Cele mai bune răspunsuri la interviu pentru "Vindem acest pix"

Unul dintre lucrurile pe care un intervievator va dori să știe despre solicitanții de vânzări, de marketing și de locuri de muncă conexe este dacă pot vinde și ce strategii și tehnici de vânzări pe care le utilizează. Pentru a obține un sentiment de abilități de vânzări, intervievatorii pentru locurile de muncă de vânzări și alte poziții de marketing vă pot cere să demonstrați abordarea dvs. de vânzare a unui produs ca parte a interviului.

Ar putea fi orice produs. Un măr sau un stilou sunt ponturi tradiționale, deși intervievatorii pot solicita, de asemenea, să vindeți ceva ce face compania lor. Obiectivul intervievatorului este de a găsi cât de bine puteți vinde.

Dacă sunteți intervievată pentru o poziție orientată spre vânzări sau marketing, ar trebui să fiți pregătit să vă poziționați un produs sau un serviciu.

Cum să răspundeți "Vindeți-mă acest lucru" la un interviu de angajare

S-ar putea să vi se solicite să vindeți intervievatorului un stilou, un creion, un capsator, un măr sau alt obiect de zi cu zi. Ca și în cazul altor întrebări ipotetice, nu va fi un răspuns corect, însă angajatorul va fi interesat de procesul de vânzări pe care îl urmați, de abilitățile dvs. de comunicare verbală și de entuziasmul și creativitatea dvs.

Fiți pozitivi și entuziaști

Asigurați-vă că sunteți pozitivi și încântați de produs în timp ce îl introduceți. S-ar putea spune ceva de genul: "Sunt atât de încântat să vă spun despre modul în care acest stilou vă poate ajuta să scrieți într-o manieră lizibilă, atractivă și eficientă".

Elementele non-verbale ale prezentării dvs. vor fi la fel de critice ca și cuvintele dvs. Asigurați-vă că plasați produsul cu voce și expresii faciale entuziaste. Animația vă poate ajuta să transmiteți entuziasmul și să vă subliniați încrederea în valoarea produsului.

Subliniați caracteristicile pe care le va evalua intervievatorul

O fază importantă a procesului de vânzare este cunoașterea clientului dvs., astfel încât să încercați să întrebați intervievatorul pentru o clarificare cu privire la potențialele sale utilizări ale produsului.

De exemplu, ați putea spune: "Pentru a mă ajuta să înțeleg mai bine cum ar putea ajuta produsul meu, mi-ar plăcea să aflu mai multe despre modul în care utilizați un stilou în timpul obișnuinței dvs.. Când vă bazați mai mult pe un stilou în timpul zilei? Când a fost ultima oară când ați folosit un stilou? Ce a fost satisfăcător cu privire la experiența dvs. Ce a fost lipsit sau frustrant?

Nu vă temeți să puneți câteva întrebări. Cu cât știți mai multe despre nevoile intervievatorului, cu atât mai mult va fi pitch-ul tău. Redați răspunsurile intervievatorului pentru a evidenția unele caracteristici ale pixului dvs. care le-ar putea ajuta cu activitățile lor. De exemplu, dacă intervievatorul dvs. menționează luarea de note în cadrul întâlnirilor ca o prioritate, atunci este posibil să menționați în răspuns că stiloul dvs. are un punct fin și o cerneală netezitoare care i-ar permite să ia note lizibile. Dacă intervievatorul dvs. a fost frustrat de pixuri care nu au scris pe anumite suprafețe sau că au ieșit cu ușurință din cerneală, ați putea sublinia cât de curând fluxul de cerneală curge din stilou și capacitatea mare de cerneală disponibilă.

Solicitarea de întrebări vă va permite să vă personalizați pasul și să mergeți dincolo de lista doar a caracteristicilor pixului.

Fiți gata să vindeți

Unii intervievatori ar putea să nu se joace împreună cu efortul tău de a-și evalua preferințele. Așa că fiți pregătiți să vindeți produsul fără intrarea acestuia. Accentuați caracteristicile produsului și avantajele pe care le va avea clientul de la deținerea și utilizarea acestuia. Gândiți-vă la propria dvs. experiență cu produsul și la experiența probabilă a altor utilizatori.

De exemplu, "Clienții noștri constată că merele noastre fac o gustare excelentă pentru familii aflate în plină desfășurare sau pentru a se împacheta cu prânzul școlar al copiilor dvs. Merele noastre sunt proaspete și clare, deoarece le vindem săptămânal din livezi. sunt cultivate organic fără pesticide și îngrășăminte chimice. Merele noastre sunt încărcate cu fibre benefice, vitamine și substanțe nutritive, astfel încât, pe lângă faptul că sunt dulci și gustoase, ele sunt minunate pentru sănătatea ta.

Proba pentru rezervări despre produs sau serviciu

Eliminarea și depășirea obiecțiilor față de un produs reprezintă un element critic al procesului de vânzare. După ce ați făcut unele declarații cu privire la beneficiul produsului, verificați-vă cu intervievatorul pentru a afla dacă au vreun motiv de îngrijorare care ar împiedica achiziția.

Puteți să întrebați: "După ce mi-ați auzit pasul, este ceva care ar împiedica achiziționarea acestui stilou?" Dacă intervievatorul menționează ceva de genul costului, atunci contravine unei declarații precum: "Am fost autorizat să vă ofer o reducere de 20% dacă comandați trei cazuri sau mai multe dintre stilouri noastre. Avem, de asemenea, o garanție a satisfacției banilor.“

Puteți vorbi despre competiție. De exemplu, ați putea spune: "Știu că ați menționat că portocalele sunt o altă gustare preferată. Comparativ, merele sunt mai ușor de manevrat, fără a cauza mâini lipicioase din suc sau care trebuie să fie curățate."

Faceți o încercare de închidere

Vânzătorii care sunt închizători dispuși și eficienți sunt în cea mai mare cerere. Nu ezitați să întrebați intervievatorul pentru afacerea dvs. la sfârșitul prezentării. Faceți o declarație finală entuziastă care include o solicitare de a servi clientul.

De exemplu, "Mi-ar plăcea să fiu furnizorul dvs. preferat pentru stilouri de cea mai înaltă calitate. Voi depune eforturi pentru a justifica încrederea pe care ați avea-o în mine și produsul nostru și asigurați-vă că sunteți complet mulțumiți de produs. cu prima comandă? Iată cum să închideți un interviu de angajare.

Nu vă fie teamă să angajați o anumită creativitate

Intervievatorii nu vă vor aștepta să fiți 100% corect din punct de vedere al faptelor atunci când veniți cu un răspuns la fața locului, deci nu ezitați să fiti creativi cu răspunsul dvs., atâta timp cât afirmațiile dvs. sunt plauzibile și prezentate în mod convingător. Amintiți-vă că încrederea în calitatea produsului dvs. este fundamentală pentru vânzările eficiente.