parte din succesul său poate fi atribuită unei strategii foarte bine orientate, orientate spre laser, de micro-marketing. Gândește-te puțin, primește adopția timpurie și lasă-i să răspândească cuvântul pentru tine.