Cum să reusiți să solicitați o majorare de plată

Solicitarea unei majorări a salariilor este o conversație ciudată pentru majoritatea oamenilor. În timp ce multe companii au o politică de majorare a salariilor, este posibil să nu răspundă nevoilor dvs. Industriile competitive, cum ar fi tehnologia, sunt de obicei mai înclinate să acorde creșteri salariale, dar problema unei majorări poate fi în continuare valabilă. Cum ar trebui conversația să meargă? Și ce puteți face pentru a crește șansele de creștere a salariilor?

Elementele esențiale ale solicitării unei majorări de plată

Există o formulă magică care va garanta șeful dvs. spunând da?

Din nefericire nu. Dar pregătirea suficientă va face diferența. Înainte de conversație, luați în considerare:

• Politica companiei
• Sincronizare
• Dovada realizărilor tale
• Cercetare de piata
• Personalitatea șefului tău
• Metoda de comunicare

Cu cât pregătiți mai mult, cu atât veți fi mai siguri că veți fi. Dacă credeți în aptitudinile dvs. și meritați o majorare, negocierile vor fi mult mai fluide.

Fiți familiarizați cu politica companiei

Multe companii nu acordă salarii salariale decât în ​​timpul ciclurilor de revizuire a angajaților. În plus, aceștia pot plăti deja salariile competitive, standarde pentru industrie (pe care le pot ajusta pentru costul vieții.) Dacă acest lucru este valabil în compania dvs. și solicitați o majorare a salariilor "în afara ciclului", șansele dvs. de succes sunt subțiri. Nu veți avea mai mult de dorit dacă doriți mai mult decât media pentru poziția dvs.

Verificați manualul de politică a angajaților (sau documentul similar) pentru informații despre majorarea salariilor. Urmați liniile directoare privind politica la litera.

Dacă nu există nicio flexibilitate în majorarea salariilor în afara ciclului, probabil așteptați până la următoarea revizuire. Apoi, cereți-o mai bine decât de obicei crește. S-ar putea să vedeți rezultate mai bune decât încercarea de a bloca sistemul.

Terminați-vă solicitarea corectă

Când este momentul potrivit să cereți o majorare? Dacă ați obținut câteva victorii recente, loviți-vă în timp ce fierul este fierbinte!

Ți-ai lovit țintele din parc sau ai finalizat un proiect înainte și în timp de buget? Poate că ați rezolvat o problemă serioasă pentru companie. Cei mai mulți șefi vor recunoaște meritele unei recompense în aceste circumstanțe.

Desigur, contrariul este adevărat. Sunteți în afara bugetului pentru un proiect și în spatele programului? Apoi puneți negocierile de majorare a salariilor pe arzătorul din spate pentru acum! Dacă amploarea muncii pe care o faci este disproporționată față de salariul în care ai fost promis, încă mai poți vorbi cu șeful tău. Companiile stabilesc bugete pentru majorarea salariilor înainte de revizuirile anuale, așa că nu lăsați-o până atunci.

Abordați-vă șeful cu câteva luni înainte și începeți conversația. Ei pot investiga cât de mult faci pentru companie pentru a justifica o creștere în afara politicii. Va trebui să faceți cercetările pentru a vă susține argumentul. Asta ne duce la următorul pas cu privire la modul de a cere creșterea care merită.

Arătați ce ați realizat pentru companie

Nu este o idee bună să justificați o majorare cu "Aveți nevoie de bani". În schimb, dovediți că meritați o majorare a salariilor, accentuând valoarea companiei. Documentați-vă realizările, apoi prezentați cazul dvs. decidenților atunci când vine momentul. Fiți specifici, folosiți exemple și includeți fapte impresionante, cum ar fi:

• Veniturile pe care le-ai câștigat
• Banii salvați
• Satisfacția pe care ați obținut-o
• Termenele limită strânse sau întâlnite
• Soluții implementate
• Produse sau servicii pe care le-ați îmbunătățit
• Inițiativa pe care ați demonstrat-o
• Orele suplimentare pe care le-ați lucrat fără plata orelor suplimentare

Observați verbe de acțiune în lista de mai sus. S-ar putea să doriți să le folosiți pe parcursul conversației pentru a sublinia ceea ce ați făcut pentru companie.

Ați putea juca, de asemenea, jocul lung dacă credeți că timpul nu este potrivit din cauza unor probleme cum ar fi dificultățile financiare sau restructurarea companiei. Luați în considerare luarea mai multor responsabilități pentru a justifica o majorare a salariilor în viitor.

Pe scurt: nu cereți mai mulți bani. Dă-i decizia stimulent să te răsplătesc. Dacă faceți ceva mai presus de apel, patronul dvs. probabil crede că sunteți plătit suficient!

Cercetați-vă valoarea de piață și respectați-o

Au în minte o cifră rezonabilă și se pregătesc să negocieze.

Stabiliti gama de castiguri bazata pe:

• Slujba ta
• Marimea companiei
• Locație
• Experienţă
• Abilități stabilite
• Cerere

Iată cum să vă cercetați câmpul:

• Uita-te lastudii salariale - Obțineți o idee grosolană prin intermediul unor site-uri precum Glassdoor și Payscale. Acestea conțin date salariale privind o serie de locuri de muncă. Numerele ar putea fi însă limitate la mediile din industrie, deși este posibil să nu reflecte experiența, geografia, cererea etc.
• Vorbiți cu colegii - Vorbiți cu persoane cu circumstanțe similare - locul de muncă, dimensiunea companiei, zona - pentru o idee mai exactă despre ce ar trebui să câștigați. Puteți utiliza LinkedIn și alte comunități de locuri de muncă pentru a vă conecta cu colegii dacă nu cunoașteți pe nimeni personal.
• Analizați postările de locuri de muncă - Nu toate postările de posturi afișează salarii sau pot enumera un interval de salariu. Dar ele reflectă mai mult valoarea de piață bazată pe disponibilitatea locației și a competențelor.
• Vorbește recrutorilor - Dacă domeniul dvs. folosește recrutorii și multe locuri de muncă în domeniul tehnologiei, încercați să obțineți informații despre tendințele salariale din partea acestora.

