Definirea și utilizarea demografice în publicitate

Unul dintre cele mai importante obiective ale oricărei campanii publicitare îl are în mod corect. La sfârșitul zilei, o lucrare creativă dinamică strălucitoare și bugetele high-end sunt risipite dacă aceștia țintesc persoanele greșite. Dacă sunteți în afacerea de a face cele mai bune și mai confortabile scaune pe motociclete pe care le-a cunoscut vreodată lumea, știi cu cine vă doriți să vă conectați - oameni care călătoresc cu motociclete.

Dar viața nu este întotdeauna atât de ușoară.Ce se întâmplă dacă aveți un produs sau un serviciu cu un apel mult mai larg? La urma urmei, toată lumea mănâncă alimente și bea apă. Atunci nu este atât de tăiat și uscat. Direcționarea unei campanii publicitare la toată lumea este o sarcină imposibilă, dacă nu aveți un buget enorm și o achiziție mediatică care ar putea pune în pericol tot ce a făcut Coca-Cola sau Nike.

În acest moment, demografia poate juca un rol imens în campania dvs. Aveți posibilitatea să le utilizați pentru a vă concentra și a viza un anumit segment al populației - unul care va da campaniei dvs. de anunțuri cel mai bun bang pentru buck-ul său.

Înainte de a face acest lucru, scufundați mai întâi piulițele și buloanele demografice.

Definiția de bază

Demografiile sunt folosite în publicitate, marketing, cercetare, politică și multe alte domenii de activitate pentru a viza un anumit segment al populației. În mod tradițional, datele demografice oferă informații pe baza unor factori care pot include, dar nu se limitează la:

• Vârstă
• Sex / Sex
• Generație: acest lucru este important în era digitală, mai ales dacă vizează anumite grupuri precum Millennials, care sunt foarte pricepuți în social media.
• Orientare sexuală
• Starea civilă: persoanele căsătorite, singure, separate și divorțate tind să aibă obiceiuri de cheltuieli diferite, astfel încât aceste informații vă pot ajuta să vă împingeți campania în direcția corectă.
• Numărul de copii
• Naţionalitate
• Venituri: Nivelul veniturilor vă va spune exact ce fel de putere de cumpărare au oamenii și vă va oferi o perspectivă asupra tipurilor de lucruri pe care le cumpără.

• Nivelul de educație: Cel mai înalt nivel de educație primit de persoanele din grup. Acest lucru poate oferi, de asemenea, o fereastră în ceea ce privește cum și ce cumpără oamenii.
• Proprietatea de acasă
• Locul de reședință
• Ocupație: Unii agenți de publicitate solicită ocupații specifice, în timp ce alții îi pot grupa după industrie.
• Proprietarul de animale de companie
• Afiliere politică
• Afiliere religioasa

Numărul de factori utilizați în demografie - studiul demografiei - poate varia foarte mult în funcție de tipul de cercetare efectuat. Prin urmare, această listă poate crește considerabil, poate fi mai concentrată pe anumiți factori sau subgrupe sau poate deveni mult mai largă.

Demografiile pot fi utilizate pentru mai multe scopuri diferite, inclusiv în publicitate. Informațiile și datele pot fi de asemenea utilizate în scopuri politice, sociale și culturale.

Publicul țintă Bazat pe criterii demografice

La începutul oricărei bune campanii de publicitate există o întâlnire de strategie. În cadrul acestei întâlniri vor fi discutate despre produsul sau serviciul publicat, bugetul, calendarul, tonul vocii, rezultatele cercetărilor și, bineînțeles, publicul țintă. Aici vine demografia.

Un public țintă dintr-o scurtă prezentare de creație este esențial pentru orice campanie. Agenția de publicitate creativă trebuie să știe cine va fi comercializat produsul sau serviciul. Există de obicei trei moduri de abordare:

1. Se creează o persoană specifică. Aceasta este cea mai bună abordare. Folosind date din cercetare, informații de la client și o analiză a produsului sau a serviciului, este dezvoltat un caracter specific pentru publicul țintă. De exemplu, atunci când vindeți un anumit tip de bere, se poate crea un public țintă, concentrându-se pe un bărbat numit Jack, care are 36 de ani, are barbă, lucrează la o mașină, are soția și doi copii, conduce un camion, iubește grătarele, ascultă muzica de țară și joacă piscină în timpul liber. Aceasta este o persoană pe care departamentul de creație o poate imagina foarte ușor și poate crea o campanie pentru a face apel la acest om. Speranța este prin apelarea la acest om, apelați la un anumit segment al populației.

