Cum să luați produsul pe piață în doar 5 pași

Ai trecut prin dezvoltarea și testarea. Ați condus grupurile de interes și ați adâncit cercetarea de piață. Ambalajul pentru produsul dvs. este perfecționat și tot ce trebuie să faceți acum este să-l vindeți.

Din păcate, mai ușor de spus decât de făcut. Obținerea mesajului dvs. - în ciuda naturii revoluționare a produsului dvs. - implică depășirea îndoielilor consumatorilor, baterea concurenței și stabilirea unui punct de preț care să facă bani pentru dvs. fără a opri potențialii cumpărători.

În acest scop, aveți nevoie de cunoștințe de produs excepționale, de creativitate, de imaginație, de persistență și de o tonă de energie. Cu toate acestea, dacă respectați următorii pași, ar trebui să vedeți rezultatele pe care le căutați. Și nu-ți face griji. Indiferent dacă sunteți un vorbitor profesionist, antrenor, animator sau profesionist de publicitate, strategia este în continuare aceeași.

Creați un plan de marketing

Un plan de marketing excelent este esențial și servește ca model pentru succesul afacerii dvs. Începeți prin a confirma că există, de fapt, o piață pentru produsul dvs. Începeți prin a vă face cercetările online, la biblioteca locală sau la librărie. Există o mulțime de informații și literatură disponibile pentru a vă ajuta să determinați dacă există un public țintă pentru ceea ce doriți să vindeți. Ar trebui, de asemenea, să faceți o căutare în întreprinderi similare cu ale dvs. și (dacă este posibil) să vorbiți cu persoanele care operează aceste afaceri.

Participarea la expoziții comerciale și aderarea la asociația dvs. din industria de comerț este un alt mod de a efectua această cercetare.

Apoi, notează-ți obiectivele specifice, obiectivele și rezultatul dorit pentru afacerea ta. După ce ați făcut acest lucru, sunteți gata să vă creați planul de marketing. Asigurați-vă că includeți:

• Descrierea produsului
• Piața țintă
• Demografia clientului
• Preț
• Garanția produselor
• Concurență
• Planuri de promovare și publicitate
• Procentaj de profit
• Asigurarea produselor și a răspunderii
• Lansați bugetul

Setați o dată de lansare

Care este data exactă pe care produsul dvs. o duce pe un raft, într-un suport, în fața unei audiențe sau online?

Noteaza.

Data de lansare este considerată debutul dvs., sau deschiderea mare. Este ziua în care clienții dvs. se aliniază pe stradă sau în spațiul cibernetic, pentru a fi primul care vă poate cumpăra produsul. Aflați data de lansare și apoi lucrați înapoi pentru a stabili un interval de timp pentru orice altceva. Mai ales dacă este un produs sezonier, acesta este cheia.

De obicei, data de lansare nu este mai mică de șase luni înainte de introducerea produsului, dar data de lansare ar putea fi de 18 luni, pentru o perioadă mai lungă. Doar asigurați-vă că aveți suficient timp pentru a organiza o campanie puternică de marketing. Și, indiferent de data la care veniți, să luați în considerare câteva săptămâni suplimentare pentru acele snafuri neașteptate care apar întotdeauna.

Asigurați-vă că factorul de timp suficient pentru a organiza interviuri radio, TV, digitale și de tipărire pentru a obține știrile dvs. - și nu uitați publicații cu o perioadă lungă de timp, cum ar fi știrile din industrie.

Lucrați cu un antrenor de afaceri sau un grup mic

Toată lumea poate beneficia de îndrumarea și sprijinul profesioniștilor. Un antrenor de afaceri sau un grup de suport pentru afaceri vă pot ajuta cu orice preocupări de afaceri (cum ar fi cel mai bun sistem de plată pentru produsul dvs. online).

Grupurile de sprijin, pe de altă parte, vă pot ajuta să vă asumați răspunderea pentru a vă atinge obiectivele și obiectivele zilnice. Vă puteți întâlni cu oameni o dată pe săptămână, o dată pe lună sau o dată pe sfert. Depinde de tine.

Luați acțiune în fiecare zi

Nu pot să subliniez suficient importanța acestui pas. Trebuie să faceți ceva în fiecare zi care vă mută mai aproape de introducerea produsului dvs.

În plus față de tacticile hardcore (cum ar fi găsirea firmei de PR corecte), asigurați-vă că sunteți acolo de rețea și stabilirea de relații de afaceri în comunitatea dumneavoastră. Un loc bun pentru a începe este să vă alăturați camerei dvs. de comerț.

Luați în considerare pornirea micului și apoi vindeți, vindeți, vindeți

Dar nu fără o strategie concentrată.

În funcție de produsul dvs. și de planul de marketing respectiv, vă recomandăm să începeți vânzarea către persoane fizice, apoi să abordați întreprinderile mici. Odată ce ați scos afară și aveți un sentiment cât de mare este piața potențială, puteți să vă extindeți pentru a include operațiunile cu amănuntul sau cu ridicata. Vânzarea de la companii către afaceri este adesea fundamentală pentru succesul multor produse.

--------------------------------------------------

Frann Briggs este un vorbitor profesionist, o femeie de afaceri recunoscuta si un educator.