Afla cu cine te descurci

Tipul personalității șefului dvs. vă va ajuta să decideți cum să solicitați o majorare a salariilor. Un sef care joacă după carte poate prefera o abordare directă. Lăsați-i să știe în avans că doriți o întâlnire pentru a discuta despre salariul dvs. Apoi, fiți în avans cu privire la creșterea dorită și de ce este potrivit.

O abordare diferită este să vă concentrați pe un pitch de vânzări sau o prezentare pentru a evidenția realizările dvs. Unii șefi sunt dornici să asculte atunci când văd dovezi de muncă grea.

Urmați lanțul de comandă când solicitați o majorare a salariilor. În cazul în care șeful dvs. imediat este un supraveghetor, nu trece peste capul lor la departamentul de manager. În schimb, apropiați mai întâi șeful dvs. imediat și lăsați-l să-ți spună următorul pas.

Alegeți cel mai bun mod de a comunica

O întâlnire este mai eficientă decât o scrisoare sau un e-mail, deoarece o scrisoare este o metodă de comunicare inflexibilă și unică. De asemenea, este mai ușor ca șeful tău să spună nu.

Puteți să comunicați și să prezentați cazul dvs. mai bine într-o întâlnire față în față. Și amândoi puteți depăși obiecțiile la fața locului.

Ce scrisoare sau e-mail poate sa face este să vă ajute să vă organizați gândurile și să începeți conversația. Puteți menționa unele realizări pentru a arăta șefului dvs. cum veți aborda subiectul. În același mesaj, cereți o programare pentru a continua discuțiile.

În întâlnire

Fii drăguț, dar ferm atunci când negociezi și nu te emoționa. (Amintiți-vă, este de afaceri, nu personal.) În cazul în care angajatorul dvs. nu vă acordă o creștere salarială satisfăcătoare, încercați să negociere concesii. Exemplele includ bonusuri bazate pe performanță, ore suplimentare plătite, avantaje sau beneficii. În cazul în care negocierile sunt de succes, luați-o în scris cu autorizarea semnăturilor.

Această pagină include exemple de scrisori care solicită o majorare a salariilor sau o întâlnire pentru a discuta despre aceasta. Puteți copia textul și modifica-l pentru uz personal. (Consultați nota privind drepturile de autor în caseta de mai jos.) Consultați Biroul de scriere a scrisorilor pentru formatele adecvate de scrisori de afaceri în care să inserați textul modificat.

Plătește Scrisoare Scrisoare

Dragă (numele managerului), Sunt recunoscător pentru oportunitatea de a lucra pentru dvs., iar timpul meu cu compania a fost unul plăcut și plin de satisfacție.

Sper că veți fi de acord că, în cei doi ani pe care i-am lucrat pentru dvs., am devenit un membru integru al echipei dvs. și am realizat foarte mult. De exemplu, numai în ultimele șase luni, am

• Bulleted
• listă
• de
• major
• realizări

Totuși, încă lucrez la salariul inițial pe care am convenit acum doi ani.

După cum îmi amintesc, am fost, de asemenea, de acord să renegocim salariul meu în doi ani, pe baza realizărilor mele, și a sosit momentul. Având în vedere realizările mele și acordul nostru, solicit cu respect un salariu de șase la sută, care urmează să fie urmat în șase luni printr-o creștere a salariilor bazată pe performanță cu încă trei procente.

Cred cu tărie că am câștigat salariul imediat și sunt convins că voi câștiga și câștigul de șase luni pe baza performanței mele. Dar sunt dispus să negociez, după acordul nostru. Dacă doriți să vă întâlniți pentru a discuta acest lucru, vă rog să-mi spuneți. Dacă nu vă aud de la data rezonabilă, voi presupune că ați renunțat la întâlnirea noastră deoarece ați fost de acord cu termenii mei.

Vă mulțumim din nou pentru această ocazie. Aștept cu nerăbdare să continuăm să fim un jucător-cheie al echipei tale într-o relație reciproc avantajoasă.

Plătiți scrisoare Scrisoare de scuză Solicitarea întâlnirii # 1

Dragă (numele managerului), Sunt recunoscător pentru oportunitatea de a lucra pentru dvs., iar timpul meu cu compania a fost unul plăcut și plin de satisfacție. Aș aprecia sfatul dvs. cu privire la modul de a crește recompensa pentru contribuțiile mele. Vreți să vă programați o oră pentru a ne întâlni în următoarea săptămână sau așa?

Orice moment convenabil pentru tine va lucra pentru mine.

Aștept cu nerăbdare întâlnirea noastră.

Plătiți Solicitați o Solicitare pentru Întâlnire # 2

Dragă (numele managerului), Sunt recunoscător pentru oportunitatea de a lucra pentru dvs., iar timpul meu cu compania a fost unul plăcut și plin de satisfacție. Sunt, de asemenea, mulțumit că ați adăugat noi responsabilități la serviciul meu și apreciez șansa de a-mi spori abilitățile. Aș dori să vă întâlnesc cu dvs. pentru a discuta în continuare cu privire la noile mele responsabilități și la posibilitatea unei majorări a salariilor pentru a le face bine.

Mă pot întâlni oricând în această săptămână, care este convenabil pentru tine. Dacă săptămâna aceasta nu este convenabilă, anunțați-ne.

Acest articol a fost actualizat de Laurence Bradford