1. Utilizarea informațiilor despre un public țintă general. Aceasta este considerată o metodă acceptabilă. Nu este la fel de bun ca crearea unui public țintă specific deoarece este greu să aveți o conversație despre produsul sau serviciul cu un spectru larg al populației. De exemplu, bărbații cu vârsta cuprinsă între 28 și 45 de ani, cu o slujbă cu normă întreagă, o mașină sau un camion, în sport și muzică. Ea deschide conversația la fel de mulți oameni și, ca atare, campania poate suferi de a fi prea generică.
2. Cea mai grea cale posibilă este să consideri pe toată lumea o țintă. Din păcate, acest lucru nu este ceva ce vreți să vedeți într-o scurtă prezentare creativă. Dar asta nu-l împiedică să facă o apariție. Foarte puțini directori de cont ar îndrăzni să scrie "toată lumea" sub titlul publicului țintă, dar vor găsi modalități de a include aproape toată lumea. Poate merge așa:

   Grupul țintă primar: Bărbați și femei care fac cumpărături cu băcăni, cu vârste cuprinse între 18 și 49 de ani. Venituri mici și medii.

   Publicul țintă secundar: Oricine altcineva care comercializează în magazine alimentare, cu vârste cuprinse între 8 și 80 de ani. Orice nivel de venit.

S-ar putea suna prea mult, dar aceasta este ridicată dintr-o scurtă înscrisă pentru un lanț alimentar bine cunoscut în Marea Britanie. Asta nu ajută pe nimeni. În mod ideal, doriți să puteți sta și să vă gândiți la persoana exactă la care faceți publicitate, până la modul în care se îmbracă, pe ceea ce miroase și dacă ia ceai în zahăr. Generalizarea nu ajută pe nimeni.

Utilizarea demografice în modurile anterioare poate avea un impact semnificativ asupra succesului sau eșecului unei campanii publicitare. În cazul în care cercetarea este incorectă sau ipotezele sunt puține, informațiile demografice pot cauza o campanie care să se prăbușească și să se ardă.

Utilizarea grupurilor de focus

Cercetările pot sugera că produsul ar trebui să fie destinat bărbaților mai în vârstă albe, care își dețin propriile case și sunt fericiți căsătoriți. Dar, în realitate, testarea produsului sau a serviciului produce rezultate semnificativ diferite, arătând că utilizatorii efectivi ai acestui produs sunt mai tineri, singuri și rasa nu reprezintă o problemă. Prin direcționarea unor statistici demografice greșite, fondurile din campanie pot fi epuizate rapid, iar publicitatea poate cădea pe urechile surde.

De aceea, veți dori să testați produsul devreme pe diferite date demografice și să utilizați aceste informații pentru a dicta publicul țintă al campaniei create. Mulți agenți de publicitate fac acest lucru prin găzduirea grupurilor de focus. Acesta este un grup divers de persoane formate din diferite demografice alese pentru a testa și a discuta despre un produs înainte de lansare.

Dacă conduceți un grup de discuții, puteți discuta direct cu clienții pentru a vedea cum se simt cu privire la un anumit produs sau serviciu înainte de a fi la dispoziția publicului. Ar trebui să vă asigurați că participanții se deschid și se angajează pe deplin pentru a obține cea mai bună reacție posibilă, în caz contrar, veți pierde valoare în opiniile lor.

Dar trebuie remarcat faptul că, deși grupurile de interese pot ajuta la determinarea tipului de oameni care vor folosi produsul sau ce ar face pentru a-l îmbunătăți, grupurile de interese pot juca un dezastru cu creativitatea reclamei reale. Adesea, ele sunt prea mici un segment al populației demografice alese pentru a da un răspuns adecvat și pot fi adesea influențate de o gazdă a unui grup slab de focus sau de un membru prea agresiv al grupului.

Linia de fund

Nu este suficient să spuneți că produsul dvs. este "bun pentru toată lumea". Chiar înainte ca produsul sau serviciul dvs. să atingă piața, veți dori să îl testați și să colectați cât mai multe date despre cine îi servește cel mai bine. Treceți prin demografia pieței țintă și definiți-vă clientul. Numai atunci campania și produsul dvs. vor fi un succes.